调研问答全文
海康威视 (002415) 2013-04-19
投资者关系活动主要内容介绍
一、 公司就年度报告相关情况向与会投资者进行了详细介绍。具体内容请见公司2012年度报告。
二、 问答环节
1、 您描绘了海康未来的规划和前景，简单归纳是两个方面，一、走渠道；二是走项目。公司目前是国内渠道下沉，我们不担心，但是目前平安城市升级到智慧城市，这个产业链变长。我们面对的是运营商的角色，和以前有些差别，你如何应对？
答：做运营的时候，需要做一些增值的服务，这种增值的服务，现在来看还不明朗。
2、 目前公司技术升级，我们很看好，目前平安城市建设来看，平台软件比较重要的，现在市场上有一些专门做平台软件的公司，我们的优势在哪里？
答：对海康来说，可以软硬件打包，硬件带来的利润支撑整个业务的发展。对于只有软件的公司来说，他们做业务的时候是一个个点，对海康来说是以面来做的。安防开放程度不高，相对封闭。目前产品标准很难全国或全球标准化，产品也处于快速的变化升级中。
3、目前竞争对手有什么可学习的榜样，和他们比，我们的优缺点是哪些？
答：过去几年我们在补监控产品线，这两年也在补安防产品线。国际上来看把安防公司分为两类公司，如国际上松下等都是产品的供应商，他们也会做一些系统方案，但更多是从产品的角度出发；另外有一些公司，如西门子，这种公司自己产品很丰富；另一方面主要做系统集成公司，规模都不大，几亿美金的公司。目前客户逐步希望一站式服务，希望有厂家能够提供系统集成、整合的服务，这样会减少很多风险和工作。
IR数据平台
