调研问答全文
万昌科技 (002581) 2013-04-22
投资者关系活动主要内容介绍
双方主要就以下事项进行了沟通:
1、朱会振：公司募投项目建设情况如何？
张国昌：公司募投项目共3个，其中原甲酸三甲酯/三乙酯扩建项目建设进度相对较快，根据公司项目进度计划，预计将于今年7月竣工投产。其他两个项目进度相对较慢。
2、陈玉杰：苯并二醇项目具体情况如何？
张国昌：苯并二醇主要用于生产杀菌剂嘧菌酯，自去年以来，受欧债危机影响，相关产品市场受到了一定影响。公司计划上马的苯并二醇项目计划主要用于供应国内嘧菌酯生产商，由于嘧菌酯产品近年市场价格一直呈下降趋势，因此国内新上嘧菌酯生产商普遍生产不正常，对苯并二醇产生较大的影响。公司已加强市场调研，同时做好必要的技术准备，以最大限度地确保项目及资金的安全性。
3、陈玉杰：公司主要产品市场空间如何？新增产能如何消化？对市场的影响有多大？
公司主要产品为原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯，广泛应用于医药、农药等行业，近年来随着我国与世界人口的增长和生活水平的逐步提高，以及农药、医药工业的快速发展，市场对原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯的产品的需求不断增长。同时得益于工艺技术的重大突破、国内化工原料的充沛供应及完整的产业链支持，我国已成为重要的原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯生产国和出口国。
公司原甲酸三甲酯/三乙酯扩建项目投产后，主产品总产能将达到22000吨，较上一年度有较大增长。同时，新装置投入运行后，其各项生产指标尚须进一步磨合，以到达预期的最佳状态，因此装置产能的平稳释放将是一个渐进的过程。为此，公司将充分发挥国内同行业的龙头作用，确保新产能释放与市场价格平稳过渡，从而实现最佳经济效益。
4、朱会振：公司目前主要产品价格情况如何？从去年到目前的情况来分析，公司产品价格有下降的趋势，以后是否会持续下降？
张国昌：今年以来,公司主要产品原甲酸三甲酯、原甲酸三乙酯市场需求相对平稳，为进一步扩大市场份额，公司采取了降价让利的营销措施，主要产品销售价格同比较有不同程度的下降，相对而言原甲酸三乙酯价格下降幅度更大一些。今年一季度主要产品销售总量同比有提高。目前价格与一季度相比基本持平。另外从一个大的时间周期来讲，从2008年到目前，应当讲市场价格是在一个相对稳定的区间内波动。
5、陈玉杰：公司目前主要原料氢氰酸的价格及供应情况如何？
张国昌：氢氰酸是公司生产所需原料之一，目前主要由中石化齐鲁分公司丙烯腈厂和齐泰石化公司两家企业供应。其原料供货价格由双方协商确定，与当期原油价格有着密切联系，供应量充足且有保障。
6、朱会振：公司前期公告的三个专利产品何时开始进行工业化生产？
张国昌：公司于今年1月份公告取得了3项发明专利，均与嘧菌酯产品有关。上述专利的取得，有利于完善公司以氢氰酸为原料的相关产品工艺技术储备，保持行业技术领先优势，增强公司的核心竞争力。公司目前尚未有进行工业化生产的计划，以后将根据市场及客户情况再定。
7、陈玉杰：公司定期报告中所述的目前在研及计划投入生产的新产品包括哪些？
张国昌：公司根据市场及客户的实际需要，目前已研发储备了一批相关新产品，一部分系以氢氰酸为原料、另一部分系非氢氰酸系列，预计将从今年开始陆续进行工业化生产，具体情况待时机成熟时再予公告。在此不便多讲。
8、陈玉杰：目前国内同行业其他企业情况如何？
张国昌：目前国内原甲酸三甲酯其他生产商主要是重庆紫光化工股份有限公司；原甲酸三乙酯生产商主要是临沭华盛化工有限公司，其中重庆紫光公司综合实力更强一些。公司在该产品领域为国内最大生产商。除此3家以外，其他生产商规模实力较弱，尚构不成明显的竞争压力。
9、朱会振：公司目前银行资金较多，其中超募资金计划如何使用？
张国昌：在市场景气度较差的经济环境下，货币资金较多应当算是一种优势，可以具有更大的安全性和灵活性。公司本次募集资金中的超募金额约2.5亿元，目前暂存放在银行专户中。下一步将结合新产品开发计划，逐步落实资金用途。
10、朱会振：公司目前管理层股权激励情况如何？
张国昌：目前公司全体员工实施绩效考核的管理模式，按照目标责任制进行奖惩。公司人员比较精干，管理层工作责任心强，基层员工工作积极性较高，员工整体平均收入水平在本地区企业中算较高的。有关股权激励的相关规定和案例，公司也在学习当中，目前尚未有明确的方案。
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