调研问答全文
蓝盾股份 (300297) 2013-04-23
投资者关系活动主要内容介绍
投资者关心的问题及回答如下：
1、公司近年的区域拓展重点是在省内还是省外？
答：近几年公司将坚持华南区域及省外区域同步发展的策略。公司虽然是华南区域的龙头，但占有率方面还有很大的提升空间，我们会利用好原有优势在华南区域深耕，将业务深化到区域内各个城市及行业。而公司的省外布点工作已基本完成，我们会以行业解决方案作为切入点向全国复制，先覆盖省会城市，再深入到各省二级地市，公司上市后品牌知名度不断提高，目前各区域的拓展进度还是比较良好的。
2、公司去年人员增长情况如何？人员费用的增加对公司有何影响？人员流失情况严重吗？
答：公司去年平均人数增长31%左右，其中销售人员及研发人员增加较多。去年由于募投项目的研发及省外拓展工作的需要，导致人员及相关费用有所增加，但新增人员补充了公司的技术研发能力及市场销售能力，有利于公司的长远发展，今年的员工增长率会相对平稳。
IT行业的人才流动是常态，这实际上有利于行业的整体发展。除了部分人员的流失，我们对人员素质也有一定要求，会不断优化人才队伍，同时，我们也在不断引进高端人才，且聘请了人力资源咨询公司对我们的人力资源管理体系及激励机制进行了优化。
3、公司应收账款不少，有何应对措施？
答：公司立足行业营销，安全集成业务发展非常迅速，但一般安全集成项目有一定的结算期，回款周期有长有短，其中项目越大，一般周期就越长。应收账款中政府客户占比较大，政府只是付款时会有一定流程及周期，付款一般比较集中在下半年，所以我们对回款还是有把握的。公司一方面会加大业务回款力度，另一方面也会加大谈判能力以优化回款模式、控制坏账风险。
4、公司为何提出“让你的安全更智慧“这一理念？
答：目前已经进入了一个大网络时代、新网络时代，客户以往一般是被动地进行安全防护，而我们提出了“让你的安全更智慧“这一理念，我们的解决方案具备主动、智能、系统、对抗的特点，这样能更好地提高客户对解决方案的感知度，从而也提高了客户的黏性。
另外，目前各地政府都在建设智慧城市，而智慧城市建设的三大要素分别是传感、控制和安全。公司主要是从应急业务及云安全两方面切入智慧城市的建设体系，未来拥有广阔的市场空间。
5、小非的减持情况如何？
答：从本次限售股流通日至今，通过大宗交易平台减持的股份大概600万股左右，这主要出于投资者的个人财务考虑，与公司经营状况无关。公司目前得到了越来越多投资者的关注，同时公司主要股东也非常看好公司的长远发展。
6、一些传统的安全厂商也开始做安全集成，公司如何应对？
答：安全集成业务我们做得比较早，目前已经做得比较成熟和深入了，当其他竞争对手开始做集成的时候，我们已经在做行业软件了，所以我们一直都走在行业的前端。未来我们会做更多行业化的软件和整体规划，客户黏性将得到极大的提高。
7、应急项目的订单一般多大？毛利率情况如何？公司在这方面业务有何优势？
答：应急项目的订单一般较大，市级一般达到几千万，而区级一般几百万或上千万。应急项目的毛利率相对安全集成高一些，大概30%左右。子公司蓝盾乐庚的团队是应急行业的专家，有许多成熟的案例，能比一般应急厂商建立更智慧的应急管理、处置系统，同时结合公司在安全集成方面的经验，使应急解决方案具备了智能化、集成化的优势。
8、公司在金融行业有何拓展方向？
答：公司在金融行业的拓展一直按部就班，金融行业里原来一般用的是国外厂商的安全产品，而我们主要从服务切入，比如我们最近与保险公司、银行等金融机构签了一些安全服务、应用安全方面的订单，以保障其账号安全、数据库安全等，建立业务往来后我们将逐渐深化到其各方面的安全需求。
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