调研问答全文
中国海诚 (002116) 2013-05-09
2013年5月9日，公司接待了民生证券，中海基金，齐家（上海）资产管理，光大保德信基金，诺安基金，上海混沌道然资产管理，北京华章德远资产管理等机构投资者的实地调研。在双方交流之前，调研者首先签署了《承诺书》。
公司董事会秘书胡小平先生首先就公司的情况进行了介绍，包括公司的历史沿革、改制重组、业务领域、主营业务等。投资者就其所关心的问题进行了提问。
双方交流具体问题如下：
问题：公司1-4月份订单情况怎样？
回答：较去年同期约有10%的增长。
问题：公司订单增长有放缓的趋势，会不会影响业绩的增长？
回答：公司目前的在手订单足以保证在未来一段时期业绩的增长。公司会继续加大经营力度，确保新签订单的增长，同时公司也会通过提升管理能力来提高盈利水平。
问题：轻工行业的规模有多大？
回答：轻工业细分门类很多，没有一个专门的统计数据。不过公司在轻工业大中型项目中处于主导地位。
问题： 公司业务中哪些行业有所下滑，哪些保持增长？
回答：从公司订单结构来看，制浆造纸有所下滑，民用建筑和食品饮料保持增长。
问题：公司的竞争对手有哪些？
回答：在轻工工程领域的大中型项目中，公司处于主导地位。公司的竞争对手主要包括轻工行业的地方设计院所以及其他行业具有轻工业资质的工程公司和海外的工程公司。
问题：公司对未来的规划、定位、任务目标？
回答：公司的发展定位是：为集团科技成果提供工程化平台，为轻工及相关行业企业提供全过程、全方位一站式服务，做国内轻工行业规划布局、技术进步和产业升级的重要贡献者，国内外工程设计、采购、施工和试运行一体化的集成服务商。
公司的战略目标是：成为轻工行业及相关领域国内领先、国际知名的国际化工程公司和一流上市公司。 国内领先是指品牌领先、市场份额领先和技术工艺领先；国际知名是指能够承接国际项目，在国外有大量成功的工程项目，为国际工程界所认可；国际化是指国际工程业务达到公司业务总量具有影响力的比例；工程公司是指工程总承包业务在公司业务总量中具有举足轻重的地位。
2013年主要经营发展计划是要继续加大经营力度，准确分析市场形势，跟踪承接国家重点支持的重大项目，在保持传统优势行业的同时，大力培育发展战略性新兴行业，实现业务领域上的新突破；加大资金管控力度，防范资金风险；继续全力拓展总承包业务，有效利用自身优势和资源，发挥海诚股份整体实力，把提升工程总承包管理水平及盈利水平作为重点。对于已展开的总包项目加强管控，注重项目进度、质量和资金成本管理，积极寻找有发展机会的项目。
问题：公司项目工期大概有多长?
回答：主要和项目的类型以及大小有关。设计项目一般周期较短，总承包项目的工期相对较长。
问题：公司的业务收入中从地域来看主要集中在华东，西北地区较少？
回答：这主要与地区的经济发展和和公司最近几年承接项目的相对集中相关。
问题：公司怎样提升毛利率水平，已经好几年呈现下滑趋势？
回答：公司毛利率水平较低主要与公司所在的行业有关，轻工业竞争激烈；其次，公司承接总包项目考虑资产安全因素，承接信誉好，资金实力雄厚业主的总包项目，垫资较少，风险较低。风险与收益成正比，低风险也就导致了低收益；最后，公司的总包业务由几部分组成：首先是设计，这也是公司的技术核心，但是设计收入在一个总承包项目的占比很低，一般在3%左右；其次是设备采购，目前公司承接的总包项目中自主采购占比不高，这部分盈利较少；最后就是施工，公司目前的施工能力不足以满足所有的总包项目，施工业务基本外包，这部分盈利能力也很低。
要提升毛利率水平，首先是加强管理，提高承接项目的核心竞争能力，总包项目设计要做到精准设计和精细设计，减少总承包项目施工中修改返工，从管理中要效益；其次，建立统一的采购平台后，从采购中要效益。还有就是提升公司施工能力。最后，随着公司总包项目经验的提升和管理的加强，公司会逐渐承接一些需要垫资、高收益的总包项目。
交流双方未涉及公司应披露而未披露的重大信息。
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