调研问答全文
上海凯宝 (300039) 2013-04-18
投资者关系活动主要内容介绍
1、对比公司近两年的年报，发现销售人员有变化，原因是什么？
答：公司销售队伍分工明确。在以往的报告中，将从事临床学术推广、专业学历方面的人才统一归入销售团队，这两年的年报做了相应调整。
2、公司产品未入选H7N9，是因为公司产品宣传力度不够吗？
答：招股说明书中披露了公司产品在治疗H1N1时入选卫生部颁布的三版诊疗方案。H7N9不同于H1N1，所以入选诊疗方案的药物也会有所不同。公司积极关注H7N9疫情的相关情况，虽未入选国家计生委颁布的诊疗方案，但是公司产品已入选个别省级的H7N9的诊疗方案，如江苏省、浙江省、贵州省等。
3、公司产品未入选H7N9，会是因为原材料中含有熊胆粉的原因吗？
答：公司非常关注H7N9疫情的相关信息，熊胆粉入药已有千年历史，临床疗效确切，2009年国家卫生部连续公布了《甲型H1N1流感诊疗方案（2009试行版第一版）（2009试行版第二版）（2009试行版第三版）》中，痰热清注射液被列为重症与危重症辩证治疗方案治疗药物。
4、三期工程正常的投产时间是什么时候？
答：公司的可行性报告中有详细说明，三期项目工程分三年实施，建设周期为12个月，目前正在抓紧时间赶工程建设进度，预计今年四季度能够通过GMP认证并投入使用。
5、二季度是否增长不会很快？
答：公司的年度经营计划严格按照董事会制定的年度战略规划实施，每年都会制定生产销售计划，一切都是按照计划进行。公司采取稳步发展的策略保持公司健康稳定的增长态势，发展速度相对均衡。
6、公司今年产能增加30%，三期工程尚未竣工，如何实现目标？
答：三期项目工程目前正在建设当中，三期工程建成后，也是按照规划逐步释放产能，目前公司通过技改来提高中药提取车间现有的生产产能，如果三期项目进展顺利，将更有助于实现预期目标，减轻生产压力。
7、公司5ml注射液是专为儿童研发的吗？
答：公司研制5ml剂型是为了弥补儿童临床用药的空白，儿童用药是按体重来给药的，目前痰热清仅有一种规格即10ml剂型。
8、通过技改实现产能扩张，是指提取率的提高吗？
答：大家关注提取率是源于对原材料供应的担心，公司是通过对现有提取车间进行技改，增加投料批次、投料量等方式，从而实现产能的增加。
9、三期项目和技改，哪一个是今年产能提高的决定性因素？
答：公司通过技改提高生产产能，从一季报中看到效果明显，三期工程是实现公司生产再扩大的基础保障。生产产能的提高是一个稳步释放的过程。
10、销售市场的开发如何？
答：公司销售采用预算制专业化临床学术推广模式，公司产品痰热清没有通过代理销售的，主要是有意识的建设自己的销售团队，为以后产品的推广做铺垫；其次，通过学术推广会议或学术研讨会，向医生介绍公司药品的特点以及最新基础理论和临床疗效研究成果，通过向医生宣传，使医生对本公司药品有全面的了解和认识，保证临床用药的安全使用。第三，建立临床数据监测点，能够及时的反馈给公司临床信息。产品质量是公司的责任，对医护人员的培训教育也是公司的责任，所以我们对市场的开发进度是依据公司年度发展目标同步开展的。
11、公司能否预计一下什么时间中药行业能够达到一个稳定而不再出现高增长的态势？
答：近几年大的疫情出现确实推动了中药行业的发展，但是中国人群已步入老龄化，生活环境快速发展的同时也给人们带来更大的生活压力，如今人们越来越注重养生，现代中药把传统组方与现代工艺完美结合，其疗效明确而日渐被人们接受。今后的发展空间还是很大的。
12、公司扩张步伐是比较谨慎的，清热解毒剂的公司增速都比较快，想问一下，行业整体性的高增长会停止，增长出现分化，竞争激烈。
答：公司是坚持长期稳健的发展原则，这几年中药行业和品种都是保持持续增长的态势、中药材的出口也是持续增长。公司的产品是独家的，专利到期后，可以继续申请中药保护。另外，2008年，国家药监局颁布《含濒危药材中药品处理原则》，也是对产品提供了政策性保护。市场上同属于清热解毒类的中药注射剂倒是有很多品种，各类中药注射剂组方不同、成份不同各有区别，都有各自的特点，其治疗效果和使用领域也不尽相同。
13、公司的系列产品一旦上市，是否会形成此消彼长的态势？
答：公司主营产品只有一种剂型，系列品种是补充。注射剂见效最快、口服制剂携带方便，轻度患者和恢复期患者服用即可，无需使用注射剂，而中度和重度患者才需使用注射剂。5ml注射液完全用于弥补儿童临床用药领域的空白。所以系列产品使用分属不同的使用领域。
14、公司一直未实施并购，只是专心做自己的产品，原因是什么？
答：公司对于新品种的选择十分的慎重，相关工作从未间断，去年成功收购“疏风止痛胶囊“。目前考察的品种还不符合披露的要求，考察范围是心脑血管和抗肿瘤方面的。公司的超募资金也一直用于主营业务的发展方面。
15、公司最终会选定“疏风止痛胶囊“，未来的发展前景如何？
答：“疏风止痛胶囊“这个品种属于中药六类，二期临床效果非常好。随着社会的发展和生活节奏的加快，人类的生活压力也随之增加，偏头痛的病发人群加大并趋于年轻化，所以我们认为该品种未来的发展空间还是很大的。
16、公司产品没有进基药的原因是什么？
答：入选基药的品种都是由评选专家从国家《药典》中选取的，公司产品尚未进入国家药典，所以没有进基药。公司产品目标医院以二甲以上为主，目标医院还有很大的发展空间。
17、华东，华北几个区增速差别比较大是为什么？
答：我们华北对比其他区域在年报体现出有一些差距，最主要的原因，不是销量下降，而是加大了对它覆盖医院的铺货力度，发出去的货还没有形成效益，影响了暂时的数据，后期都会收回。我们几个大区的发展是比较均衡的。
18、去年公司高管有减持现象，今年是否还会有减持情况发生？
答：公司高管减持完全处于个人对资金的需求，不排除今后有减持的可能。
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