调研问答全文
广电运通 (002152) 2013-04-11
投资者关系活动主要内容
介绍
一、参观公司展厅、产品；
二、了解、沟通公司日常经营情况：
1、今天公司公告了拟购买广州金融城地块的公告，请问公司对此项投资的具体规划如何？
答：公司拟购广州金融城地块，所购买土地资产将用于建设广电运通金融服务大厦，该大厦主要用途为自用；金融服务外包行业需求巨大，随着各大金融机构总部纷纷落户广州国际金融城，将为广州金融服务外包业带来良好的发展机会。拟以不超过人民币14亿元的自有资金参与竞拍广州国际金融城地块，主要用途为自用，用于投资、建设广电运通金融服务大厦。此投资项目尚需报广州市政府相关部门进行入园资格审核，并参加广州市国土资源和房屋管理局的土地竞拍，公司最终能否获得资格和竞拍成功尚存在重大的不确定性。
2、公司对新投资的项目或板块管理经营层如何进行激励？
答：公司各个板块都进行独立核算，有各自绩效考核方案；在薪酬管理方面，公司都是市场化方式进行，参照行业标准，提供市场化的薪酬。
3、公司有没有股权激励计划？
答：公司暂时没有股权激励计划。
4、公司如何制定高管的薪酬？
答：高管薪酬决策程序、确定依据是高管人员按其职务根据公司董事会批准的《高管层年度业绩考核与薪酬管理办法》，在每年年初落实有关考核指标及相关事项，在年度结束后对全年计划完成情况进行考核，由董事会薪酬与考核委员会审议通过相关议案后，提交董事会审议，按照考核结果兑现绩效年薪和奖励。
5、公司提到“消灭ATM国内市场空白，巩固行业龙头地位“是不是今年有望突破哪家银行？
答：“突破空白市场“是对营销部门提出的工作目标和努力方向。是希望大家不能满足现状，需要进一步细化营销策略，深挖、整合、调动公司拥有的各种业务资源，不断的提高竞争力和扩大市场占有率。通过细化行业品牌形象宣传，提升核心技术实力与影响力，全面推广自主核心技术的市场应用，加强推广策划，扩大市场宣传覆盖面，把握机会突破客户关系，积极开拓空白及薄弱市场，巩固和提升现有市场份额，公司将努力争取每一个客户，继续拼搏。
6、公司对今年ATM国内市场增长趋势怎么看？
答：2012年ATM国内市场保持了较快的增长，农行的增长较快，占1/4左右；今年国内ATM行业增长估计不会集中在某个客户，增长量会相对分散一些，但也会保持比较稳定的增长态势。
7、2012年海外业绩下滑比较厉害，今年提到实现海外销售恢复性增长，请问公司对恢复性增长的幅度有何预测？
答：全球业务开发是一个长期和艰难的过程，对于中国品牌来说，更加明显，公司海外的品牌影响、产品线、市场资源等有待持续加强，海外业务的规划是重点市场、重点突破，着手于市场基础较好和潜力较大的一些区域，集中优势资源，建设好渠道、品牌推广、实现突破。
2012年海外市场下滑了74%多，我们希望今年适度持平，或者说不要下滑这么多。
8 、公司对VTM产品及行业趋势怎么看？
答：VIM机作为新生事物，是个细分程度很高的市场，公司进行了研发投入，已率先小批量投入市场使用， VTM机在时间和空间上延伸了银行柜台服务，提高了银行营业效率和服务质量，此产品应用需银行后台流程、制度、系统等配套支持，但目前银行对此产品处于探索和试用阶段，何时形成大规模的销量具有不确定性。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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