调研问答全文
卓翼科技 (002369) 2013-05-08
调研内容：主要以问答方式展开（14:30~16:30）
1、 问：公司天津厂区现已投厂，现厂区情况如何？
答：天津厂区在2012年投入了5条生产线，已调试完毕，并开始生产；随着公司的发展，根据公司的实际情况，购置了10条新的生产线，目前正在安装调试中，预计下半年可以投入使用。
2、 问：公司刚公告了与三星签订了关于智能电视主板代工的公告，现已开始供货了吗？是否有机会切入三星手机代工？
答：公司全资子公司天津卓达与天津三星的合作主要是加工生产显示器、电视机、蓝光DVD、大尺寸显示器上的线路板，这部分代工业务是继去年公司导入三星WIFI无线模块后另一款合作的新业务，已有小批量试产，随着合作的深入，后续会逐步放量。
三星手机业务是由三星通信负责的，目前，公司按照三星对手机制造的厂区建设要求，正在对生产设备、生产环境等进行升级改造，争取早日取得与三星手机的合作机会。
3、 问：公司去年已新增了生产设备，今年还计划增加20条，这是基于哪方面考虑？
答：公司今年计划新增产线，首先，主要是基于客户订单需求，现有产能虽然能够满足目前订单需要，但随着公司与新老客户的合作不断深入，下半年需求旺季的到来，预计以现有产能无法达到客户的需求量；其次，代工行业的发展越来越要求规模化生产，以大博大。因此，公司必须提前做好准备，以应对客户需要。
4、 问：公司目前采用什么模式与客户合作，交货周期大概是多少天？
答：公司目前与客户的合作是ODM、EMS、OEM三种模式并存的合作方式，代工代料的交货周期大概需要15-30天，若代工模式从下订单到交货大概需要1周时间。
5、 问：考虑到人工成本在不断上涨，是否给公司带来压力？
答：人工成本上涨的压力是每家企业同时面临的问题，卓翼也不例外。为了应对人工成本上涨带来的压力，公司组建了自动化小组，目前已研制出一批自动化设备，并已投入使用，这将替代一部分人工，后续公司会逐步扩大自动化范围，加大管理力度，提高生产效率，以缓解人工成本上涨所带来的影响。
6、 问：公司去年通过三星供应商资格认证后，为其生产无线模块，现在进展如何？
答：与三星合作的WIFI无线模块试产的订单现已完成，目前已完成产品升级换代，新款产品已通过三星认证，预计下半年会逐步开始供货。
7、 问：三星为何会选择卓翼为其代工？
答：目前与三星合作的代工厂不论在规模上，还是管理上，公司均较优于他们，加上公司天津厂区这一地域性的优势，使得三星更倾向于选择公司与其合作。
8、问：预计今年公司与客户合作的发展如何？
答：公司经过了前期的准备工作后，预计2013年与客户的合作会有更进一步的发展。公司与主要客户的合作主要如下：
（1）稳定与华为、中兴等老客户传统产品的合作外，进一步拓展合作面，延伸产品领域；（2）与联想手机的供应量将会较2012年有一定幅度增加，覆盖联想全系列的手机代工；（3）与贝尔PON的合作量也会有所上升；（4）在为三星生产无线模块、智能电视等线路板的基础上，积极与其开展合作，扩大合作面；（5）公司2012年组建的移动终端团队全面负责公司自主研发的手机、平板电脑的市场推广，主要销往海外。
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