调研问答全文
海宁皮城 (002344) 2013-04-27
调研公司发展和行业情况（以调研机构提问，公司高管回答的方式展开）
问题一：公司年报体现了不错的增长，在大环境不好的情况下是怎样做到的？
答：公司在上市以来基本保持了快速发展，今年延续了去年的发展态势。公司的增长主要体现在营业收入上，主要系公司坚持“内增外延”的发展战略，在异地开拓了新的市场项目；公司积极转型，走批零兼营的道路，扩大了销售渠道；公司实现流通模式的变革，走厂家直销的路子，降低了成本。
问题二：公司主营业务收入来源是什么？
答：商铺租赁获得的租金收入是公司收入的主要来源。提高租金水平主要来源于两点：一是增加异地市场，增加租赁商铺的面积来增加租金收入；二是提高企业的盈利水平来提高租金水平，这也是最根本的一点，要求我们提高平台的效益，引导企业提高品牌运作和设计研发水平，帮助企业找到适销产品，提高企业盈利水平。公司将持续不断地为海宁皮革产业作贡献，提升海宁皮革产业的竞争力。
问题三：公司怎么看待最近出现的假货问题？
答：皮革城市场以经营皮装和裘皮为主，我们对此严格管理，基本不存在这方面的问题。市场的箱包销售在这方面确实存在一些问题，我们也一直积极应对，进行知识产权维护，并寻求更好的方法去管理。
问题四：海宁六期项目的资金筹备情况怎样？
答：公司现金流充裕，有十几个亿的资金。并且我们的项目都是滚动开发的，资金方面不存在问题。另外，我们还有7.9亿中期票据没有使用。
问题五：皮革城市场不同品类产品占比分别为多少？
答：市场90%以上的商品都是皮装，其中皮衣占到60%左右的份额，裘皮、毛皮服饰占30%左右的份额；其余鞋业、箱包皮具等商品的份额不到10%，其中箱包皮具占3%左右的份额。
问题六：怎样看待模仿我们公司名号的市场出现的现象？
答：在皮革城市场良好的经济效益示范下，市场上出现了很多跟进模仿者。我们跟他们最大的区别是：我们是做全产业链，做市场的，而他们更多的是具有商业地产的性质，不具有可比性。
问题七：公司除海宁本部市场外，有哪些外拓市场？
答：异地已开业的市场有江苏沭阳、河南新乡、辽阳佟二堡、四川成都市场，正在筹备的项目有哈尔滨和北京市场。
问题八：海宁有没有做大的皮革品牌？
答：受限于皮装的季节性和特殊的制作工艺，皮革企业很难做大，难以出现大的皮革品牌。我们现在正在努力地引导企业走品牌设计化路线，现在海宁的皮革企业大多注册了自有品牌，其中真皮衣王的十大品牌中就有四个品牌来源于海宁。
问题九：公司对电子商务出现的看法？
答：2007年我们就成立了海宁中国皮革城网络科技有限公司，探索电子商务的发展道路。皮装作为体验式消费产品，实体销售仍将是主要的渠道，但网络也确实分流了一部分份额。前几年的网上销售和我们的市场发展还是成正相关的，多数的网商经营者都是从我们市场进货的；但近一两年来，有几家做大了的网商经营者绕开市场直接向厂家进货了。针对电子商务的分流，公司积极应对，去年成立了网商大厦，把淘宝天猫用户引进集中，建造自己的电子商务平台，在不断地市场细分下，我们相信专业化网站还是有很大机会的。
问题十：公司以皮装销售为主体，会不会考虑扩大其它品类的份额？
答：鞋子的流通渠道已经很完善了，百货和店铺中都有销售，机会比较小；箱包的产业基地在广东，发展相对会比较困难些，但还是有机会的；皮衣的产业基地就在海宁，在海宁发展的好。
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