调研问答全文
华测检测 (300012) 2013-04-16
一、董秘介绍
二、机构提问
1、能否介绍下新成立的职业卫生事业部？
答：职业卫生事业部是从环境事业部衍生出的事业部，职业卫生与职业病、职业安全相关，其实验室与环境实验室基本相同，可以共用，但对实验室人员、资质的要求不同。
2、公司成立新事业部的标准有哪些？
答：标准有很多，与新事业部的未来发展、销售额等等都相关。
3、RoHS法规指令怎么带来收入？
答：欧盟的RoHS指令，简单来说是对在欧盟销售的一些产品，必须检测某些有毒有害物质是否符合标准，某些品牌供应商为了使产品符合要求，对他的整个供应链条提出检测要求，这其实是一种技术壁垒。
4、08年经济危机时，外资检测公司收入和利润增长都不错，华测08年收入大幅增长，为什么利润反而同比下降？
答：华测以前是粗犷经营，考核指标过分关注收入增长，没重视利润的增长。08年以后，公司重视了这一问题，并改善了这一情况。
5、外资检测机构的增长中包含收购收入，他们的并购节奏很快，公司怎么看待并购？
答：收购是检测行业快速进入新领域的方法一种，ITS特别明显，SGS更侧重通过自身发展。公司一直比较关注并购这块，但效果不太好，这与国内市场的成熟度相关。民营企业的规范性不强，国有企业难以进入。但公司未来会继续努力，争取有好结果。
6、目前公司销售人员有多少？
答：相较于外资检测机构，公司的销售人员比较多，公司有30%左右的业务人员。
7、电科院去年收购了3家公司，而华测的并购进度缓慢，是因为华测不太重视或投入较少吗？
答：公司以市场导向需求起家，在市场竞争中成长。但目前这个市场没有完全放开，电科院拥有转制背景，走政府路线不是我们的强项。华测在并购上一直很努力，公司非常重视并购，希望未来有收获。
8、华测业务的主营是提供服务，有没有考虑过成为设备制造商，补充收入？
答：一般来讲，第三方检测机构与设备制造商立场不同，设备制造商的身份会影响第三方的独立性，华测这个平台应该不会进入到设备制造商的队伍去。
9、请回顾下2012年检测行业发展？
答：因为检测行业非常零散，细分，一直都缺乏行业数据。2012年新出的贸易保障的法令法规不多，这与经济危机有一定关系；国内的市场出现开放苗头，我们判断未来应该会放开，但中间过程是否有反复还不可知。
10、从需求角度看，怎么判断市场需求？
答：与客户多沟通。这个行业不是资本推动型的行业，复制性不好，需要积累与团队。
11、公司是否进入的领域越多越好？
答：检测市场是个碎片市场，分散在各个行业，每个小市场存在天花板，必须要横向扩张。公司一直想找到天花板高的领域，使得公司保持快速发展。公司期望未来重点发展的医疗健康领域就是这样的市场。
12、China RoHS自推出后有业务发展吗？
答：China RoHS是国推自愿性检测，目前该项业务对于公司整体业务量的影响不大。后期的情况还需要视政府的推进情况而定。
13、鹏程认证最近的发展情况怎样？
答：收购鹏程认证主要是看中认证的资质，我们可以以此去申请碳交易和碳排放的资质，目前鹏程认证还处在整合阶段，清理低端客户、发展高管客户。
14、临床前CRO项目带来收入了吗？
答：目前还没有，预计今年7、8月份完成厂房建设，然后再去申请资质。
15、英国CEM公司规模？
答：CEM公司的规模很小，我们收购他主要看中他的资质。
16、公司已经与淘宝开展了合作，请问公司目前是否与其他电商进行合作？
答：我们正在争取，我们希望有机会与其他类似平台的电商合作。
17、医学检测的进展怎样，今年能否贡献收入？
答：目前实验室正在装修，实验室建好后会去申请一些资质。
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