调研问答全文
日海通讯 (002313) 2013-05-08
来访人员按深交所规定要求签署了《承诺书》。
1、 中国电信的投资情况？有线宽带的建设预计？
答复：中国电信的投资从去年下半年开始放缓，根据运营商一般的建网模式（大城市到小城市、农村），以及中国电信的有线宽带的核心业务地位，公司预计今后几年中国电信的有线宽带投资仍是在高位，投资总额会比较平稳。有线宽带的建设，除了中国电信的FTTH建设外，还有传输网的建设。特别是今年中国移动4G建设开启，传输网升级建设，对公司的光交箱、ODF等产品的需求会很大。
2、 中国移动今年4G建设情况预计？联通和电信的4G建设意愿？
答复：从今年一季度的出货量来看，中国移动的新建基站数量应该还不错。电信和联通的4G投资意愿目前还不很明确。中国移动的4G建设高峰可能在明年体现。中国移动去年将基站户外柜从主设备打包招标中分离出来单独招标，公司的中标情况比较好，今年基站户外柜的销售应该增长很明显。
3、 工程业务的情况？
答复：公司的工程业务已经覆盖从勘察设计、施工、维护全流程业务。各家公司的的业务重点不一样。目前，工程业务的主要客户是中国移动，来自中国移动的业务超过一半。工程业务全国的市场容量大约是1000亿，中通服是唯一全国性公司，约占50%的市场份额。各省都有百十家工程公司，目前的A股上市公司中，宜通世纪也是工程业务。公司的工程业务布局是瞄准全国市场，一个工程公司覆盖2-3个省的工程业务。工程业务的毛利跟业务类型有关，勘察、设计类的毛利最高，管线类的毛利最低。公司的工程业务主要是来自运营商省级分公司。公司今年年初开始进行工程业务的整合，可以解决跨地区经营、内部资源共享和协调方面的问题，促进高毛利业务的开展。同时，工程业务的毛利较低与模式有关，部分工程公司的施工业务是外包各施工队，这种模式毛利相对较低，但是净利是可控的。公司目前的各工程公司的规模比较小，因工程业务的账期比较长，业绩发展受制于资金，公司收购后，各子公司的资金实力的可以支持业绩快速增长。公司最近推行“产品+工程“打包模式，竞争相对缓和，毛利相对更有保障，同时，公司在工程业务的发展战略上，支持向高毛利业务发展。
4、 PLC芯片的进展？
答复：尚能光电的芯片已经在批量生产，目前可以满足日海供货。尚能光电在产能逐步提升后，开始探索对外销售。
5、 企业网业务的情况？
答复：企业网（纬海技术）去年刚起步，属于培育期的业务。企业网主要是非运营商客户，主要为金融企业、互联网企业、能源企业及大型工业企业、政府部门等扩建、新建数据中心提供产品和解决方案，主要产品是基础设施等无源设备，包括各种机柜、布线、走线架等。目前综合布线、IDC行业前十大基本是国外客户，国内同行业公司有南京普天。企业网的销售模式有直销和分销（代理）两类，以分销为主。去年的主要客户是电力、地铁、大型企业及政府网络。
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