调研问答全文
众生药业 (002317) 2013-05-03
1、公司的复方血栓通胶囊进入《国家基本药物目录》（2012年版）后，针对未来这几年的发展，公司在营销策略以及销售队伍的建设方面有什么打算？
答：公司从2011年末开始，已根据医改政策和市场环境变化对公司营销中心进行调整，专门设立了基础医疗事业部负责基药目录品种的销售工作，并于2012年完成了该事业部的机构设置、人员匹配及业务运作模式的搭建，经过一年的实践，该部门的运作已达到公司预期。新版基药目录出台后，针对复方血栓通胶囊入选2012年版基药目录，公司将在继续拓展现有市场的基础上，加大对该业务的资源配置，抓住这次增量的机会，适时开拓新兴市场。目前营销中心的各事业部已经开展相关针对性工作。
2、进入2012年版国家基药目录的复方血栓通有胶囊剂和片剂，他们是否存在竞争关系？
答：公司的复方血栓通胶囊是独家原研品种，有两个适应症，分别用于眼科和心血管科，而复方血栓通其他的剂型都是在复方血栓通胶囊的基础上改剂型而来，只有用于眼科的适应症，胶囊剂相比其他剂型具有明显的优势。
公司复方血栓通片的规格是0.35g/片，一次2片，一天3次，相比市场上规格为0.4g/片的片剂，公司复方血栓通片每片用药量均为其的1.5倍；同时，公司复方血栓通片每日药价5～6元，而0.4g/片的每日用量为一次3片，一天3次，每日药价为7～8元。公司的复方血栓通片无论从用药量和用药成本上，均比规格为0.4g/片的片剂有优势。公司的复方血栓通胶囊以及0.35g规格的复方血栓通片都在基药目录里面，公司将通过合理安排市场策略，确保销售目标的达成。
3、能介绍一下公司的营销模式吗？
答：公司今年制定了“抢时间，广覆盖、结同盟、促增长”的营销方针，通过自营结合代理模式实施营销规划。公司的代理工作由代理事业部完成，主要针对自营不能覆盖的区域或品种进行。
4、众生丸提高了最高零售价，公司是怎么做到的？
答：主要基于众生丸上市后，公司不断对其进行投入，做了大量基础研究工作和二次开发，包括质量标准的提升、工艺技术的改进、专利技术等等，符合国家鼓励优质、鼓励创新研发和提升技术规范的政策，因此众生丸有了提价的机会。
5、一季度的毛利率下滑了，是因为三七价格高企的原因吗？
答：2012年一季度的三七是公司于2011年的战略库存，2013年一季度的三七成本同比2011年一季度较高，所以毛利率同比下滑明显。
6、看到公司连续两年获得上市奖励的政府补助，今年还会有吗？
答：该奖励是东莞市市政府为加快企业上市步伐，鼓励辖区企业上市推出的奖励政策，对企业上市成功后有税收返还的奖励，期限为24个月按一定的比例在不超过1,000万元总额下，根据企业的纳税情况进行奖励。公司已连续两年获得，2013年没有该项补助了。
7、请简单介绍公司的奖励金实施计划。
答：公司的奖励金实施计划是2011年推出的，公司一直以来鼓励员工为公司的长远发展做出努力，企业的发展也愿意与员工共同分享。因此，针对2005年以后入职公司的管理干部和核心技术人员推出了奖励金实施计划。该计划做为一项激励政策，从2011年实施以来，激励效果较为明显。
8、请问公司如何看待前期市场上关于公司大小非的减持行为？
答：股东的行为属于个人行为，但从公司二级市场股价走势看来，公司的IPO股东都比较理性地去减持，没有对市场造成大的冲击。至于董监高的减持情况，在深交所也有相关的披露。所有IPO股东基于个人改善生活质量的减持都是可以理解的。大小非的减持并不影响公司的运营，公司董监高也会一如既往勤勉尽责，力争以优秀的业绩回报投资者。
9、关于公司冻干粉针剂生产车间的建设情况进展如何？
