调研问答全文
上海凯宝 (300039) 2013-05-14
1、能否介绍一下公司今年的产能？产能提高之后有没有考虑国外市场的发展？
答：公司去年在三期工程可行性报告中已提到，三期项目工程分三年实施，预计今年的产能比去年增加30%。目前暂无这方面考虑。
2、公司目前的研发情况如何？
答：痰热清系列产品的研发情况在2012年年报和2013年一季报均有披露；痰热清胶囊：公司已收到国家药监局评审中心发来的申请药品生产现场检查通知书，目前正在积极准备生产现场检查的相关工作；痰热清注射剂5ml,已按照该项目审批部门的反馈要求，基本完成了相关研究，处于资料申报期；痰热清口服液和疏风止痛胶囊目前处于三期临床研究阶段。
3、能否介绍一下凯宝药业目前的销售模式？
答：公司采用预算制专业化临床学术推广模式，拥有自己的销售团队，销售市场可把控。
4、医院的覆盖情况如何？
答：我们的目标市场主要以二甲级以上为主，目前产品覆盖的市场离公司目标市场还有一定的空间。
5、产能提高之后原材料是否供应得上？
答：公司与供应商建立了长期的战略型互助合作伙伴关系，近几年原材料的供应都比较稳定。
6、产能释放销售是否跟得上？
答：之前因为产能受限导致目标医院开发进度延缓，目前公司目标市场还有一定的发展空间，销售市场稳步增长。
7、市场上同类产品的竞争情况？
答：公司主导产品是清热解毒类产品痰热清，该产品是独家品种。中药因组方不同、疗效也不同、对于临床适应症也不相同。
8、产品质量如何把控？
答：中药注射剂的标准不断的提高，公司非常重视产品质量方面的提升，重视质量提升方面的科研投入。公司重视痰热清“689“物质基础研究，采用“指纹图谱控制技术“，总固体中80.8%成分可测，80.8%成分结构明确，明确结构的成分中93%成分在指纹图谱中可指认，我们已达到“889“，高于中药注射剂“689“的国家技术标准。
9、公司产品未入选H7N9的原因是什么？
答：公司主导产品疗效显著、功能独特。产品在治疗非典、人禽流感、H1N1、手足口病的临床用药效果明显。公司积极关注H7N9疫情的相关情况，并且产品已入选个别省级的H7N9的诊疗方案，如江苏省、浙江省、贵州省等。
10、近几年制药企业都面临降价风险，公司如何看待？
答：近几年药品降价是一个趋势，公司也在积极关注相关情况。
11、公司产品单一，有无并购的计划？
答：公司考察新品种的工作从未间断，新药研发存在很多不确定因素，风险比较大，因此对新品种的考察非常慎重。公司考察品种的主要目标是抗肿瘤和心脑血管方面拥有自主知识产权的品种。
12、公司的招标情况如何？
答：招标因地域不同，时间不同，招标价等方面都不同，公司有专人负责招标工作。
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