调研问答全文
汇川技术 (300124) 2013-04-01
本次调研活动以电话会议形式举行，主要围绕2012年年报披露及目前经营状况展开，主要内容如下：
问题1：长春汇通业务进展如何？
回复：相比资产收购前，业务正在复苏中。长春汇通的传感器类产品既销售给外部客户，又销售给内部客户。编码器产品对公司伺服产品的成本降低和性能提升都具有意义。
问题2：存货大幅下滑的原因是什么？
回复：公司采取了一系列库存管理举措减少库存，取得了较好的成效； 2011年公司为应对工厂搬迁和募投项目生产启动而增加了关键原材料储备，2012年募投项目正常生产消化前期库存，所以期末存货总量下降。
问题3：扶梯的安全标准变化后对公司的影响如何？
回复：公司也推出了满足新标准的一个解决方案。该标准的变化对整个公司销售影响不大。
问题4：起重和纺织两个行业拓展情况怎么样？
回复：进展不及预期。对于起重行业，公司探索出符合行业的销售模式，并建立一些样板点。
纺织行业在去年下滑较明显。公司会坚持利用杭州汇坤的专机，针对细分行业、高端客户进行业务拓展。
问题5：人员招聘计划怎么样？
回复： 2013年公司会对人员招聘进行严格控制，职员类员工招聘不会超过200人。
问题6：大传动下游行业应用情况？节能型和工艺型产品比例？
回复：公司目前的大传动产品主要为高压变频器产品，下游行业包括冶金、石化、建材等。目前销售主要是节能型市场，但长远来看，公司高压变频器主要满足工艺型市场的需求。
问题7：公司与贝斯特的合作进展怎么样了？
回复：目前还在筹划过程中，还未开展实际业务合作。
问题8：整个行业的趋势会是怎样？
回复：弱复苏态势。
问题9：现金20亿是否会考虑外延式扩张？
回复：主要围绕扩充产品线和提升核心技术来进行，但目前还没有找到好的标的。
问题10：怎么看待光伏逆变器产品？
回复：目前公司持谨慎态度。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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