调研问答全文
佐力药业 (300181) 2013-05-14
调研要点：
1、公司乌灵胶囊没有大规模在药店销售的原因是什么？
答：中国的药品80%的销售还是来自医院，乌灵胶囊品牌度和知名度还不够，患者对抑郁、焦虑、失眠等、疾病的认知程度，重视程度也有待提高，自我药疗的习惯尚未养成，另外，OTC推广需要的广告投入成本也越来越高，所以，公司希望通过医院的学术推广带动产品的销售，提高产品的品牌知名度而带动OTC的销售。
2、与竞争对手百乐眠相比，在疗效上乌灵胶囊与之有什么不同？
答：乌灵胶囊与百乐眠胶囊虽然都属于安神补脑类的药品，但不是同品种的竞争，原料不同，组方不同，作用机理也不同，
3、公司目前的医院覆盖率怎样？主要在哪些科室销售？
答：目前乌灵胶囊覆盖的二级以上医院不到2000家，其中三级医院有500-600家，二级医院1000多家，尚有很大的开发增长空间。乌灵胶囊三大核心科室是神经内科、中医科和精神科，根据病人就诊的特点，现已逐步推广到心内科、消化科、耳鼻喉科、皮肤科等科室，这些科室的医生也在逐步认识和接受乌灵胶囊。
4、公司对药品降价压力怎么看？
答：关于药品降价的政策目前尚不清楚，公司乌灵胶囊的价格近几年基本保持稳定。独家品种有利于价格维护和稳定，公司高度重视药品价格管理工作。
5、公司为什么没有考虑将乌灵胶囊做成保健品？
答：公司还没有将乌灵开发成保健品的安排，一方面公司没有专门的、擅长销售保健品的团队；另一方面，按照国家相关规定，开发保健品须将菌种委托第三方保存，存在一定的技术泄密风险，同时，保健品的进入门槛也低。乌灵胶囊本身就是OTC产品，在药店就可以买到，而且作为医保产品，可以降低患者的服用成本。对公司来说，需要引导患者坚持服用一段时间的乌灵胶囊来达到调理身心的效果。
6、公司对超募资金的使用有目标了吗？
答：公司目前在审慎研究使用超募资金，主要包括围绕生物医药主营业务及产业延伸进行企业并购，或者是收购一些与公司营销团队相匹配的产品，如神经系统相关的产品，最好是独家品种或是独家剂型的企业。
7、2013年公司有无增加销售人员的计划？
答：加强销售人员的引进与培养是我们长期的重点工作，主要是根据销售情况和市场情况而定。
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