调研问答全文
中科金财 (002657) 2013-05-14
一、介绍公司业务情况：
简要介绍了公司2012年度及2013年一季度经营情况，公司主要业务的发展情况，主要包括介绍银行影像、数据中心、电子商务，流程银行以及票据ATM机的项目进展情况等。
二、主要问题回复：
1、公司票据ATM机项目的进展情况如何？
公司票据ATM机2012年已在交总行中标，能够满足不同客户不同层面的业务需求，产品线丰富。同时，公司不仅向用户提供硬件产品，更和公司影像、票提、流程银行等软件产品深度整合，为银行客户提供对公业务优化的一揽子整体解决方案。目前公司正在重点向多家全国性商业银行和股份制商业银行进行推广，同时重点关注城商行、农信联社等区域性商业银行。
2、公司在流程银行解决方案的具体情况？
公司流程银行解决方案立足银行追求运营高效的管理目标，通过全线产品的应用和整合，全面支撑“以客户为中心“的业务流程再造，进而帮助银行实现“以业务流程为中心“的组织和管理模式的再造，全面提高银行整体运营效率，降低运营成本，防控运营风险，实现跨流程、跨业务条线的资源与服务共享，促进业务创新，成为市场开拓的有力保障和强大推动力。
3、公司在智能银行整体解决方案的具体情况？
公司结合自身的科技基础和领先同业的创新理念，全力打造出顺应银行业智慧化潮流的“iBank“ 智能银行整体解决方案，助力中国银行业的变革和转型，更好地为客户提供服务，更加智慧地应对全新的市场环境与挑战。
中科金财“iBank“ 智能银行从自身丰富的银行产品线及解决方案出发，遵循外部渠道差异化、内部运营工厂化和数据处理专业化的原则，包含银行渠道转型和协同、流程再造、大数据处理及金融电子商务四大方面，贯穿银行前中后台的整体运营，完美契合银行智慧化需求的迫切性和可行性。前台新兴技术和工具的应用实现渠道的创新和协同，以精准的客户洞察和业务创新实现“以客户为中心“的目标；内部通过流程银行的实现，助力更智能、高效的业务运营；后台具备支持多渠道、多类型、多维度大数据处理分析能力，实现数据的互联互通，提供日常运营和管理决策的支持。
4、公司目前有并购方面的计划吗？
利用收购兼并手段开展资源整合和产业链整合是公司重要的发展战略之一，公司目前主要做与智能银行解决方案相关的并购。
5、公司最近3-5年的发展战略是什么？
公司的整体发展战略是：专注于企业、银行、政府等行业客户的需求，坚持以应用软件开发、技术服务和系统集成服务及IT产品分销业务为重点，以提高用户业务与管理水平为目标，秉承“关注用户体验，关注员工发展，开放性成长，为客户提供IT综合服务“的发展战略，不断创新、持续成长，逐步发展成为中国领先的IT综合服务提供商。
2013年公司将推行相关多元化战略，以“收敛、聚焦、整合、协同“为整体战略目标，形成以银行解决方案为核心，以数据中心、IT服务管理、IT产品分销为重要业务，金融电子商务等成长性较好的业务为培育业务的发展模式，强化业务协同机制，完善银行业务解决方案与数据中心、IT服务管理、移动电子商务等业务的协同效应，全面打造中科金财品牌，为客户提供涵盖从基础架构到应用系统的全面综合服务，在销售、研发、交付三大方面不断积累并形成核心竞争力。
6、公司一季度业绩却较去年同期相比大幅下滑40%的原因？
2013年一季度营业收入较上年同期增长61.04%，营业总成本较上年同期增长68.51%，主要系公司开展电子产品分销业务，此类业务毛利率水平较低，导致营业收入增长比例较大，营业成本较上年同期大幅上升。
2013年一季度归属于上市公司股东的净利润较上年同期下降了41.29%，主要原因是：
（1）子公司电子商务加大了产品研发投入及市场营销力度；（2）2013年一季度较上年同期销售人员、技术人员和管理人员均有较大幅度增长，公司办公场地较去年同期也有所增加，人力成本及办公费用增加幅度较大；（3）2012年公司加大研发力度，购置了较大金额的固定资产和无形资产，导致折旧摊销费用均有较大幅度增加。
7、公司刚刚上市，又发行2.4亿元的债券，请问公司发行债券的用途是什么？
本次公司发行债券主要是用于补充公司营运资金。公司上市以后，各项业务发展情况良好，业务规模不断扩大，资金需求不断增加。通过发债筹集资金，可以满足公司快速发展的业务对营运资金的需求，可以满足公司募投项目运营、研发投入、产品升级的需求，可以满足公司并购企业，扩大市场份额的需求。公司通过发行中长期的债券，增加了公司的营运资金，进一步优化了公司负债结构，降低了公司短期偿债压力，增强公司的抗风险能力，可以促进公司的健康、稳定发展，有利于维护广大投资者的利益。
本次投资者关系活动介绍人为公司董事长朱烨东、董事会秘书贺岩。接待过程中没有发生未公开重大信息的泄密情况。同时公司严格按照深交所相关规定以及公司机构投资者接待管理办法规定履行了相应程序，与参加调研的投资者签署了调研《承诺书》。
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