调研问答全文
洽洽食品 (002557) 2013-04-12
一、签署《承诺书》、《保密协议》等
二、调研主要内容
1、介绍公司的基本情况。
2、能否先把市场、渠道方面简单介绍一下？2013年的渠道工作计划是怎样的？
回答：目前我们城市的经销商大概有800家左右，县乡的经销商有1200家左右，我们终端的客户大约是30万家。2013年，在渠道建设方面，主要是做一些客户的提升，挖掘每一个客户的销量，终端方面我们会有一个幅度的提升。
3、我们跟大超市签的协议战略合作协议，以前签了四家，后来有没有一些新的想法？
回答：现代渠道的拓展和服务是我们近两年渠道建设的一个重要项目，我们的想法是扩大一级合约、二级服务这一块，也就是直接让公司去服务到终端，服务到我们现代渠道的层面。
4、2013年新品我们推出的品类有怎样的规划，这方面的投入大概是多少？
回答：今年新品推出大概三到五个，这几个新品会根据消费特性选择不同的区域来上，再慢慢向全国推广。具体请关注新品上市的发布会。
5、我们推出新品的思路是什么？像花生市场上卖的也很多。
回答：对，花生的包装都没有怎么变，我们现在出一个产品会跟经销商有密切的沟通，因为他们可能比我们更了解市场。之前我们开发过一个新包装，但他们讲这不仅会增加成本，而且与消费者距离较远。建议我们要去做调研，看消费群体是谁，看重的是包装，还是产品的本质，我们接受了他们的意见。麻辣花生这个产品会从产品通路去走，但后面还会去研发一些与别人不一样的产品。
6、去年做SAP项目，管理费用有所提升，那您看今年管理费用会不会有增加？
回答：管理费用每年都有所增加的，因为一个企业如果想发展，就需要不断提升现在的管理水平，我们目前虽然还不是一流的企业，但是我们要与一流的企业合作，找一流的咨询公司来帮助我们一起成长，这些费用我觉得这是值得的。我们现在有几家咨询公司来合作，基本上都是签三年的合同。除了这些费用，劳动成本的增加也是一个很很重要的方面。
7、我们怎么去控制市场串货？
回答：连续发现两次串货就会做“闭户“处理，价格上我们公司的出厂价格是统一的，经销商往他的下游客户供货的时候，他会分传统渠道和现代渠道，因为传统渠道的费用一般较低，所以他的加价比较低，现代渠道费用高，所以价格就高。
8、原有的瓜子是我们很强的一块主力，这几年收入还是大增的，通过产品创新和渠道等，也许可以做的更大？
回答：其实我们的原香买了4点几个亿，增长的非常好，而我们瓜子上面确实要做好的话，还是有很大的提升。制约我们发展的瓶颈是原料，特别是原料的质量。所以，我们目前在原料基地建设、先进设备的引进上都下了很大功夫的。
9、咱们现在所有产品都还在洽洽这个品牌上，有没有想过丰富产品品类的同时，扩展一下品牌？
回答：洽洽是一个母品牌，下面每类产品都有对应的产品品牌，如西瓜子类的“小而香“、南瓜籽类的“好南仁“、高档坚果类的“喜悦“等等。
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