调研问答全文
洋河股份 (002304) 2013-05-06
一、公司此次人事调整的原因？
张雨柏董事长辞去兼任的总裁职务，是为了进一步完善公司治理和适应公司未来长远发展的需要。王守兵总裁尽管之前并未在公司任职，但其相关管理方面的经验，以及教育背景、专业知识、技能、工作经历、目前的身体状况均符合公司总裁的任职要求。
二、高端白酒在此轮调整中受影响大吗？
宏观经济环境大的变化给酒行业带来了很大的影响，应该说对高端酒冲击比较大。从长远来看，经过这一轮调整，未来高端酒还是有一定的市场的。在策略上，我们主动做了调整，加大对公司高端品牌美誉度方面的宣传。
三、公司的中低端酒受影响大吗？行业龙头产品价格的下调对公司有没有压力？
本轮调整对白酒行业带来的重大影响是销量萎缩、消费降档，公司的中低端酒在此番调整中并未受多大的影响，反而是增长的。其他品牌的产品价格下调在短期内对公司没什么影响，公司的产品线全，高、中、低全覆盖，且各价位段都有老百姓所熟知的品牌产品。
四、公司的销售策略上有什么变化？
在销售策略上，公司提出：两手抓，两手硬。两手抓：（1）抓高端酒不放，宣传策略上，硬广告向软广告转变，寻找与时代精神相契合的地方，做公益性的品牌，提升美誉度；（2）集中全力抓中高档酒，我们认为大众消费也许会是未来两三年消费的主力。
五、公司经营葡萄酒是出于什么考虑？
公司经营葡萄酒是战略性的选择，不会有急功近利的想法。基于几点：（1）在中国，未来几年葡萄酒仍会保持适度增长，同时，葡萄酒也是白酒一种很好的替代品；（2）公司自身销售平台、销售网络健全，期望它产生更多的增值，发挥渠道资源的价值。葡萄酒方面，公司目前是集中精力做自己的品牌和渠道，对销售额没有硬性要求。
六、公司对产品价格涨价怎么看？
目前，品牌价格涨价可能性不大，需要与大环境相契合。
七、公司经销商库存是怎样的情况？
从面上看，公司经销商库存是合理的，公司不提倡经销商有大库存，因为公司在生产、保障、发货系统在行业内是领先的。公司发货系统很强大，与国内知名的大物流合作，且全国多地建有大的物流中转库，大大减少了在途时间。所以经销商不需要库存太多，一般情况下，库存一个多月的时间。
公司声明：本次沟通会未涉及到公司未披露的重大事项。
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