调研问答全文
中海达 (300177) 2013-04-02
1、北斗产业化应用目前处于什么阶段，公司对2013年北斗市场是如何规划的？
答：北斗产业化应用目前处于第2阶段，第一个阶段是北斗系统的建设阶段，主要是完善北斗系统和对芯片进行扶持、补贴，经过这一阶段的建设，北斗系统已基本可用，芯片（包括高精度和导航芯片）虽然略逊于国外同类产品，但也基本可满足产业化推广要求；第二个阶段就是产业化推广应用阶段，2013年开始国家开始加大在产业化应用端的政策扶持力度，中海达作为产业应用厂商将会直接受益。公司已推出全系列的高精度北斗定位产品，还与国内外的高精度芯片厂商结成战略合作伙伴，可为客户提供支持GPS/GLONASS/北斗的三星产品，今年将全力主推，预计北斗产品将逐渐成为公司高精度卫星定位产品中的主打产品。
2、2013年北斗高精度应用领域的产业化推广是否已成熟？新增市场需求主要在哪些应用领域？
答：随着国内北斗芯片产品的不断成熟以及国家开放北斗ICD文件，具备北斗功能的高精度芯片在性能指标上、制造能力上已可满足产业化应用要求。未来市场需求增长主要在以下领域:（1）在军方以及与国家安全相关的市场领域。（2）以前政府采购领域基本以GPS单星产品为主，北斗系统出来后，肯定会要求具备北斗功能产品，因此存在较大的新产品替代需求。（3）多星产品比单星在精度、稳定性上更优，采用多星产品是市场趋势，客户会更倾向于采购多星产品，从而替代原有产品。
3、公司高精度卫星定位产品的附加值主要体现在哪里？
答：卫星定位精度分为民用码和军用码，民用码是免费向用户开放的，单点精度一般在10米左右，象车辆交通的定位；军用码的直接定位精度可达到米级。公司就是使用各种卫星定位技术比如差分定位、PPP单点定位技术，在使用民用码的基础，将定位精度提升到厘米级甚至毫米级，以满足专业市场高精度的定位需求，公司产品附加值主要体现在高精度的定位算法、软件上。
4、市场普遍担心市场会否会饱和，毕竟高精度卫星定位产品市场发展了这么年？
答：高精度产品市场在国内发展已经10几年了，每年均保持一个比较稳定的增长速度，包括国家基本建设投资增长以及基础测绘工作需要，均会新增对高精度卫星定位产品的需求；而且公司每1-2年都会对现有产品进行升级换代，推出性能更优、更方便的新产品，引导客户需求，因此未来这块市场预计仍会保持稳定增长。
5、公司装备承制单位资质去年没有申请下来，主要是什么原因，目前申请进展如何？
答：公司目前在等军方的现场审核通知，主要原因是去年较多科研院所和企业申请审核，而军方在时间安排上优先考虑一些科研院所，民营企业的审核时间相对较为靠后。公司争取今年获得审核通过，以便能尽快拓展军方市场。
6、公司今年新收购的都市圈主要业务有哪些？
答：都市圈业务包括三维电子地图、GIS行业应用及LBS（个人位置服务），主要以三维电子地图为载体，在城市应急、数字社区、消防人防、科信环保等智慧城市建设领域为客户提供解决方案和应用服务。都市圈从事城市三维电子地图制作多年，目前已拥有60多个城市三维电子地图数据并积累了充足的数据生产管理经验，其三维电子地图制造效率较高，生产成本较优。公司收购后，可充分发挥都市圈在三维仿真数据制作以及城市应急、数字社区、消防人防、科信环保等智慧城市建设领域的专业优势，与公司现有销售渠道进行有效嫁结，推动都市圈业务快速发展。
7、2012年销售费用率增长较快，主要是什么原因，今年仍会否保持这样的增速？
答：2012年销售费用率增长较快主要是：（1）2011年底新增较多的销售人员，在2012年人员薪酬增加较多；（2）公司在2012年加大了市场推广和品牌宣传力度；（3）去年对组织架构及职能进行了调整，部分管理费用划归销售费用；（4）公司实行新的分配机制，2012年业绩目标完成后计提的奖金增加。公司在2012年的投入是为了更好地支撑未来发展，包括在营销团队、市场渠道、分配机制上。今年公司也加大了对费用控制的力度，也制定了一系列的举措，比如要求业务相关人员尽量集中出差、不出急差等，以降低销售费用。
8、公司推出的一体化移动三维测量系统有哪些优势，主要应用领域和客户有哪些？
答：与目前市场上大家看到的三维移动测量车不同是：公司推出的一体化移动三维测量系统是一个集成系统，上面集成了三维激光扫描、高精度卫星定位、惯性导航、里程计和全景相机等传感器，可以很方便地安装和拆卸，另外，国内以前买的测量车在后续的数据处理软件上不成熟、不实用，没有办法用起来，而公司在这一块配套了有成熟的从点云三维空间数据采集、处理到应用服务的全业务流程解决方案，可轻松完成三维数据采集及处理、矢量地图数据建库、三维地理数据制作和街景数据生产。这个产品可广泛应用于三维数字城市、街景地图、三维数字矿山、三维数字航道、数字水利和海洋开发等领域，客户包括国家测绘地理信息部门、测绘院所、企事业单位等等。
9、公司去年光电测绘产品没有给人惊喜，2013年公司对这一块有何具体规划？
答：公司在收购苏州迅威后，去年一直在做产品和市场磨合工作，现在各项工作已基本完成，市场已在逐渐接受公司产品，目前公司光电测绘产品线已较为丰富，公司对这项业务在2013年实现大的增长是比较乐观的。
10、公司今年将推向市场的多波束产品、三维激光扫描仪以及一体化移动三维测量系统目前市场价格是多少？公司推出后大概价位是多少？
答：目前上述产品基本上为进口品牌，一套进口多波束产品大概在300万元左右；目前市场上的三维激光扫描仪约100-200万元；移动三维激光扫描车的价格大概在500-800万元左右。这些重大新品将根据配置及市场竞争情况进行价格制定，会保持与国外产品一定的价格差异，以为客户提供性价比更具竞争力的产品。
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