调研问答全文
津膜科技 (300334) 2013-05-10
问：公司上市后的市场工作是怎样的？
答：在市场方面，公司不断优化产业链和业务结构，基本形成了膜产品销售、膜系统集成和整体工程承揽三足鼎立的发展模式。同时，公司利用募集资金投资项目，加强区域拓展，成立了国际市场销售中心，并在北京、南京、广州、青岛、西安五地建立办事处作为常设营销网点，加速了营销网络建设项目的实施，同时，公司还充分利用自身的技术优势，积极开拓印染废水处理、煤化工废水处理等细分市场。在印染废水处理方面，公司使用超募资金合资设立了浙江津膜环境科技有限公司，成功进入了浙江印染水务市场，增强了公司的市场竞争力。在煤化工废水处理方面，公司也积极参与多个煤化工项目的竞争，并取得重要的成果。
问：公司在研发与自主创新方面有没有新动向？
答：公司正在加快推进复合热致相分离法高性能PVDF中空纤维膜、海水淡化预处理膜及成套装备等研发成果的产业化进度，并根据市场需求开发了系列化的新组件、新材料、新工艺，进一步扩大公司技术优势，丰富产品结构，强化了公司技术与产品在复杂工业废水、海水淡化等领域的竞争优势。公司还承担了国家水体污染控制与治理科技重大专项城市水污染控制与水环境综合整治技术研究与示范主题“PVDF膜组件及成套装备产业化”课题、国家水体污染控制与治理科技重大专项饮用水安全保障技术研究与示范主题“饮用水处理用PVDF膜组件及装备产业化”课题、国家高技术研究发展计划(863计划)新材料技术领域高性能分离膜材料的规模化关键技术（一期）
“膜生物反应器用增强型膜材料规模化制备与应用技术”课题、国家重点新产品“浸没式连续膜过滤（SMF）设备MTM-SMF-1”项目等多个国家级科研项目，成功实现了公司研发与国家科研相结合，坚定了产学研一体化的研发方向。
问：公司的核心技术相对于众多的同类公司来说是否有核心竞争力？
答：公司拥有国际领先的膜技术，三项膜生产工艺（溶液法、复合热致相法、涂覆法）和四项膜应用工艺（CMF、SMF、MBR、TWF）均处于国际领先水平。公司的产品、设备应用范围广泛，在市政、石化、煤化工、电力、钢铁、印染、造纸等领域均有大规模的应用。上市之后，公司拥有了资本平台和充裕的资金优势，知名度也进一步提高，在此基础上，公司大力加强外埠市场的拓展，在北京、南京等地建立了办事处。同时，公司也积极进行产业链的扩张，在传统产品、工程（以成套设备为主）业务的基础上，大力拓展EPC、BT、EPC+C等不同模式的项目。我们相信，这些积极的市场手段，与公司的技术优势相结合，将大大提升公司的综合竞争能力。
问：能不能讲一下公司在煤化工领域具体的订单情况怎么样？
答：煤化工领域，我们分成四个层面，从低往高排，一是单纯出售膜产品；二是把产品做成成套设备，卖给总包方或分包方，我们就是在这个层面；三是做分包；最后就是总包的层面。我们希望今年突破做到分包的层面。
问：您认为分包、总包的区别在哪？
答：区别不大，做过分包的，做总包都没什么问题。我们和做过总包的化工设计院交流过，感觉做总包问题不大。
问：煤化工领域是否必须达到零排放？
答：要做到真正的零排放，就是一滴都不能剩，那样做的成本也太高，我们没有必要追求那个境界，我们把最脏的水处理干净了才是最迫切的。
问：国家发改委对煤化工的出水是不是有要求？会不会把煤化工的出水标准提高呢？
答：有一定的标准，但没有强制达到零排放的要求，如果要求的话对企业压力会很大。提高排放标准也是有可能的。
问：如果是煤化工分包，是不是连前期的生化都要做呢？
答：生化是在污水处理的层面，这个有可能会，我们掌握了生化技术，也是可以做的。
问：如果进行生化处理，相对于公司原来的技术来讲，增加了哪些技术？
答：通常我们是在预处理的基础上进行膜技术处理，如果加上前期的生化处理实际上是预处理加膜法处理的组合。行业中有过前期预处理做的不好，影响了膜法处理的质量的情况。如果将两部分过程都由我们进行总包，业主也是比较放心的，因为我们对膜产品比较了解，就会全面考虑前期预处理的设计，既能够实现高效产水又能兼顾水对膜冲击等问题发生。煤化工企业还是非常认可我们做前期预处理的。
问：总包、分包有什么资质上的要求？
答：从工业上看要求的不多，但行业里也有些要求。目前投标的项目还没有遇到资质问题，但长期上看还是需要达到更高的资质才行。
问：市政污水、工业废水、自来水三个市场来看，各自的运行模式是怎样的？
答：市政污水处理是国内最早开始市场化经营的，技术改造型的项目一般都是采用EPC的方式，水务局或城投公司多数用BT的方式。工业废水领域最主流的经营方式是EPC，其次是BT。自来水市场一般是用BT、EPC的方式经营。
问：公司的反渗透产品是采购的吗？
答：我们现在工程好多用反渗透，基本就是选用陶氏、东丽、海德能的反渗透产品。
问：公司在竞争上与国外同行业相比，有哪些劣势？
答：首先国外公司比较注重工业设计上的变化，每隔几年就会推出外观新颖的产品。我们以前比较注重对产品的技术改造和创新，对于单纯的外观改造关注不够，如今我们也改变原有观念，更加注重产品外观的创新。其次，国外公司比较重视加入大客户供应商名录。我们以前仅仅对项目感兴趣，不太注重这方面的积累，现在我们对于这方面也非常重视，对于潜在的大客户，我们也会非常注意加入他的供应商名录中去。
问：能不能介绍下公司的MBR技术的应用?答：我们在MBR方面的销售额也很大，但没有大量应用于工程。目前MBR主要应用于市政和工业，我们在工业方面比如在石化企业应用的较多，MBR在工业上应用具有较强优势，因为如果前期的物化生化过程COD降低不充分，还可以通过MBR来继续降解。
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