调研问答全文
海康威视 (002415) 2013-04-23
一、 公司就年度报告相关情况向与会投资者进行了详细介绍。具体内容请见公司2012年度报告。
二、 问答环节
1、 请公司预测一下公司未来毛利率的趋势
答：从中长期来看毛利率是下行的。前两年我们都说毛利率会下行，但这两年没有下去，主要取决于几个问题，一个是技术更新、更新换代是否还有足够的需求和动力在；第二个方面在于我们自己对成本的控制；三就是取决于竞争态势。但总体来看未来毛利率会下来，过程中会出现些变化，所以很难确定，而目前行业总体的毛利率不会太低。
2、公司经营目标2015年达到200亿收入，行业增长速度为20%，公司达到40%超越行业水平如何做到？
答：首先是国际化的业务，我们认为海外市场会比较快增长，并且高于国内增长速度。国内来看，我们的增速一直优于行业增速，一个是行业本身增速快，另一方面是我们本身产品线的扩充带来的收入；第三方面是一体化解决方案，我们不仅带来了软件收入，而是带来的是整个项目的把控和优势，因此在市场不变化的情况下，我们的成长也会比较大。
3、公司现在对于成本的控制，公司是不是会对很多方面有压力，如考核？之间的摩擦如何处理？
答：应该说是几年来逐步完善，我们会分部门、分阶段的把业务部门转变为以利润考核为中心。今年会在销售层面先做起来。
4、我们竞争对手虽然比我们小，但是去年在银行客户方面，价格有所下调。现在我们是考虑整个利润的方面，那么我们是如何考虑保持?
答：毛利取决于竞争的程度。像银行，比如DVR厂商原来有100多家参与，现在只有3-4家。我们刚做摄像机的时候，松下的价格大概是我们的3倍，现在是我们的1.2倍，松下这样的公司在长期来看会下调价格来面对竞争，海康也会去调整的。所以总体来看毛利率是下来的，但是质量和品牌差距会形成竞争力。
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