调研问答全文
兴源环境 (300266) 2013-04-26
一、签署《承诺书》
二、投资者与公司交流内容
1、公司基本情况介绍、压滤机产品发展趋势及市场竞争格局。
答：（具体见演示文稿《压滤机产品发展趋势及市场竞争格局》）
2、 公司2013年一季度业绩下滑是什么原因？
答：2013年第一季度公司实现销售收入5909万元，较去年同期7171万元下降17.60%，实现净利润为388万元，较去年同期1140万元减少752万元，下降比例为65.93%，净利润减少的原因：
⑴、补贴收入的减少，2013年第一季度取得补贴收入为20万元，而去年同期补贴收入482万元减少462万元；
⑵、收入的减少：受客户要求推迟发货的影响，2013年第一季度实现销售收入5909万元，较去年同期减少1262万元，减少17.60%，按28%的毛利率计算，减少利润353万元；
⑶、募集资金利息收入的减少，2013年第一季度募集资金的利息收入对净利润的影响为40万元，而去年同期募集资金利息收入对净利润的影响为123万元，减少了83万元。
3、公司压滤机使用年限？
答：公司压滤机使用年限一般在8-10年。
4、公司压滤机销售有季节性影响吗？
答：相对来说公司压滤机销售一季度差一点。
5、公司销售分片区吗？
答：公司销售分八个区域，每个区域都有销售经理。
6、目前公司最主要的竟争对手是哪家？
答：目前公司最主要的竟争对手是景津。
7、公司公告兴源控股质押三仠伍佰万股给银行，具体经营什么？
答：公司控股股东兴源控股有限公司持有本公司股份40,313,600股，全部为有限售条件流通股，占公司总股本的44.99%；本次质押股份35,000,000股，占兴源控股有限公司持有公司股份总数的86.82%，占公司总股本的39.06%。
本次质押贷款不是用于本公司，而是用于兴源控股有限公
司的经营。
8、公司业绩下滑，公司具体怎么解决？
答：公司在销售体系改革，有如下计划：
出差天数作为销售人员考核的重要指标，改变部分销售人员，特别是老销售员等业务的习惯，鼓励到市场中去，掌握客户（潜在客户）第一手资料，提高项目投标率、中标率。
建立与设计院、工程公司的长期合作，实现整个产业链上的共赢。压滤机是过滤系统整体解决方案的核心装备，需要前期与设计院合作，需要与具有相应资质的工程公司合作，采取多种形式，为客户考虑一切，为客户创造最大价值。
加强公司市场部、技术服务部和销售服务部对销售的支持。市场部创新制订销售计划、销售价目表、信用政策，利用展会、网络、电话等信息交流平台，结合多种技术方式深挖市场信息，发现新的效益增长点；销售服务部配合销售员做好发货、客户管理工作，充分利用客户关系管理系统，加强与各部门的沟通；为了解决销售员的后顾之忧，同时也是再次合作的基础，技术服务部及时、周到、快速的售后服务是公司业务持续增长的前提。
9、污泥深度脱水系统在上海白龙港污泥深度脱水工程应用（具体见演示文稿《污泥深度脱水系统在上海白龙港污泥深度脱水工程应用案例》）
三、参观公司良渚厂区
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