调研问答全文
金风科技 (002202) 2013-04-08
14:30至15:30 - 天诚同创子公司参观
问：近期新订单的情况？
答：我们到香港进行年报路演前夕与市场部门人员沟通，他们对市场的看法要比过去1年半甚至过去2年以来都要乐观很多。很多销售业务从去年4季度一直持续到今年3月中旬。我会与他们进一步沟通，看看过去的两周有哪些新的情况。目前为止，我们认为今年的市场需求增强了，市场整体应该可以超过2012年13GW装机容量的水平。
问：新订单的价格水平如何？
答：投标价格有所提高，但这是由高海拔项目拉动的。这些高
海拔项目的成本更高，因此我们的投标价格也有所提高，但是毛利水平维持不变。对于2013年全年来说，我们预期平均售价维持稳定。
问：公司有哪些削减成本的举措？
答：公司的确正在酝酿控制成本的举措，但是时机和效果仍然不确定，因此目前我们难以解答。关于成本我们预期2013年的销售成本相对于2012年保持稳定。我们希望能够控制成本，但是例如1.5MW这样成熟的产品，我们的装机容量已经达到了12GW，像这类产品，因此我不确定是否还能大幅地削减成本。而且控制成本需要以保证产品质量为前提。谈到竞争力，我们很高兴我们维持了较平稳的市场份额，2012年是非常艰难的一年，有些同行流失了很多市场份额。我们的战略是将产品质量放在第一位，这是一个很好的战略，我们仍将继续贯彻这一战略。这也是我们无法预测成本控制的具体效果，因为我们永远视产品质量为首要任务。
问：截止到2012年底，公司的订单总量为6.6GW，这其中有多少能够在今年交付？
答：我们订单分析显示，相当大比例的在手订单是新签订单，签订时间在2011年或者2012年。2013年的销售额将有一部分来自于这些订单，还会有相当的比例来自于2013年新签的订单，就是说销售收入中一部分是已经开始施工的订单，还有一部分是新订单，去年的销售收入中这一比例大概是50%对50%。随着时间的推移，我们希望订单的执行情况会改善，能够在接下来的两年将6.6GW的订单都交付。但是2009年和2010年的一些项目的拖延是因并网问题导致的。这些地区的并网情况不是很好，因此风电项目投资者觉得，需要等到并网情况好转才开始施工。
问：很久以前签订的那些老的订单，当时的价格要比现在高很多，今后这些订单在执行的时候，价格是否会重新修改？
答：订单一旦签订之后，价格就不会有很大的变动了。当时所签订的价格的确和现在的市场情况有很大的差距。我估计经过双方协商后可能会有很小幅的降低。但是对于2011年和2012年签订的合同，当时的价格已经非常低了，因此应该不会再重新协商。
问：去年三分之一的订单都是低风速的，你觉得这将是今后的市场趋势吗？
答：是的，今年3月份公布的第三批核准的风电项目中，很大比例的项目是在华北和南部地区，这些地区的经济发展程度要好很多。
问：能否介绍一下今年海外市场的情况？
答：目前还没有海外市场的最新消息，发展海外市场是公司非常重要的战略，公司对此十分重视。今年夏天公司位于美国装机容量为109MW的风电场的运营就超过1年了，这对公司在美国的融资有很大的帮助。
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