调研问答全文
旋极信息 (300324) 2013-04-11
资者关系活动主要内容介绍
第一部分:公司业务介绍(总经理技术助理赵廷荣先生)
（一）公司业务简要介绍
1、 业务发展历程
2、 公司核心业务组合
军民信息化领域嵌入式产品和服务：
嵌入式系统及服务（定制和列装产品、系统测试、航电总线、软件工程服务及咨询）；
嵌入式行业化应用（信息安全金融、信息安全税控、物联网行业应用）。
3、 企业核心技术
嵌入式软硬件开发、测试、仿真；
航电总线交换与测试技术；
基于管线通信的多用途信息中继系统；
专用智能终端的设计、开发和应用定制；
基于国密芯片的信息安全技术；
自组网无线通信技术等。
4、 企业核心产品系列介绍
（二）产品架构
1、嵌入式系统及服务
主要包括定制列装产品，嵌入式系统测试及服务（嵌入式系统测试、航电数据总线、软件工程服务）等。
2、信息安全（金融、税控）
金融方面：智能身份认证产品（桌面身份认证产品、移动身份认证产品）、支付类产品（多功能交易终端）；
税控方面：税务嵌入式产品（税控终端产品、服务器版税控产品、税务终端认证产品，税务认证终端等 ），税务业务为中心的企业增值服务，税务软件产品等。
3、物联网行业应用
主要包括城市智能交通（道路停车解决方案成功应用于杭州、温州、上海、西安、北京、南京、徐州等），智能物流（快消品订货配送、追溯物流等），军需物资管理等。
第二部分:投资者自由提问
提问1：为何公司嵌入式系统测试及技术服务产品毛利率与其他软件公司相比偏低？同时，技术服务的毛利率也偏低？
答：公司产品综合毛利偏低一方面和公司业务构成有关系，公司产品所占比重较大；另一方面，主要和公司的理念相关，公司希望通过高技术含量的产品、优质的服务、合理的毛利来维护长期客户关系，这样对公司长远发展很有帮助。
提问2：公司嵌入式系统测试产品及技术服务2010年、2011年增速很快，2012年增速下降，请问是什么原因？
答：和“十二五“规划的推进有一定关系，2011年为“十二五“规划首年，公司主要客户会较大程度的消化以前年度剩余经费；2012年主要为重点项目的规划、申报阶段，资金的实际拨付到位会稍晚，故2012年增速有所放缓；预计2013年增速会有一定上升。
提问3：公司存不存在产品积压风险？比如，某一型号产品出现设计缺陷或质量问题，从而导致该产品销售出现障碍，大量积压，企业效益直线下滑？
答：因为产品问题导致企业效益下滑的风险不能说完全没有，但对公司而言该风险非常小。公司大部分产品或依客户需求专门定制，或者为适应客户需求专门开发，产品的市场适应性非常好，出现产品积压的可能性不大。
提问4：请问公司军工项目如何结算？
答：嵌入式系统测试项目的话一般客户先付部分定金，系统完成后再付全款；装备的话需交付后再结款。
提问5：公司在大飞机适航模块系列产品中为何首先选择做娱乐模块？有没有做其他模块的计划？
答：主要是因为娱乐模块数量较多，飞机上每一个座位都需要安装一个娱乐模块，同时还需要一个备份存储模块，需求量较大；其他的模块一般需求量不是很大。公司也会考虑在条件成熟时拓展向其他模块市场。
提问6：能否介绍一下公司USBKEY产品招标情况？
答：农业银行已经完成产品测试，正在等待招标；其他银行：工商银行已经递交投标资料；交通银行产品正在测试中，预计4月底测试完毕，测试结束后进行商务招标；建设银行和中国银行相关项目也在跟进中。
提问7：公司与朗科科技的诉讼会不会影响公司招标？
答：不会，朗科专利和公司的产品不具有相关性。
提问8：公司USBKEY招标产品价格如何？
答：三代产品价格稍高一点，二代产品及OTP价格稍低。
提问9：各家银行目前还未完成招标，那么现在采购是沿用原有厂商么？
答：是的，暂时沿用原有厂商，新型产品问世后，会有存量替换过程。
提问10：现在定义的三代USBKEY一般具有支付功能，这和拉卡拉有区别么？
答：有区别，拉卡拉属于第三方支付，本质上属于读卡器，不加密，没有信息安全功能，而加密仅有银行能做。
提问11：“营改增“项目试点进展如何？2013年的机遇主要在哪里？
答：4月10日国务院常务会议决定，自2013年8月1日起，“营改增“试点扩展至全国，同时，择机将铁路运输、邮电通信等纳入。目前，公司正在积极布局江西、山西、四川等地税控服务网点。
提问12：“营改增“试点范围扩大的话，会不会导致税控产品供应商增加？
答：不会。
提问13：目前，某些地区小规模纳税人采用网络开票，那么有没有在未来纳入营改增试点后也不使用机具的可能？
答：增值税并没有采用网络开票模式；另外，如果推广网络发票的话，也一定会结合税控盘产品，防止网络出现问题的情况。
提问14：“营改增“试点中，对于小规模纳税人的门槛会不会降低？从500万下调？
答：应该会，北京在试点中本身就没有限制，且试点的非常成功。目前，福建、山西、天津、广东等地也正在着手推进小规模纳税人参与试点。
提问15：公司各地税控服务网络渠道建设是否需要很长时间？公司都会采用控股子公司的形式么？
答：会需要一定时间，公司正在积极寻找渠道商，在实现模式上目前均采用控股子公司形式。
提问16：2012年，公司智能移动终端的业务中哪类占比较高？
答：主要是智能停车。
提问17：总体来看，公司业务非常多元化，那人员方面如何协调呢？
答：公司的生产主要采用外协加工模式，生产人员并不多；公司方面主要以研发、管理、销售为主。
提问18：公司有考虑通过并购等方式实现业务增长么？
答：公司会根据企业实际情况，适时选择优秀的投资项目，不排除并购业内优秀公司的形式。
提问19：有没有做股权激励的计划？
答：公司正在积极探讨建立适合公司实际情况的高管及核心人员激励机制。
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