调研问答全文
惠博普 (002554) 2013-05-06
一、互动交流摘要
问：公司主要业务未来三年规划如何？
答：（1）天然气业务：公司一直在关注油气资源领域，在做好自身主营业务的基础上，去年一直持续关注天然气板块业务。天然气产业对主营下游延伸及主营业务市场的发展提供很好的机会。公司目前的天然气业务主要涉及华北、山西、东北等地，供气来源主要来自中石油，根据供气实力保障、用户及未来发展规划等因素，未来三年在该产业的发展很大。
（2）油气处理业务：2008年金融危机到现在，对公司业务的影响很小。油气资源开发是一个过程，目前中东地区三大石油公司已进入建设期，对公司发展提供很大的市场，公司很有信心。公司是创新型企业，树立了国际化标准，公司对未来三年在该领域的发展很有信心。同时公司的油气处理业务也已进入南美、中亚等市场，西气东输三、四期对公司主营业务提供非常大的机会。
（3）环保业务是公司发展的增长点，从去年财务报表看出环保业务增长很快，目前已打入国际市场。在中东地区的伊拉克等地，油气开发过程中的污染情况很恶劣，污油池很多，公司目前正在努力开发市场，在科威特已经有业绩。目前也在关注脱油、脱碳等技术，同时针对石化行业大罐清洗，不仅有固定式的含油污泥处理设备，目前也已经开发出移动式的设备，未来对移动式设备的需求很大，特别是国际市场，未来三年对环保业务的需求很大。
问：天然气运营是否能持续获得气源和项目？LNG工厂、加气站的具体规划如何？
答：华油科思是比较新的公司，起点很好，该公司主要客户是工业客户及地方公司，目前公司希望把项目扎实做好，保障合理的投资回报。华油科思有自己的市场开发部门，通过今年的市场开拓情况，目前已有很多项目正在调研，包括LNG加气站及工厂。目前立足在大工业客户，通过气量来获得收益，未来的思路是依托于工业客户做深入挖掘，围绕新修管道，做LNG管道生产，将辐射范围扩大，挖掘毛利更高的项目。
问：目前几块业务的联系不是特别大，未来公司如何考虑？
答：惠博普是思路非常集中的企业，表面上看几块业务联系不大，其实主营差异不大，环保等业务板块从技术上没有太大差异，主要是分离技术。
在天然气项目上公司以华油科思做投资主体，建LNG工厂、LNG加气站，油气处理是骨干，通过公司的核心工艺，加工制造，得到收益。
问：公司业务比较杂，未来三年业务的排序如何？
答：主营业务未来非常看好，在中东、伊拉克、中亚有非常好的项目跟踪，在今年会有突破，带来的是未来持续性的大规模订单，油气处理是公司利润贡献的主要来源。天然气项目从2014年开始有较大贡献。环保业务目前基数较少，未来增长较快。
问：奥普图的经营对油田工程技术服务板块的影响如何？收购的潍坊凯特对该板块影响如何？
答：美国对光伏产业的制裁，对奥普图公司业务的压力很大，该公司业务2010-2011年发展很快，去年受光伏产业影响业绩不好，利润下滑很大，这也是公司收购潍坊凯特的一个目的。潍坊凯特是非常专业化的公司，有自己的知识产权，从业务领域看，在国内排前三名。奥普图有自身的自动化专业队伍，不仅搞工程，同时做模块化的自动化系统，通过收购，弥补不足，发挥优势，将奥普图自动化工程业务纳入潍坊凯特，未来奥普图将专门打造美国APT自动化模块，当然也需要一个调整过程。
问：主业在中东快速发展的具体情况。
答：公司目前在中东的项目，艾哈代布项目三期正在实施，哈法亚二期目前也在实施，中石油中海油在伊拉克的项目，一期完成的进入二期，二期完成的进入三期,公司目前服务的三大的石油公司在海外的项目对今年及明年业务影响很大。迪拜成立的中东公司，瞄准海外市场。中东市场进入的门槛很高，进入市场需要企业认证。中石油在阿联酋有非常好的项目，目前正在谈，未来五年都会有非常好的发展。
问：公司对国内压裂液、油气钻井液处理技术的储备如何？
答：页岩气开发过程中压裂液处理的问题严峻。公司的压裂技术目前趋近于成熟，可以实现动态、移动式的压裂处理，目前正在开发相关产品。
问：如何匹配业务发展及资金周转问题，资金需求如何解决？
答：从报表看，公司的资产规模不大，负债能力很好。公司通过募集资金运用及发行公司债来解决资金需求，未来将通过其他资本运作方式如银行筹资等。
问：今年海外订单和收入的情况及新客户情况？
答：哈法亚项目、艾哈代布、米桑2013年订单量较大，包括目前正在投标的项目，规模较大。公司今年开始做EPC工程，希望在该领域有所突破，在未来三年，传统业务订单会有数量级的变化。
问：大庆油田含油污泥服务的盈利模式、水平，考核标准如何？目前服务队伍有多少，未来计划建设多少？
答：含油污泥处理是传统技术，设备是否好用非常重要。公司研发的设备用了4年时间，考察了很多国家，借鉴了市政处理经验，是一个系统工程，目前基本做到了全自动。大庆含油污泥处理的模式为建固定站，从设计到制造安装，这主要是销售产品的模式。同时还有运营维护模式，甲方操作，公司提供参数调整，保证处理量，设备维护等服务。最后还有移动处理模式。目前固定设备有5个服务设备，自己用设备服务的2个，今年还会增加。根据市场需求，近两年增加到10个队伍。
问：天然气业务未建成项目的气源是否落实？公司给下游客户的定价怎么浮动？
答：天然气项目是在气源落实的情况下才做。和下游签订的合同是浮动的，中石油涨价就顺延价格并适当按比例调整，涨价对公司的压力不大。
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