调研问答全文
万邦达 (300055) 2013-05-09
问：江苏盐城子公司主要做什么？
答：江苏盐城子公司是公司非标设备的生产基地和技术研发基地，通过自己生产非标设备，逐步实现设备的装置化，提高工程的毛利，未来几年生产的设备自用为主。
问：水处理的运营怎么结算？如果来水水质有变化怎么处理？
答：通常是按吨水计价，按月结算，如果有变化我们会和业主及时沟通进行调整，每个项目都有自己的特殊性，会根据不同情况，具体处理。
问：吉林固废的负荷率能达到多少？人员上怎么安排的？
答：项目设计的运转率是80 %多，达到85%以上的运转率的话，就要求非常高的管理水平，2013年吉林固废运转率应该能达到80%左右。人员大部分都是当地招聘，也从行业中引进一些技术骨干。
问：现在托管运营的负荷状态？
答：我们是没有满负荷的运转的，系统的负荷状态也是受主体工程和来水量的影响，主体工程运行的越稳定，系统运行也更加的顺畅，我们通过磨合可以逐渐提高负荷率。 托管运营的项目是长期和稳定的项目，我们会逐渐的提升运营项目的占比，公司未来的收入会越来越稳定。
问：我们十二五期间会参与哪些项目？2013年我们重点做哪些项目？
答： 2013年公司在托管运营和工程项目上会有一个更好的发展，这是企业自身的发展规律和项目进展情况的体现，请关注公司的相关公告信息。
问：榆林的项目工期到什么时候结束？
答：2013年就会结束，确认收入应该在85%以上。托管运营的运行情况也会比原来更加稳定。
问：吉林固废子公司2013年能运营吗？我们运行是向谁收费的？处理量有保证吗？
答：2012年主要在做基建和验收，现在是试运营，2013年可以正常运营。收费标准是根据政府指导定价，我们公司的位置在吉林化工旁边，吉林省70%危废在吉林市，吉林市90%的危废在吉林化工，所以吉林化工是一个危废大户，公司的处理量有保证。
问：托管运营是根据什么收费？水质达标的情况下还需要对水做预处理吗？处理完后会有一部分回用吗？
答：根据来水量和水质收费，水质达标的情况下根据水量计费，如果水量达不到设计值则按保底水量来算，运行时间越长，来水越稳定，收入也会越稳定，如果水质不达标，会对工艺提出新的要求，工艺修改的过程中会和业主进行协商增补费用，托管运营主要还是按水量计算。托管运营的水分不同的环节，招标主要分以下几块：循环水、回用水、污水处理、除盐水，不同的部分会有不同的水处理工艺，根据不同的部分确定是否做预处理。一般情况下70%会回用，公司研发的新技术能大大提高水回用率，万邦达主要是做煤化石化水处理，煤化的水是所有工业水里最难处理的，由于我国富煤缺水，所以煤化工对水的要求有很大的限制，水回用对煤化工行业更重要，这涉及到国家的能源安全，我们公司通过不断的技术研发来提高水回用率。
问：以后工业水处理都要求零排放，我们有什么优势？
答：首先，我们具有技术和成本优势，其次，我们和业主有长期合作的基础。零排放没有排污通道，这就要求废水不能外排了，只能把废水通过蒸发、结晶等技术转化成气体或者固体形态，问题的关键是采用什么技术能有效的降低成本。
问: 公司未来的规划怎么样？
答：公司未来会以既定的发展战略实现稳定的增长，现在我们在新设备的研发方面取得了很大的进展，未来我们还是要立足于化工行业，突出公司主营业务，不断攻克技术难点，实现技术设备的装置化和模块化。
问：水处理的主要竞争对手有哪些？
答：有外企，但是他们的处理成本很高，还有设计院，零排放的竞争对手较少，煤化工的水处理难度很大，市政工艺处理不了。
问：国家对于煤化工行业未来有怎样的布局？
答：煤化工行业的发展涉及到国家的能源战略，未来发展的前景比较好，未来十年应该是煤化工发展的较好时期，这是从大趋势上看，但也不排除在个别时间点上的政策层面调控措施的出台，国家对行业进行治理是为了促进行业更好的发展，对于规范的大企业来说是利好的，我们也会抓住行业发展机遇，实现公司持续、稳健、快速的发展。
问:公司在煤化工领域的进展情况如何？
答：公司目前的业务主要集中在煤化工和石油化工行业，这种业务领域的选择也是经过十几年的实践形成的，公司创业初期也涉足过食品、化纤、电力等其他行业，公司上市后，在资金储备、技术储备、人才储备等方面都有自己的规划，我们是集中式发展，仍以煤化工和石油化工的水处理业务为主。
问：托管运营收入是按季度结算的吗？
答:收入按月结算，报告中是季度公告，按季度公告相对准确，业绩预告的预计收入由于受一些因素的影响还会有些调整，仅作为参考。
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