调研问答全文
南方泵业 (300145) 2013-05-14
本次投资者关系活动的主要内容如下：
1.问：公司海水淡化泵研发及生产销售情况如何？
答：目前公司已完成1.25万吨日处理量海水淡化泵的研发工作，经过测试各项指标均符合任务书要求，现等待2013年底项目验收，后期将推1.5万吨及2万吨高压泵的研发工作。目前公司在海水淡化泵研发方面的思路是将海水淡化泵规格做全，等待国家相关政策的落实，带动海水淡化泵市场的兴起。同时，公司利用海水淡化方面的研发技术进军中水回用市场，该领域市场需求广阔，将为公司贡献一定的收益。
2．问：公司产品生产周期多长，采用何种付款方式？
答：公司主导产品不锈钢泵的交货周期在10日左右，较常用产品有一定备货，供水设备及大泵等产品交货周期及方式依合同行使。主导产品采用款到发货的方式，故公司应收账款不多，现金流情况良好。
3．问：公司今年对销售增速较快的TD泵产品有何计划？
答：12年TD泵实现销售收入八千万，公司13年TD泵目标增幅50%左右，未来3-5年力争实现3-5亿的销售规模。
4．问：子公司湖南南方长河泵业有限公司目前的发展情况如何，今年目标多少？
答：2012年南方长河实现销售五千万左右，订单量近八千万；今年目标在去年基础上增长50%，能为公司贡献一定的利润。现在湖南南方的发展瓶颈仍是产能不足的状况，基于这一现状，公司在长沙开发区购置了一宗国有土地用于湖南南方新厂区的建设，目前仍在土建阶段，预计14年可解决产能不足的情况，为其带来更多的收益。
5．问：公司一、二季度生产情况如何？
答：目前公司生产及销售势头不错，3月份生产量甚至高于往年生产量最高的九、十月份。
6．问：公司有多少产品列入国家节能产品补贴名单？
答：公司CDL8（每小时流量8吨不锈钢立式泵）以上产品均列入节能产品补贴目录。
7. 问：公司竞争力主要体现在哪些方面？
答：1）具有健全的营销网络：目前公司在一二线城市均有布点，全国有60余个办事处，销售人员近700人，可为新老客户提供便捷的服务。
2）拥有尖端的研发能力：公司较早立足于不锈钢泵领域，在不锈钢泵的生产及研发方面积累了丰富的经验；同时，积极承担了国家科技部海水淡化泵项目，与高校进行产学研互动，吸收了尖端研发能力。
3）具有优质的售后服务：公司在一二线城市均设有办事处，大大缩短了客服响应时间，可为客户提供优质快捷的服务。
4）具有较为完善的财务控制体系：在采购、销售各个方面进行管控，有效控制应收账款，现金流情况良好。
5）借助上市公司平台，提高了公司知名度及影响力，使公司产品在众多竞争者中脱颖而出，获得了客户的青睐。
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