调研问答全文
福瑞股份 (300049) 2013-04-25
1、林总首先对公司的整体情况做了简要介绍；
2、与来访人员交流了如下问题：
问：虫草的成本及未来的走势？
答：虫草价格一直都在涨，公司用的是个头比较小的虫草，原料草，个头较大的属于礼品草，过去原料草和礼品草虽然都一直在增长，但增长幅度和比例不一样，原料草的增长幅度没有礼品级虫草那么快，但从12年开始，这种情况发生了一些变化，12年市场上出现了很多以原料级虫草做主要原料的保健品，他们也在大批的采购，虫草价格被拉高了，12年虫草的增幅很大，目前公司采购的价格在38000-35000元/每公斤左右，未来的价格长期来看还是处于上升趋势，短期会有小波动
问：软肝片价格调整审批的进展情况？
答：提价的申请已经经过内蒙古自治区发改委价格评审中心的审核，认为提价是合理的，现已由内蒙古自治区发改委向国家发改委转报我们的申请，国家发改委已经受理了。发改委最终会如何批复，公司目前还说不准，公司正在做积极的沟通并等待答复，希望能有一个好的结果。
问：软肝片替代的临床试验进度怎么样？
答：原材料替代我们在多年前就开始做了准备，但是替代不是简单的替换就可以了，虽然成本可以大幅下降，并且原材料瓶颈没有了，但是对于长期使用的慢性用药来讲，未来上市还需要有一个临床的接受过程，特别是临床效果的影响是需要仔细的做临床试验来比较的，临床试验时间需要比较长，试验的速度要比虫草涨价的速度要慢很多，现在还不好确切的判断具体的完成时间。
问：公司预计什么时候能得到发改委的批复？
答：相关的行政法规对类似的审批没有具体的时限要求，因此公司也很难预计具体获得批复的时间。
问：虫草一年的用量有多少？
答：平均生产4万片软肝片需要用1公斤虫草。
问：公司从哪采购的虫草？
答：虫草产地在青海，供应商有四川和青海的。
问：今年一季度仪器销售整体还不错，销量主要是来自国内还是国外？
答：一季度不是国内主要采购的时间，一季度的销量主要来自国外。法国一季度的情况还是非常欣慰的。
问：国内做仪器销售的有多少人？
答：20多个人。
问：药品销售？
答：150人左右。
问：诊断仪器的行业竞争情况？
答：从检测手段，有肝穿刺、血清检测、B超和我们的弹性剪切波检测，肝穿刺是金标准，公认的病理手段，但毕竟是手术，用的少，血清学检测目前还不是主流的手段，B超是Fibroscan最主要竞争对手，但B超只能看影像，不能定量检测。而我们的设备操作方便，准确度高，检测指标还能量化。慢慢也会有些国产的仿制品出来，这个就涉及到专利问题了。
问：国内的仪器的市场空间？
答：对于传统的fibroscan产品，大约1000多台，如果带cap功能的fibroscan，增加了可以测脂肪肝的功能，这种新fibroscan市场空间会之前的大。但cap还未完成在国内的注册。
问：爱肝一生健康管理中心目前的运营的情况？
答：公司在进行爱肝一生健康管理中心的全国布点，今年是计划30家，从整个产业布局来看，这是公司医疗服务业务的一部分，也是肝病相关产品的一个出口平台，对于慢性肝病患者，应该提倡慢病管理，持续用药，有规律的检查，长期的随访观察是非常重要的。公司在这个项目中主要的利润来源还是药品。
问：公司会派人去这个中心吗？
答：会派个案管理师以及合作中心的主任，中心的主任要熟悉药品相关知识，和医院医生有很好的专业沟通能力。
问：爱肝一生健康管理中心现在盈利情况？
答：现在刚开始，要等运营一段时间后再说。
问：公司药品在研发上的储备情况？
答：公司目前最主要的药品在研项目就是软肝片二次开发。因为药品方面研发投入很大，周期也很长，并且合适的治疗肝病的药品比较难遇到，因此，未来公司研发的主要精力将放在诊断仪器方面，药品方面未来公司将通过内部自研和外部代理的方式来不断丰富公司肝病治疗药品。
问：公司未来销售模式布局？
答：药品上，一是按照传统的药品销售模式进行临床推广，二是通过爱肝一生平台来进行销售，后一种模式会越做越大，现阶段正在以传统模式为基础向新模式转型，仪器方面，因为是面向全球销售，国外还是靠各地代理商来销售。
问：公司的医疗业务布局预计什么时候能完成？
答：医疗服务业务布局要在3年内完成，在实施的过程中，也会开始产生一定的收益。布局完成后，公司就真正从制药企业完全转变为肝病诊疗领域的综合服务商了。
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