调研问答全文
万邦达 (300055) 2013-04-19
投资者关系活动主要内容介绍
问：托管运营项目的情况？
答：今年上半年我们有一个托管运营的项目意向书，现在托管项目的运营和拓展是一个上升的趋势，我们的收入总额在年报上都是有体现的。水量和水质都是和主体工程紧密相关的，我们对来水也是有要求的，要是水质不稳定，会影响系统的运行。
问：水处理的运营怎么结算？如果来水水质有变化怎么处理？
答：通常是按吨水计价，按月结算，如果有变化我们会和业主及时沟通进行调整，每个项目都有自己的特殊性，会根据不同情况，具体处理。
问：会不会有新的项目落地？
答：我们是有两种模式，一种是EPC+C的模式，一种是BOT的模式。我们今后还会有新的项目落地 ，今年上半年公司公告了一个托管运营的项目意向书，现在业主还是比较倾向于托管，由专业的公司来进行管理。
问：现在托管运营的负荷状态？
答：我们是没有满负荷的运转的，系统的负荷状态也是受主体工程和来水量的影响，主体工程运行的越稳定，系统运行也更加的顺畅，我们通过磨合可以逐渐提高负荷率。 托管运营的项目是长期和稳定的项目，我们会逐渐的提升运营项目的占比，公司未来的收入会越来越稳定。
问：公司市场占有率如何？
答：我们做的是一个配比，我们是石化和煤化工搭配起来的，我们会按照自身的发展情况向前稳步推进，我们会为未来的项目区做准备。
问：公司在煤化工水处理项目的竞争对手有那几个？
答：某种意义上的竞争对手也是合作伙伴，每个公司擅长的领域是不一样的，不能一概而论。我们会在自己擅长的领域来寻找机会、发现机会。
问：公司募集资金使用情况？
答：宁东的工业水检测及模拟技术中心投入1.6亿，吉林固废投入了1.5亿，江苏盐城设备基地投入了1亿，剩余的募集资金公司会合理使用，为后续的项目做准备，以实现最大收益。
问：托管运营是根据什么收费？水质达标的情况下还需要对水做预处理吗？处理完后会有一部分回用吗？
答：根据来水量和水质收费，水质达标的情况下根据水量计费，如果水量达不到设计值则按保底水量来算，运行时间越长，来水越稳定，收入也会越稳定，如果水质不达标，会对工艺提出新的要求，工艺修改的过程中会和业主进行协商增补费用，托管运营主要还是按水量计算。托管运营的水分不同的环节，招标主要分以下几块：循环水、回用水、污水处理、除盐水，不同的部分会有不同的水处理工艺，根据不同的部分确定是否做预处理。一般情况下70%会回用，公司研发的新技术能大大提高水回用率，万邦达主要是做煤化石化水处理，煤化的水是所有工业水里最难处理的，由于我国富煤缺水，所以煤化工对水的要求有很大的限制，水回用对煤化工行业更重要，这涉及到国家的能源安全，我们公司通过不断的技术研发来提高水回用率。
问：以后工业水处理都要求零排放，我们有什么优势？
答：首先，我们具有技术和成本优势，其次，我们和业主有长期合作的基础。零排放没有排污通道，这就要求废水不能外排了，只能把废水通过蒸发、结晶等技术转化成气体或者固体形态，问题的关键是采用什么技术能有效的降低成本。
问:公司的核心竞争力是什么？
答：我们通过不断积累项目经验，把积累的经验标准化，最终实现设备专业化装置化，最后成为行业标准。我们的优势是我们可以通过自己的运营项目，不断进行验证、优化。通过运营管理发现问题，进行工艺优化，在运营中可以发现不同层面的问题，从而提出解决方案，提高我们解决问题的能力，万邦达一直注重和学校的合作，通过和学校之间的沟通交流，形成一个良性的循环，也有利于我们人才的引进。
问：水处理的主要竞争对手有哪些？
答：有外企，但是他们的处理成本很高，还有设计院，零排放的竞争对手很少，煤化工的水处理难度很大，市政工艺处理不了。
问：国际上煤化工水处理技术怎么样？
答：国际上煤化工很少，在中国技术比较成熟，我们的优势是有大型的项目可以做实验，不断进行技术的研发升级。
问:公司在煤化工领域的进展情况如何？
答：公司目前的业务主要集中在煤化工和石油化工行业，这种业务领域的选择也是经过十几年的实践形成的，公司创业初期也涉足过食品、化纤、电力等其他行业，公司上市后，在资金储备、技术储备、人才储备等方面都有自己的规划，我们是集中式发展，仍以煤化工和石油化工的水处理业务为主。
问：托管运营收入是按季度结算的吗？
答: 收入按月结算，报告中是季度公告，按季度公告相对准确，业绩预告的预计收入由于受一些因素的影响还会有些调整，仅作为参考。
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