调研问答全文
华斯股份 (002494) 2013-05-08
问题1：裘皮行业特点？
裘皮行业是一个小行业，从事这个行业一个是经验要求高，要长期积累，从事此行业较辛苦。在中国有钱的很多，但是受经验限制，做得少；二是资金，在这个行业有经验的也很多，但是受资金限制做大的也少；第三是对技术人员要求高，相应的治理结构磨合需要的要求高，同时这个行业大多是世家在做。
问题2：现在裘皮产品市场怎么样？
在中国市场发展起来之前，俄罗斯、美国、欧洲是最大的三大市场。因为金融危机的影响，美国市场购买力下降很大，至今还没有恢复。欧洲市场比较平稳，俄罗斯市场越来越规范，是一个很大的市场，对于俄罗斯来说裘皮大衣是必备的，不仅因为这里天气寒冷，还因为这个民族是一个爱美，喜欢打扮的民族。男人也有穿的。所以俄罗斯是个很大的市场。还有就是中国是市场，是个新兴的市场，很大，很有发展空间。尤其是今年奢侈品销售增长速度很快，公司今后会加大国内市场的开发拓展。
问题3：公司今后产品结构，对毛利率的影响？
公司产品是一个动态升级的过程，首先是从原材料向成品升级的过程，其次是公司业务模式升级即从OEM向ODM再向OBM升级。另外是从中档兔皮服装向高档水貂服装升级的过程。这些都会提升产品毛利率。
问题4：公司核心人员流动性？
核心人员流动很少，因为第一公司常年有活做，计件工资工人能挣到最多的报酬，二是大家在公司能感到一种亲情。进了华斯门，都是一家人。大家不会感到是公司的主人。我经常会跟大家讲，华斯不是某个人的华斯，是大家的华斯，我们都是主人，也都是为华斯发展做工作的，如果我为自己，那我可能会比现过的舒适。我们的工人来自五湖四海，香港的、四川的、湖南的、广州的等等，我们根据大家的口味开设了各种风味的食堂，让大家感觉和在家一样。
问题5：国内市场和俄罗斯市场发展的侧重点？
同时发展，公司不会放弃任何一个市场，如果某一市场出现疲软，其他市场会自动调节，公司灵活应对。比如08年美国的经济危机，美国市场下降了很多，但是对公司的销售业绩影响并不大，其他市场起到了补充调节的作用。
问题6：俄罗斯市场有多大？
在中国市场发展起来之前，俄罗斯、美国、欧洲是最大的三大市场。因为金融危机的影响，美国市场购买力下降很大，至今还没有恢复。欧洲市场比较平稳，俄罗斯市场越来越规范，是一个很大的市场，对于俄罗斯来说裘皮大衣是必备的，不仅因为这里天气寒冷，还因为这个民族是一个爱美，喜欢打扮的民族。男人也有穿的。所以俄罗斯确实是个很大的市场。
问题7：公司的采购模式是怎样的，在国外怎么采购？
公司采购原皮材料一般通过三个渠道，一是农户或农场直接采购；二是通过交易市场采购；三是国外采购。国外都是通过拍卖行以拍卖的形式采购。
裘皮行业的上游资源是各种原材料皮张，在国外已经形成了具有完善的交易系统和标准，都是通过拍卖行进行交易，国外的五大拍卖行分别是芬兰、丹麦哥本哈根、北美、多伦多、圣彼得堡；而在国内，原材料交易还停留在较原始的状态下，肃宁县尚村镇是全国最大的原材料交易集散地。华斯股份作为国内行业内唯一一家上市公司，规范国内裘皮交易系统，使之更加先进和科学，并逐步与世界接轨是企业的责任，也是公司今后发展的战略方向之一。
问题8:国内直营店的开设情况怎么样？
公司今年会重点开发国内销售市场，开设直营店，直营店可以是公司自营也可以是加盟方式开设。到目前公司已经开设了部分直营店。直营店开设会根据各个消费区域的消费习惯不同而选择专卖店或者商场形式。
问题9：公司的企业文化？
公司有一个好的企业文化很重要，“进了华斯门，都是一家人“公司从董事长到中层干部，对待所有员工就像一家人一样，每一个员工过生日公司都送生日蛋糕，并发短信祝福；员工生了病，领导层会到员工家中探望。公司员工来自五湖四海，有新疆的、内蒙古的、东北三省的、江西的、四川的、广州的、江浙一带的，公司就按照不同地区的饮食习惯，分别建了不同风味的食堂等等。
我们大家生活在这个大家庭中，都很温暖，很快乐。
问题10：裘皮服装销售店的特点？2013年公司计划开设多少家店？
裘皮和时装的开店模式不一样，裘皮品牌的专卖店要求比时装品牌的专卖店大得多。因此单纯追求开店速度并不适合裘皮服装的特性。
裘皮特性之一是保暖，同时高端消费群体更看中裘皮所能体现的奢侈、时尚的高端定位。首先，店面必须有影响力，例如在北京、上海这样的一线城市，我们店面的选择要考虑在整个城市有影响力，其次在石家庄这样的二线城市，我们的店面要力争对整个河北市场具有影响力。因此我们更看中一个店的辐射作用。
公司计划在2012年开店铺10家的基础上，2013年把募投项目剩余店铺全部开设，仍以商场专柜或专卖店，形式主要是直营、托管。
问题11：公司投资香港全资子公司的目的和拟定经营范围？
公司本次使用部分超额募集资金等值600万元美元投资香港全资子公司能充分利用香港丰富的市场资源和商机，促进公司与国际市场的交流与合作，及时获取国际市场上最新的流行趋势和市场信息，同时更有利于公司了解和吸收国际先进技术和工艺，提高公司的技术水平和生产效率、产品结构，增强公司产品的市场竞争力。同时，有利于提高募集资金使用效率，保障全体股东权益。符合公司发展战略，该资金用途明确，已履行必要的审批程序，不影响募集资金投资项目的正常进行，不存在变相改变募集资金投向和损害中小股东利益的情形。
拟定经营范围主要以海外皮张、裘皮服装采购、 销售和进出口业务为主展开的。
问题12：设立子公司存在的风险及对公司的影响
香港的法律、政策体系、商业环境与内地存在较大区别，公司第一次在香港设立子公司，需要尽快熟悉并适应香港的商业和文化环境，这将给香港公司的设立与运营带来一定的风险。在香港设立子公司是目前多家国内企业采取的通行模式，这种模式不存在政策法规方面的障碍。公司投资设立香港子公司是实施发展战略的一项重要举措，对公司未来发展具有积极推动意义，特别是在推动提升公司市场营销能力上，将发挥重要作用。
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