调研问答全文
亚厦股份 (002375) 2013-05-08
1、 住宅精装修今年占比的情况如何？单一客户占比情况？
答：住宅精装修今年控制15%左右，且单一客户控制在5%内以减少风险。
2、 公司认为未来增长点在哪儿？
答：轨道交通、医院、养老机构等。
3、 承接的"医院"订单毛利率大概多少？分标段中标？
答：毛利率基本一致，收款会比较好；分标段中标。
4、2012年平均单体规模？
答：2900万元，较2011年平均单体规模增长1600万元。
5、2013年度订单目标是多少？
答：较2012年同期增长30%左右。
6、营改增对公司的影响？
答：目前政策上尚未明朗，但行业应该会转移给下游，政策确定后才能做最后的判断。如"营改增"政策实施，对整个行业都会带来一定的影响，公司会适应这种情况。"设计"合同已经改成"营改增"，目前未对公司产生影响。
7、公司觉得目前可以与公司形成竞争关系的公司有那几家？
答：行业内前10名企业都可构成竞争关系。
8、公司觉得装饰行业的警惕度如何？
答：1、从整体来看，行业目前趋势最终会导致行业内规模较大的公司得利，逐渐淘汰规模较小的公司；2、从行业增速来讲，百强企业基本可保持行业平均增速之上；3、公司是否存在瓶颈与行业是否存在瓶颈的关系并不大。
9、公司确保每年增速可达30%，瓶颈在哪儿？
答：1、回款问题；2、供应链衔接问题；3、管理管控问题。针对以上三点，公司也有相应措施，如回款问题财务部门已经采取一系列手段措施，从2012下半年已见成效；公司今年为"规范管理年"，公司内部各个部门相协调，公司外部供应商的衔接，相信管理能力都会得到一定的提高；公司信息系统ERP也努力在两年内覆盖达80%。
10、公司幕墙业务预计2013年可增长多少？
答：预计2013年比2012同期增长30%-40%之间。
11、公司未来如何考虑幕墙业务的发展？
答：我们认为幕墙业务可带动内装，发展幕墙不仅仅是发展这一领域的业务，同时也带动公司整体的业务承接能力，促进公司发展。
12、幕墙业务集中在哪些领域？
答：住宅幕墙、玻璃幕墙、生产幕墙。
13、公司对成都恒基和上海蓝天的业绩是如何评价？
答：蓝天和恒基2012年业绩增长不显著，主要是受宏观经济增速下降、基础设施投资减少的影响。行业龙头企业的市场占有率不断提升，而一些规模适中的企业短期面临发展的瓶颈。蓝天装饰由于以机场合同为主，合同较少，因此不同年份的合同利润率差异较大。且公司收购此两家公司都是以"互补"业务为原则，综合来看，基本达到收购预期效果。
公司将进一步加强对这二家公司的业务整合、人员整合，重点引进优秀团队，力争2013年有新的突破。
14、区域公司、营销网点 、营销网络公司的区别？
答：区域公司按行政区域划分，按市场活跃程度设置，一般以省或特大中心为基础，复制总部模式，人员和财务总部直接委派。营销网络公司和营销网点主要以经营为主，不涉及到生产。
15、公司对并购如何考虑？
答：公司对并购对象需认真优化调整，公司今后会调整战略，同质化的公司不会考虑，要更关注差异化，与公司形成互补的公司会重点考虑，对并购的门槛也会要求更高。
IR数据平台