答：公司计划在今年年底完成冻干粉针剂生产车间的GMP认证，目前所有的工作都在有序的进行当中，包括工程的建设，设备的陆续入场。预计在6月开始试运行和调试。不过还是存在年报中提示的不能如期完成GMP认证的风险，主要是由于向国家药监局申请认证的企业较多，认证周期长。我们力争按计划完成。
10、请问公司在研发方面的情况进展如何？
答：公司战略为矢志成为一家具有特色、值得信赖的品牌制药企业，特色领域主要是眼科和老年性退行性病变领域。研究项目都是围绕着公司的战略方向进行。产学研结合是我们研发的一种模式，去年也成功引进了肿瘤和糖尿病创新药物研发与产业化团队，加大研发创新力度和研发人员的培养力度，为公司未来发展进行战略储备。
11、公司产品的销量是否会受到季节性因素的影响？
答：众生丸和清热祛湿颗粒的销售会有季节性因素的影响。
12、公司众生丸由古巨基做的广告对产品的销量影响大吗？
答：公司是去年年底邀请古巨基先生作为公司众生丸的代言人，由于尚未完成评估报告，其对销售的影响暂不好评
13、请介绍一下公司的子公司。
答：公司的子公司分别为广东华南药业集团有限公司、东莞市众生医药贸易有限公司、东莞市众生医药包装材料有限公司和东莞市众生企业管理有限公司。广东华南药业集团有限公司是公司规模最大的子公司，也是全资子公司，从事药品的研发、生产和销售，重点产品有脑栓通胶囊、硫糖铝混悬液、头孢拉定胶囊、头孢氨苄胶囊等。另外，东莞市众生医药贸易有限公司主要从事药品、中药材的经营和批发，东莞市众生医药包装材料有限公司从事生产和销售铝管制品、药品软膏铝管，东莞市众生企业管理有限公司从事企业管理咨询、代理广告、货运代理、物业管理。
14、招股说明书中提到的复方血栓通胶囊的技改项目完成后，产能达到5.1亿粒，那现在进入了新版国家基药目录，公司产能能否得到保证吗？
答：公司募投项目于2012年6月获得2010年版GMP证书并正式投入使用，项目设计时已充分考虑了未来市场需求的变化，公司新建产能能够满足公司未来几年的销售增长。
15、对于进入基药目录将面临降价的风险，公司是如何看待的呢？
答：2013年确实存在调价的风险，但是考虑到中药材价格高企的因素，以及国家现在也在建立上游药材价格与制剂价格联动的一些政策考虑，我们相信国家在调价时也会充分考虑企业面临的成本压力。
16、请介绍一下公司引进的创新科研团队和华南新药创制中心的有关情况？
答：创新科研团队的主要研究方向是肿瘤和糖尿病创新药物研发与产业化的研究，有明确的核心研究方向和研究目标，创新科研团队主要由科研方面的高端人才组成，由带头
人和几名核心人员共同组成的团队。目前在研的项目均在临床前研究阶段。
华南新药创制中心是广东省科技厅牵头设立的新药创制平台。我们通过这个平台一方面引进相关科研项目，另一方面可以通过这个平台跟高端的专家进行沟通和互动，提升我们的研发能力和素质，
17、公司的健行颗粒和口康凝胶现在进展如何，估计什么时候可以上市？
答：健行颗粒已完成临床Ⅱ期阶段，正在进行Ⅲ期临床试验研究的前期准备工作及相关沟通，口康凝胶已完成Ⅲ期临床试验入组工作。上市时间不好预估。
18、请介绍开启三七种植项目的情况？
答：公司与文山一种植公司合作种植三七，合作期为三年。公司三七合作种植是一个研究项目，通过这种种植研究，公司期望可以解决几个问题：一是合作种植的模式；二是形成一套三七种植的技术规范和技术标准；三是对三七的种子选育进行初步探讨，确保在人工种植模式下三七的质量和药效，四是为公司后续在三七种植方面提供决策依据。
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