调研问答全文
迪森股份 (300335) 2013-05-07
1、 问：公司的战略发展规划？
答：随着油、气价格不断攀升、化石能源日益枯竭、节能减排压力持续增大等现状，如何解决城市中心及其周边地区广大工业锅炉与窑炉用户的能源替代问题成为摆在政府和企业面前亟需解决的问题。公司将继续秉承对经济、环境和社会负责的理念，致力于热能服务领域，不断满足广大工业客户对清洁能源的需求。未来公司将借助于资本的优势，一方面要做大做强现有业务，不断提高市场占有率，推动生物质固化、生物质气化、生物质液化（生态油）的产业化升级，并积极探索其他生物质产品替代传统燃料领域的利用途径；另一方面，通过并购上下游产业及相关产业，提高公司整体盈利水平，实现公司快速扩张。同时，公司将继续围绕环保节能产业、可再生与循环经济领域发挥自己的优势，不断拓宽主营业务范围。
2、 问：请介绍一下公司肇庆工业园区项目情况？
答：肇庆市亚洲金属资源再生工业基地是国家环保部授牌的广东省首家、全国第三家利用进口废弃物开发“城市矿藏“进行金属资源再生的“圈区管理“园区。工业基地总体规划面积约 7,000 亩，项目共分两期建设，首期项目3,000 亩已全部完成开发，整个项目预计于 2015 年建设完成，工业基地建成后，将形成 350 万吨的年拆解、加工“城市矿藏“能力。全部建成后预计全年使用能源约为1亿立方米当量天然气，折合BMF燃料30万吨。
双方以成立合资公司的方式展开合作，合资公司注册资本为人民币 1,000 万元，双方以现金出资，其中甲方出资比例为20％，乙方出资比例为80％，公司出资部分的资金来源待后续协议签署完成后明确并注入合资公司。该协议的顺利实施有利于公司进一步拓展工业窑炉市场，并尝试进入工业园区，走“精品项目“和“大型化“路线，快速做大做强。
3、 问：请介绍一下公司与联业织染（珠海）有限公司签约的项目情况?
答：与联业织染（珠海）有限公司（以下简称“联业织染“）共同签署了《联业织染（珠海）有限公司供热锅炉节能减排项目协议书》，由公司在联业织染项目现场建设与改造两台导热油炉，同时对原有供热系统进行升级，并由混烧燃料逐步过渡到全部使用生物质燃料，以满足客户的用能需求，最终实现节能减排的合作目的。合同履行20年，项目的建设期为 90 个工作日，
年使用公司供热量为 7.2× 1010kcal（折合 12 万吨蒸汽）。价格结算仍采取与天然气价格相关联的浮动价格。
该项目实施并投入运行后，将对公司经营业绩产生积极影响。对公司的主营业务收入也将产生一定的影响。根据客户目前的产能情况以及未来的产能规划，预计年均可实现项目收入 2,600 万元-3,400 万元（含税）。
4、 问：请问公司BMF燃料保障情况？
答：随着BMF加工行业的快速发展，BMF供应社会化、市场化程度不断提升，考虑到BMF加工环节小规模生产时制度化管理难度大，公司逐渐从BMF加工行业退出，采用直接外购BMF的方式代替自产BMF。经测算，在公司热能服务项目集中所处的珠三角及长三角市场，BMF供应量完全可以满足公司热能服务项目的燃料需求。除此之外，公司通过加强对原料资源的控制，调整原料结构，增大海外采购比重来保障BMF燃料充足供应。
5、问：请问2012年末公司应收账款余额快速增长的原因？
答：2012年度公司应收账款金额较大，这主要是公司的业务模式特点决定的，公司采用月结制，每月底确认收入并形成含税应收账款，随着公司收入水平的增长，公司应收账款亦会同步增长。公司应收账款虽然余额较大，但是账龄较短。除此之外，2012年内，公司对部分主要客户延长了信用期限并提高了信用额度，应收账款额度由此增加。
6、问：请介绍一下公司增值税退税情况？
答：根据《财政部 国家税务总局关于调整完善资源综合利用产品及劳务增值税政策的通知》（财税[2011]115号）文件规定，对销售以三剩物、次小薪材等原料生产的热力、燃料实行增值税即征即退100%优惠政策。公司在2012年度实际收到增值税即征即退退税款864,306.28元，其余部分增值税退税款正在审核之中。
7、问：请问公司的竞争优势？
答：公司的竞争优势主要体现在：（1）行业先发优势，目前，公司热能服务的客户群体已涉及造纸、钢铁、建材、纺织、医药化工、食品饮料等20多个行业，并成功运行，形成了良好的示范效应，有利于公司在竞争对手中能够脱颖而出。（2）系统集成能力，公司在热能服务项目的建设与运行环节形成了较强的系统集成能力，使得公司能够为客户提供持续稳定、节能环保的热能服务，为公司在生物质燃料等新型清洁能源领域的快速发展打下了坚实基础。（3）商业模式优势，公司负责在客户现场投资建设生物质热能运行装置，可为客户降低由于使用新能源而带来的投资风险，并负责热能服务系统的运营管理，可降低客户的技术风险和管理风险，并降低运营成本。
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