调研问答全文
博实股份 (002698) 2013-05-09
一）参观公司厂区
由公司陈博先生陪同来访人员参观公司的厂区及募投项目“石化后处理成套设备扩能改造项目“的场地。
1、对公司的产品基本情况进行介绍。
公司主要从事石化化工后处理成套设备的研发、生产和销售。主要客户为中国石化、中国石油等全国大型企业集团，产品覆盖了除港、澳、台及西藏外的所有省区，并实现出口俄罗斯、泰国等一些国家。
2、对公司的募投项目“石化后处理成套设备扩能改造项目“进行了介绍。
项目重点发展以FFS技术为代表的高速高精度全自动包装码垛成套设备和用于丁苯、丁腈、顺丁橡胶等合成橡胶的后处理成套设备，扩大公司后处理成套设备的生产能力，提高产品品质，满足日益增长的石化化工后处理成套设备市场的需求。围绕建设目标，针对公司当前存在的薄弱环节，本项目需购置土地，新建车间厂房，购置先进高效的工艺装备和检测设备，扩大生产规模，改善目前公司产品受产能限制无法满足市场需求的局面，更好为石化化工装备市场服务。
（二）座谈
1、问：公司产品2012年的主要出口区域？
答：公司2012年出口区域主要是俄罗斯，实现较大增长。
2、问：公司发出商品确认收入的比例？
答：从发出商品到确认收入统计数字是：一般是在半年之内约有75%能确认收入，一年内约有90%以上能够确认收入。
3、问：单机产品和成套设备产品生产量哪个比较多？
答：根据客户的需要，主要是成套设备。
4、问：公司订单签订到确认收入时间情况？
答：从签定订单到确认收入的时间约为6-18个月。
5、问：公司订单预付款情况？付款条件是否放松？订单受季节影响大吗？
答：预付款一般情况是30%。对客户付款条件没有放松，根据合同条款执行。公司订单并无明显的季节性。
6、问：今年订单的趋势情况如何？
答：公司对今年订单有信心。
7、问：产品服务收入确认收入时间多久？服务收入前景？
答：基本上是按月与客户确认服务量并确认服务收入。公司服务收入有潜力，专业化服务是市场趋势。
8、问：生产线已超过二千条，备件是否都由公司提供？
答：不完全由公司提供。
9、问：服务收入占总收入的比重的趋势？
答：按目前势头，服务收入占总收入的比重会加大。
10、问：募投项目建设进展情况？石化后处理改扩建项目建设进度？服务中心建设进度？
答：募投项目进展顺利。
11、问：公司经营情况如何？
答：企业正常运营，保持良好的、健康的发展。
12、问：公司主营业务收入销售中新建、改扩建哪个比例大？
答：新建项目所占比重较大。
13、问：软件所占总收入多少？
答：软件收入所占总收入比重约为35%-40%左右。
14、问：高速搬运码垛机器项目研发进展情况？
答：进展顺利。
15、问：新产品开发，发展方向如何？
答：公司新产品顺利，如果有大的新产品公司会及时披露。公司会选择技术壁垒高的行业进入。
五、未公开重大信息泄密的处理过程及责任追究情况：无未公开重大信息泄密。
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