调研问答全文
尚荣医疗 (002551) 2013-05-15
1、 问：从框架协议到合同再到开工一般项目的周期是多久？
答：公司签订框架协议书后，如果双方洽谈顺利及公司也能中标的话，从框架协议转化成正式合同一般要半年左右，合同签订后，只要对方的开工条件具备了，公司才能进场施工，如果对方准备充足的话，开工是很快的，每个项目的环境不一样，具备的开工也不一样，我们也希望每个项目都能够尽快的开工。
2、 问：一般合同的工期是多久？结算和回款的方式是怎么约定的？
答：一般合同工期是两年左右，每个项目不一样，例如曹县是的建设期是两年半，结算和回款都是根据合同约定的方式来确认的。
3、 问：医院整体解决方案项目签署合同后会不会在签署子项合同？
答：会的。
4、问：公司买方信贷的风险是怎么控制的？
答：由公司为综合性公立医院提供买方信贷额度和贷款保证担保，银行放款专项用于经营状况良好、资金紧缺的医院购买本公司的产品或服务。在提供买方信贷服务之前，本公司及银行均会对医院的经营状况、财务状况进行系统分析，在确认其具有充足的还款能力后为客户办理买方信贷服务；同时银行对贷款资金实行流程控制，保证专款专用。另一方面，公司提供买方信贷服务的医院均属于所在区域排名前列的医院，属于区域医疗中心，承担所在区域常见病及大病的诊疗职能，门诊量较大，现金流充足，偿债能力较强；而且，买方信贷采取每月还款的方式，还款压力较小。
5、问：公司承接整体项目的优势在哪里？
答：医院的建设有很多模块，比如土建、医疗专业工程、设备采购、后勤服务等，医院把这些模块分散给各个公司，这样不利于院方管理且管理成本较高，公司整体承接医院项目，由公司统一履行业主的权力，这样在项目的建设过程中有助于项目的管理、提高项目质量、缩短建设项目时间、降低项目的建设成本。
6、问：公司的订单有季节性吗？
答：公司的订单是按照招投标的方式进行的，招投标的年初相对会少一些，节假日多，下半年会好一些。
7、问：医院建设的资金来源？
答：医院自有资金、地方财政拨款及其他方式。
8、问：公司的设备采购具体是那些？
答：都是大型设备，如核磁等。
9：问：医院的设备采购为什么会选择我们来采购？
答：我们采购的都是大设备，这些设备要与我们做的手术室的设计相配备，还有一些软件衔接及磨合，我们做好几套方案然后供对方选择。
10、问：公司未来的发展规划是什么？
答：我2012年度报告的董事会报告中有提到，公司未来发展规划有四点: （1）公司将围绕自身的的核心竞争力，全面提升技术创新，业务开拓能力，进一步完善公司的产品体系和产业链条，增强公司核心竞争力，继续保持公司在医建行业的龙头地位，推动公司主业快速健康发展。（2）医院后勤服务社会化将成为医院专业化发展的趋势。对此，公司将重点发展医院后勤托管服务，力争三年内实现托管上百家医院后勤服务工作，并初步打造后勤物流平台，推动公司未来持续稳定发展。（3）重点做好江西南昌医疗产业园建设工作，建立公司中部地区的医疗物流体系，打造公司在中部地区的总部经济，为公司获取稳定收益奠定良好基础。（4）公司在保持医建主业健康稳定发展的同时，将采取收购兼并等方式，适时拓展主业上下游产业，推动公司纵深发展。
11、问:公司2012年度报告中总承包管理服务费包含了那几个项目？
答：上饶市立医院、四川通江县人民医院和牡丹江第二人民医院项目。
12、问：公司目前确认方式？
答：各位可以看公司的2012年4月23日在巨潮咨询网上公司公告的《关于公司新增会计政策的公告》，即：劳务收入的确认原则：相关服务已经提供，收到价款或取得收取款项的证据时，确认劳务收入。具体确认劳务收入的方法为：（1）医疗专业工程，主要包括手术室、ICU、实验室、化验室等医疗专业工程的规划设计、装饰施工、器具配置、系统运维等一体化服务。在同时符合以下条件时确认收入：①相关劳务已提供；②取得客户确认的相关医疗工程的验收报告；③预计与收入相关的款项可以收回。（2）医院后勤托管服务，主要包括医疗设备设施的管理维护、医院后勤管理等服务。在同时符合以下条件时确认收入：①相关劳务已提供；②收到价款或取得收款的权利；③预计与收入相关的款项可以收回。（3）总承包管理服务，主要包括医院整体融资建设大型项目的总承包管理服务，融资建设项目建设周期一般在一年以上。公司对总承包管理服务采用完工百分比法确认收入。总承包管理服务在同时符合以下条件时确认收入：①相关劳务已提供，收入的金额能够可靠地计量；②交易的完工进度能够可靠地确定；③收到工程价款或取得收款的权利；④预计与收入相关的款项可以收回。
13、问：我们竞争优势是什么？
答：我们做的专业的医疗系统工程，前期介入的比较早，有技术沉淀，人员配置不断储备，我们也不断的进行技改项目，我们公司是98年就成立的，在刚成立的时候就接触这个的业务，我们开始就做这个行业，而且还做得不错，所以大家都选择我们为他们来做。
14、问：公司的人员储备跟得上公司的发展吗？
答：随着公司业务量的增大，公司的人员也相应的增加，
公司每年都会根据项目对人员需求提前做好人员储备计划。
15、问：养老行业公司是否考虑参与？
答：公司目前只想做好主营，未涉及规划该项目。
16、问：公司今年的订单情况？
答：截止目前，框架协议转正式合同为5亿元，签署合作框架协议书5亿元。
17、问：公司有无做股权激励的想法？
答：公司一直在考虑，也在寻找适合公司的股权激励方式。
18、问：公司在市场的份额占比是多少？
答：这个没有具体数据统计，无法给您答复。
19、问：买方信贷的利率是多少？
答：正常的商业贷款利率。
20、问：土建这一块公司是怎么监控质量的？
答：公司派的项目经理及监理公司都会在项目现场监控，公司的品质部及审计部都会定期进行现场检查。
21、问：公司的质保金是一般是多少？
答：具体每个项目的约定都不一样，一般是5%左右。
22、问：南昌产业园的项目进展情况？
答：已进入施工前的前期准备工作。
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