调研问答全文
红日药业 (300026) 2013-03-29
1、血必净2012年的时候基本上营销改革已经完成了，现在从一个大包代理模式向主流商业回归，那么公司未来对这个品种的营销上的战略规划大致是怎样的？因为我们看到2012年这个产品收入已经达到了5亿元，同期这种抗病毒的注射液如痰热清注射液已经达到了10亿元，康缘药业的热毒宁注射液已经有8.6亿元了，血必净是否也存在这种对抗生素的替代效应？
血必净这个产品是针对脓毒症的，因为是全国独家产品，一个中药注射液来治脓毒症。从市场这几年的发展来看，去年是发展比较大的，一方面实行了一个政策，抗生素可能对我们有一定影响，其次我们的销售策略在改变，所以对市场的拓展会大一点。从未来发展来看，应该还是有一个很大的空间，因为脓毒症并不是局限于某一个科室，它可能是很多科室都能用到的，所以这个市场空间是比较大的，但是还有待我们逐渐开发。
还有销售模式我们今年已经基本调整到位了，后面我们还会逐渐尝试走自营的销售道路，这可能对终端市场有一个好的拓展。
2、2012年四季度血必净生产车间（2600万支产能）转固，原值在1.88亿元，还有研发大楼原值应该在1.4亿元，这样一年大概要新增多少的折旧？对公司的毛利是否会有影响？另外子公司中药配方颗粒生产基地原值大概也在1.28亿元，是在第四季度转固的，这块会有多少折旧？
两个基础建设项目转为固定资产的，肯定会对其有一定的影响。主要是两个方面一个是基本建设的问题，还有一些配套基本建设。从血必净拓展车间来讲，它的折旧应该超过1000万，这个肯定会对成本有影响，我们已经充分考虑到这个问题。虽然说它固定费用增加，但是我们要考虑要提高一些生产效率，包括能源消耗、产量方面等等。我们希望把固定费用的增加对产品成本的影响尽量做到最低。
3、请问一下血必净这次没有进入基药，会对咱们销售有什么影响吗？
进基药前提必须进医保，我们在2004年的时候，因为当时产品刚上市，没有机会进医保。但是进医保和基药，对产品附加值很大。我们没进国家医保的时候，我们做各地方的医保。同时，我们要争取做各个地方的基药，这是局部的策略。我们今年有一个计划，如果国家医保今年要开的话，我们肯定要全力以赴进入国家医保。进入国家医保之后，我们才可能进入到基药当中去。
4、血必净地方医保覆盖了多少个省？
22个省。从国家医保来讲的话，机会还是很多的，关键是国家政策开不开。如果开的话，我们全力以赴进。
5、大家关注的是血必净营销模式改变，衔接能不能非常顺畅，我们自营的队伍有多少人数，和原来的代理商之间，医院有多少自营队伍接过来？
这个市场是大家的市场，我们不希望以前和大家合作很好的代理商被拿掉。我们自营事业部是做空白市场的，很多代理商做不起来的我们做起来，锻炼我们的队伍。我们做这个目的，希望能够掌握终端，能了解终端的使用，把我们的学术推广到终端上。原来的代理商合作很好的话，我们还是希望能够继续合作的。我们希望平稳过渡。
6、请公司高管简要介绍一下咱们血必净独特的优势。
脓毒症是由西方人定义的。因为西方人在抗生素发展这么多年的时候，很多疾病的死亡率还是高。他们发现这个病不是完全感染，是由于感染造成的毒素释放，造成体内免疫的激活，对内皮细胞损伤之后，造成重组血障碍死亡的。
去年2012年9月13日，把它定义为世界脓毒症日，这就可以看出，大家对这个疾病的重视程度越来越高。它的死亡率现在已经超过了急性心肌梗塞了。所以必须解决这个问题，在解决这个问题过程当中，中医中药凸显它的优势。
7、现在中药颗粒许可证您觉得申请难度怎么样？还会颁发吗？
不会，因为现在中药颗粒还是试行标准。所谓试行标准现在没有转正的话，不会发新的牌照。
8、我想问一下营销团队的改革，目前改革已经完成了。自营团队有多大规模？我们看四季度母公司费用比较高，而且母公司利润单季度比较低，会不会延续到第一季度，营销团队建设费用计提比较大。目前血必净的销售是不是完全自营的？还有一个是天以红日的情况能不能给我们介绍一下。
我们自营队伍的建设需要一个过程，我们从2012年下半年逐步建立自营队伍。包括原来的合作营销体系的代理商还会继续保留，我们自营队伍主要是向一些空白市场推广。经营队伍刚开始，我们的投入还是比较大的，因为上量需要一定的周期。它对我们一季度的费用会增加一部分，但是不会占绝对比例。我们一季度的费用比例除了康仁堂费用均衡想法之外，我们会延续去年三季度的比例差不多略有增长，不会像四季度比例那么高。
天以红日公司是2011年年底注册的。它当时是和以色列合作的，以色列进入医药医疗这样一个产业规划平台。希望一些相对成熟的技术，能够尽快进入市场。目前天以红日已经投资了2个子公司，都是从以色列引进的。一个就是纸电池渗透给药项目，另一个就是电纺技术的人造血管项目，这两个项目都在研发报批阶段。
9、公司现在的一些在研项目的进展，包括比较近的硫酸氢氯吡格雷、盐酸沙格雷酯、抗肿瘤的一类新药PTS目前的进展？另外一个我们看到脑心多肽胶囊现在在增补资料的复审阶段，目前进展是怎样的？
非常感谢你提这样的问题。因为新产品是企业的未来，企业要发展要源源不断有新产品注入。PTS最快，生产设施都建完了，因为抗肿瘤药是独立项。原料药和制剂生产线已经建完了。建完之后，样品已经生产出来了。按法规要求做稳定性研究，完了之后，预计今年7-8月份，要向国家报生产。我们也希望采取政策条件，尽快批准我们的生产然后上市。
脑心多泰现在我们正在做复审，复审还没有结果，我们把材料已经递上去了。氯吡格雷和沙格雷酯我们也在抓紧跟审评中心沟通，希望这个产品不能光报上去就完了，希望尽快获批。
10、PTS子公司现在只有参股12.5%，公司未来有没有增加股权这个意愿？
未来看公司发展。不排除未来我们增资或者配股等各种形式对它进行重组，但是目前还没有这个计划。
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