调研问答全文
北京利尔 (002392) 2013-05-13
一、 双方公司情况介绍
二、 互动交流
1、 公司性质及实际控制人
公司是民营企业，实际控制人赵继增，持股比例34.45%。
2、 公司主营业务及产品
（1）主营业务：钢铁、有色、石化、建材等工业用耐火材料的生产和销售，并承担高温热工窑炉和装备的耐火材料研发设计、配置配套、生产制造、安装施工、使用维护与技术服务为一体的“全程在线服务“的整体承包业务。
（2）主导产品：
◆不定形耐火材料
◆机压定型耐火材料制品
◆耐火预制件
◆功能耐火材料
◆陶瓷纤维及制品
◆高纯氧化物烧成制品
3、 耐火材料行业现状及发展趋势
行业现状：集中度低，市场竞争激烈。
发展趋势：（1）耐火材料产品品种结构调整加快，对产品质量的要求更高；（2）行业整合。
4、 公司的竞争优势
（1）技术创新竞争力
（2）商业模式竞争力
5、 公司主要原材料是什么，是进口还是出自国内
镁砂、铝矾土。这两种原料国内储量比较丰富，无需进口。镁砂资源主要集中在辽宁，铝矾土主要集中在河南、山西。
6、 哪种产品毛利率最高
功能材料
7、 本次发行股份购买资产的目标
通过业务整合，在辽宁建设镁砂基地，形成完整的集“菱镁矿开采--菱镁矿综合深加工及利用--镁质耐火材料生产“为一体的镁质耐火材料产业链条。重组完成后，公司将利用2到3年的时间拟逐步将公司的镁质耐火材料生产基地向辽宁转移，提前完成公司东北耐火材料基地的战略规划。
8、 2012年公司经营业绩
2012年，公司实现营业总收入11亿元，比去年同期增长19.71%，实现归属于上市公司股东的净利润1.12亿元，比去年同期增长-6.93%。
9、 公司比同业公司利润率高的原因
A、强化管理，公司今年大力开展“质量成本管理年“活动，强化全员成本意识，对生产过程严格把控；
B、技术创新，持续提高创新能力,优化调整技术方案，不断降低直接材料成本；
C、商业模式，充分发挥整体承包优势，通过改变客户现场施工工艺及砌筑方式，在不断满足客户现场需求的同时降低物料消耗；
D、现场管理，强化施工现场物料使用管理。公司通过建立ERP供应链平台，将客户现场物料收、发、存纳入远程控制，通过成立客户管理部加强对现场物料领用的监督和指导。
10、 公司是否有拓展国外市场的意愿。
有。
11、 国外客户都主要在哪些国家，和国内客户比对产品要求有何差别？
国外市场主要在乌克兰、俄罗斯、东南亚地区，客户主要是钢铁企业。国外客户要求和国内客户比较差别不大。
12、 国内耐火材料技术水平和别国是否有差距？
差距不大。
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