调研问答全文
佐力药业 (300181) 2013-05-06
1、目前在网络上关于公司销售模式的争议很多，请问公司是怎样想的，在营销方面有什么新的举措？
答：公司选择“以专业学术推广为主“的营销模式主要是根据产品特点、公司规模、市场特点来选择的，乌灵胶囊是一个全新的药物；轻中度心理障碍是一个全新的概念；用乌灵胶囊治疗轻中度心理障碍是一个新的治疗方案，我们希望通过专业的学术推广逐渐建立乌灵胶囊的学术地位、知名度和品牌效应，从而带动OTC的销售。2013年我们也在营销方面做了新的思考和探索，主要是调整了营销组织架构，在自营队伍加强医院开发的同时，通过招商队伍加快二级以上医院的覆盖；对已开发的医院做精、做细、做透，立足神经科、精神科、中医科三大核心科室，进行多科室联动，让更多的医生了解、熟悉、使用乌灵；另外，公司还积极推进CRM系统建设，规范销售管理，提高销售效率。为公司经营业绩的长期稳定发展打好基础。
2、公司营销的组织架构是怎样的？
答：公司营销总部下设市场部、销售部、招商部、商务部、管理服务部、人力资源部、原料药事业部、办公室等二级部门。
3、公司“新增年产200吨乌灵菌粉生产技术升级改造和扩产项目“投产后效果怎样？能达产吗？
答：公司“新增年产200吨乌灵菌粉生产技术升级改造和扩产项目“已正式投入使用，目前运行一切正常。200吨乌灵菌粉募投项目是按照未来几年市场拓展和企业发展的需要的设计的，市场消化所有的产能需要一个过程，公司将在把原有重点市场做深、做细、做透的基础上，努力开发新医院，做大新市场，扩大市场容量。
4、灵莲花颗粒和灵泽片的销售模式是怎样的？
答：您好！灵莲花颗粒和灵泽片现在还在市场培育期。作为新产品，医生和患者对其还不了解，拟采用国际通行的专业学术推广模式。
5、乌灵胶囊在浙江以外市场的拓展情况如何，在哪几个地区有望取得突破？
答：乌灵胶囊除浙江市场以外目前销售比较好的省市有上海、北京、广东等地，2012年华西地区增长较快。2013年在对已开发的医院做精、做细、做透的同时，重点加快二级以上医院的覆盖，为公司经营业绩的长期稳定发展打好基础。
6、请问公司2012年度研发投入了多少费用？
答： 2012年度公司研发投入金额为12,648,707.41元，研发投入占营业收入比例为3.68%。
7、公司的乌灵胶囊的价格与同类产品价格相比是怎样的？有无降价的可能？
答：乌灵胶囊是全国医保品种，每天消费大约12-13元，与同类中药产品价格相比处于中等。医保目录中OTC品种的价格属地方管理，降价主要根据政策，但我公司产品在价格方面的几个相对优势：（1）独家品种，便于进行相对稳定的价格维护和管理；（2）乌灵胶囊为一类新药、国家秘密技术产品，国家为鼓励药品研发创新，在定价上会有一定的优惠政策。维护产品价格稳定将是公司一项长期的、重点的工作。
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