调研问答全文
新界泵业 (002532) 2013-04-18
投资者关系 活动主要内容介绍
1、公司业绩保持了20%以上的平稳增长，市场占有率逐渐提高，公司凭借的主要优势是什么？
答：公司主要优势包括以下几个方面：
1） 公司销售网络优势。公司在全国主要省市设有15个区域配送中心，全国有1,100多家一级经销商、3,000多家二级经销商，通过对接公司ERP系统，区域配售中心拥有完整的物流配送和物流管理等服务体系。
2） 技术与研发优势：公司长期与浙江大学、江苏大学、中国农业大学等一流的学术机构保持合作，是全国农业机械标准化技术委员会潜水泵工作组组长单位，是农用水泵行业标准的主要起草单位。
3） 品牌优势：公司产品获得了包括终端用户、经销商及政府与社会的认可，海外出口也有90%以上为自主品牌。
4） 产业集群优势：公司地处“中国水泵之乡“浙江省温岭市大溪镇。就产业集群而言，温岭市是中国最大的水泵生产基地，产业配套齐全。
2、公司毛利率有较大提升，尤其是出口产品的毛利率提升幅度很大，主要原因是什么？
答：首先公司加强了成本管理，推行全面预算管理，在制造成本、期间费用控制方面初见成效，公司毛利率小幅提升；公司年初推行采购成本考核，将采购成本控制纳入业绩考核指标，调动积极性，全年仅采购节约成本500多万元。
另外公司制造设备不断升级，精益生产能力进一步提升，自动化水平不断提升，因此尽管近两年公司销售规模不断扩大，但排除新建子公司的情况后生产人员基本没有增加。
随着公司品牌影响力提升，销售渠道拓展，产品定价有小幅提升。
3、公司公布了2013年度经营目标，计划实行合并收入增长41%，计划制定的主要依据是什么？
答：这个目标是分部门逐层拆解的年度经营目标，从国内外几个销售部门逐层细分到经销商销售目标制定出来的。当然这是公司的经营目标，并不是业绩承诺，公司会尽力实现本年度经营目标。
4、浙江博华公司当前主要业务有哪些？发展情况怎么样？
答：浙江博华下游客户主要包括：市政污水处理工程；工业园区污水处理工程；工业企业污水处理工程，未来城镇化带来的小城镇污水处理、小污水站等工程项目市场有望快速启动，公司将其作为向环保工程领域扩张的平台，利用自身资金优势支持其业务快速发展。
5、去年公司在建工程转固定资产很多，折旧摊销等是否会对今年的经营产生一定的压力？
答：去年在建工程转固定资产，今年折旧将有所增加，给经营业绩带来一定的压力，公司将通过实现营业收入稳定增长以及内部成本管理控制等措施，消化折旧增加带来的不利影响。
6、请问公司未来工作重点有哪些？
答：未来重点工作主要有这么几个方面：
1） 升级改造现有生产技术装备，加强培训，全面升级生产自动化水平；
2） 进一步巩固新界在国内市场的龙头地位，择机投放央视广告，加大形象店建设力度，提高市场服务能力，开发专业市场客户，提升市场占有率；
3） 建立国内领先的技术研发体系，引进国内国际一流技术人才；
4） 大幅提升管理信息化水平，在办公管理、技术研发、生产计划控制、营销流程等方面实现信息化全覆盖。
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