调研问答全文
南都电源 (300068) 2013-04-16
投资者关系活动主要内容介绍
一、与会投资者签署《承诺书》
二、王莹娇女士介绍公司基本情况及2012年度业绩说明
三、互动交流
1、前段时间，网络上流传一个关于南都电源石墨烯材料专利的消息，尽管公司也马上出公告澄清，我想问下目前这个专利情况及公司领导对这个石墨烯材料的看法？
答：目前这个专利还处于申请公示中，还处于试验阶段。关于这个专利的申请公司主要是出于以下几点考虑的：
一是出于防止国内外关于石墨烯材料专利的垄断，进行知识产权保护；二是应用于产品的技术开发需要；三是跟踪和研究石墨烯材料技术的发展需要。
2、公司目前对铅酸电池的生产和回收环节有无详细规划？
答：目前国外大的电池公司都有自己的电池回收环节，这个也是国内电池制造公司未来发展的一个趋势。从我们公司产业链上来看，这个是我们的上游，公司也一直在关注这个。但真正要实施电池回收的话，主要还是看时机。
3、在通信市场，4G投资需求对公司通信电池的销售有没有一个大的推动？另外，目前公司对于国内三大运营商的招投标及价格情况进展如何？
答：目前中国联通还没有开始集采招标，中国电信已于2012完成招投标，中国移动的集采招标工作已结束，中标结果尚未公布。至于价格方面，公司关于中国电信2012年中标价格较上年平均增长10%，中国移动目前还没有出结果。4G方面，主要是中国移动的4G建设，这是个持续的过程，目前，中国移动还没有出最终结果，所以这块目前还不好定论。
4、公司大股东的限售股再过几天就解禁了，作为个人投资者非常关心限售股解禁的事情，同时也担心公司大股东会不会解禁后就卖股票？
答：我们公司从1994年成立到现在一直都是同一个大股东，公司自成立到现在也近20年了，这些年的发展过程中，公司出现过几次危机，但这个大股东却一直支持着公司的发展，帮助企业渡过难关。目前公司大股东除了经营着南都电源外，还有酒店，南都公益基金会等，公司大股东把大部分时间精力致力于公益活动事业这一块。应该说，大股东更关注的是公司的长远发展。
5、公司储能电池这一块未来的拓展重点是国内还是国外？
答：国内国外两块都是重点，国外拓展可能会有一些认证要求，同时需要了解国外的法律和政策。国内市场拓展可能相对容易一些，因为本身也有一些渠道，另外同时也需要了解国家对这一块的政策和发展战略。
6、目前公司储能电池海外应用领域主要有哪些？
答：第一个是调频，第二个是削峰填谷，第三个是负荷转移。
7、公司产品海外销售的主要渠道有哪些？
答：通过自己和集成方式相结合。
8、公司铅碳电池在行业内还能保持领先多长时间？
答：因为国内跟学模仿能力太快了，包括铅碳电池，还有其它技术在内，大家都在竞争。像铅碳电池这个产品最核心的关键是在材料上，材料这个东西很难说，公司目前也正在积极研发新材料以提高公司产品的竞争力。
9、公司动力电池是通过什么方式给客户进行更换？
答：低速电动车的电池一般是通过厂家更换，像电动自行车的话有部分是给厂家，一部分是直接到终端进行更换。
10、公司2013年对销售人员的销售目标或政策是什么？
答：今年公司销售人员的销售政策主要有两点：第一是销售新产品，如高温电池产品。第二是拓展新领域，如数据中心业务。
11、中国移动招标提价的可能性高吗？
答：这个很难说，因为中国移动集采招投标结果还没有公布。
12、目前整个负责海外市场的销售人员有多少？
答：40-50人左右。
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