调研问答全文
新 嘉 联 (002188) 2013-05-07
问1：公司对目前微电声行业优势企业怎么看？
答：同行业知名企业不少，如歌尔、瑞声等。这些企业的经营发展虽与本公司有所差异，但是同行业发展优秀的企业的优势尤其对本公司在未来发展有益的方面我们还是要借鉴和学习的。
问2：现在公司主营业务还是以微电声为主？
答：目前公司的主营依旧是微电声器件的研发、生产与销售，公司将继续围绕主营业务发展，并以将其做精做优为目标。
问3：公司主营产品销售现在还是以供无绳电话使用为主吗？
答：是的，目前生产的产品还是无绳电话使用为主流，其所占的比重较大。根据近年市场情况的发展趋势来看，智能手机与笔电方面是发展趋势，因此公司还是会努力开拓此类市场。
问4：无绳电话扬声器的单价与手机扬声器价差如何呢？
答：与手机扬声器相比，无绳电话单体的价格较低，且体积大。
问5：公司微电声产品在国内外市场的销售份额是怎么样的？
答：目前公司正在对市场进行调整，因为一直以来公司产品以出口为主，但是对某一块市场的依赖对公司是有较大风险的，如果这个市场出问题，那对公司来讲会是致命打击。而且近期汇兑损失给公司也造成了一定的影响。由于外汇的不确定性等一些因素的影响，公司必须增强内销。
问6：这两天欧洲又在调息，人民币又升值，贵公司如何应对？
答：汇率问题是出口企业普遍存在的通病，公司通过锁汇减少汇兑风险，但是面对这些情况，一定要提升内销比重来弱化出口产品对销售额的影响。
问7：公司在拓展笔电和手机市场的份额有什么进展？
答：公司在加大对这两方面的市场开拓的力度，并且内部也成立了团队努力开拓此类市场，也通过子公司开拓这类市场。
问8：公司在这期间面临的困难有哪些？
答：适应现在的销售模式、售价、性价比及同质化竞争等。
问9：公司怎么样通过控制成本来进行价格管控？
答：前几年公司是通过一条龙服务也就是从零部件的生产开始来降低采购中间环节的成本。而现在是要有所为有所不为，有选择性的提高效率、降低消耗。下半年公司以实现半自动化来减少产能不足的影响，今后将以人工、半自动、全自动三者结合的模式生产。
问10：公司存在招工难的问题吗？
答：招工难目前是生产型企业普遍存在的现象，公司目前对一线员工的工资已有所提高，且通过其他一些企业关怀使现有员工有家的归属感，如改善就餐制度、员工生日送蛋糕等。
问11：公司年报中计提的坏账依据是什么，有没有人为因素？
答：由于公司生产的产品类型变化较大，本次计提坏账准备是依据生产周期判断，大多数是以前年度生产的产品，或是近年已没有销售的产品，提取合理，不存在人为因素。
问12：公司年报中为什么内销毛利率比出口产品的毛利率低呢？
答：公司内销主要是通过子公司，这样子公司会有一部分利润，而国外客户除日、韩企业，其他均是公司直接销售给厂家，所以通过中间环节销售的产品毛利率会相对低些。
问13：公司海外市场是通过什么方式销售呢？
答：按不同海外企业的销售习惯，公司的海外市场中，日、韩企业主要通过代理来实现销售，欧洲市场主要采用直接销售，除上述销售方式，公司还积极通过各种展会展示公司新产品，提升产品的影响。
问14：公司销售团队有多少人？
答：公司销售团队有60人左右。
问15：海外的客户是通过什么方式介入的？
答：海外的客户是通过代理或是在展会上认识的，在展会上客户对公司展示的产品有兴趣进而进一步合作。
问16：公司目前管理是怎样的？
答：公司目前正处在拐点，用人方面要用合适的人；生产方面要用合适的方式、适当的产能做出不错的产品；市场开拓方面内销公司也要直接接触客户，减少对子公司的依赖。
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