调研问答全文
亚厦股份 (002375) 2013-04-22
投资者关系活动 主要内容介绍
投资者关系活动 主要内容介绍
1、区域公司、营销网点 、营销网络公司的区别？
答：区域公司按行政区域划分，按市场活跃程度设置，一般以省或特大中心为基础，复制总部模式，人员和财务总部直接委派。营销网络公司和营销网点主要以经营为主，不涉及到生产。
2、蓝天和恒基去年业绩不符合预期原因？
答：蓝天和恒基2012年没有达到预期业绩，主要是受宏观经济增速下降、基础设施投资减少的影响。行业龙头企业的市场占有率不断提升，而一些规模适中的企业短期面临发展的瓶颈。此外，蓝天装饰由于以机场合同为主，合同较少，因此不同年份的合同利润率差异较大。
公司将进一步加强对这二家公司的业务整合、人员整合，重点引进优秀团队，争取2013年能有新的突破。
3、大项目经理制介绍？
答：几个项目经理构成一个项目经理团队，这样优秀的项目经理可以管理几个项目经理，更加可以保证质量，做到经营与生产并重。
4、未来两年会看好公装的哪几个细分领域，毛利率的未来趋势？
答：看重的是订单质量，不管是涉及哪几个领域，公建中酒店、地铁、中央投资项目占比较高，因为行业利率率较为透明，所以毛利率基本会保持一个平稳水平。
5、公司付款的情况，如何加强尾款的回收？
答：不同地区，不同业主，订单有差异，回款也有差异，公司会通过收款倒逼，与内部考核挂钩，加强账款。
6、2013年目标，一季度订单同比增长，业绩结构变化？
答：2013年目标增长30%以上，一季度订单35亿，同比增加30%，由于一季度项目淡季，还看不出来全年业绩结构及趋势。
7、订单筛选流程？
答：公司内部评审划分等级，一般选择付款好、信誉度高、毛利率高的订单。
8、回款执行情况？
答：按合同执行，超过合同规定有奖励，低于合同会惩罚，合同付款条件内容一般由甲方定。
9、营改增对公司的影响？
答：目前政策上尚未明朗，但行业应该会转移给下游，政策确定后才能做最后的判断。
10、总部大楼的进度？
答：土地款，设计费用已经支出，预计6月份开始动工。
11、未来各个区域规划，三到五年计划？
答：强化总部，深耕本土市场。把总部的这种细致经营复制到全国，接下来会重点关注几大市场：
华南市场：针对珠三角涌现的新一轮投资，重兵布局。
东北市场：沈阳、大连、长春重点培育。
西北：甘肃，新疆，兰州提前培育。
12、公司在华南市场开拓策略？
答：本土化发展，资源整合。
13、未来看好的领域？
答：医院城市综合体，根据市场情况策略会不断发展变化，但目前市场集中度越来越高。
14、2013年订单规划？
答：订单规划增长30%以上，但订单取得会半年调整一次。主要把握以下四个方面：拿多少订单，怎么拿，到哪里去拿，谁去拿。目前机场、地铁、医院、综合体质量相对较好。
15、政府换届对公建项目有何影响，部品部件对提升毛利率有何积极影响？
答：公司政府楼堂馆所比例较低，影响很小，毛利率会保持平稳。城镇化的市场更大，公司预计会成为新的增长点。部品部件主要作用是提高品质，缩短工期，对提升毛利率影响较小。
16、项目标准化对盈利空间影响？
答：影响最大的是质量，对盈利影响不大。
17、公司如何筛选优质项目，订单获取瓶颈？
答：优质订单获取通过优秀人才培养，通过制度优化来筛选项目，年底对对经营团队考核。
18、2013年公司战略？公司对城镇化政策是否有专门团队？
答：生产与经营并重，公司有专门团队研究。
19、公司供应链如何设计？
答：公司目标将会设置3-4个生产基地（北方、珠三角、西南）。
20、公司对并购如何考虑？
答：公司对并购对象需认真优化调整，公司今后会调整战略，同质化的公司不会考虑，要更关注差异化，与公司形成互补的公司会重点考虑，对并购的门槛也会要求更高。
21、公司人员是否会与公司规模同比例增长？
考虑到规模效益，公司人员增长应该会低于公司规模增长。
22、非公募投现在进度？
部分项目将由公司自有资金先期投入，等非公完以后置换。
23、公司应收应付差额扩大？
公司单体量上升，应收会增大，一般四季度回款较少，一季度较多。
24、公司的发展瓶颈？
好的营业模式决定公司的发展空间。公司无时无刻不在克服瓶颈。
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