调研问答全文
同花顺 (300033) 2013-05-15
（一）董秘朱志峰介绍公司的基本情况、公司的优势、以及未来发展战略。
（二）回答投资者的提问
问题一、未来的战略规划，还有4-5年的收入会怎么样？
易峥：公司的定位一如三年前的定位，帮投资者寻找最适合的投资方法。我们未来所有的策略、战略，所有的产品都是围绕着知识、信息、工具这六个字。互联网在未来三年势必会发生翻天覆地的变化，我们未来的方向云计算、移动互联、垂直搜索等更多的整合，更多易用性来变化。普通用户可以利用互联网的资源击败基金经理和资深的投资者，同花顺为这种可能性，为投资者也包括机构投资者提供各种各样的支持。由于市场的变动性比较大，未来三、五年的收入不可能准确预测，但是会按照市场的发展格局，来计算我们的增长率，相信我们增长诉求和想法能超过一般投资者欲望。
二、市场的产品规模怎么样，怎么去做的？
易峥：根据客户的不同需求，同花顺的产品基本上都有覆盖，对于中低端用户，可以使用我们所有的免费产品，手机上有手机终端；对于中端用户我们有Level-2、同花顺系列产品收费；对于高端的有iFinD终端、量化平台。
三、怎么利用现有商业模式更好的去挖掘客户的价值，为公司带来收益。
易峥：互联网有很多变现的模式，比如广告。在互联网流量变现的时候，我们首先考虑的都是客户的感受。
四、用什么方法把握客户粘性，基金销售和金融创新？
易峥：客户粘性的问题是一个很细致的问题，那么我相信产品做到超越客户的满意度，给客户解决他实际的问题。根据不同的产品，不同的场景使用不同的方法。基金销售我们会谨慎的向同行学习，积极探索新的模式。
五、跟其他同行业公司比你们公司比较欠缺互联网基因？
易峥：在抓住自己公司的核心资源的同时，积极的进行互联网方面的发展。比如爱问财（www.iwencai.com）就是我们最近推出的财经垂直搜索引擎，大家可以去体验一下。
六、你们公司电话销售在销售业务里面的占比，未来有无增加人手的打算？
易峥：电话销售我们会根据行情的好坏、业务的拓展，需求量的增加来适当调节电话销售人员。
七、iFinD盈利状况怎么样，未来收入利润对公司利润的贡献状况，未来是否会提价？
朱志峰：我们产品的定价会针对不同的应用和应用模块会有一些区分，我们肯定不会按照以前的竞争对手策略，先铺用户，再通过提价达到商业目的。我们希望通过更多的为客户提供附加值来体现我们这个产品真正的价值，我们会针对不同的客户群体开发不同的模块，让我们产品更加丰富。非结构化的数据挖掘也是我们iFinD的方向，公司产品的增值点还有很多，可以不断挖掘附加值。
八、公司货币资金有十个亿，有没有意向收购一些经营比较困难，又是跟公司业务相关的公司？
易峥：这是一个很好的建议，如果你有什么好的收购对象可以向我们推荐。并购是快速发展和迅速提升非常好的一个手段。但是并购本身有一定的风险，打个比方，吃多了不利于消化，对公司的发展会有一定的影响。我们尽量是保持自己公司的平衡，会考虑是否与公司的业务有很强的互补。
九、对于移动互联网有没有一些新的想法？
易峥：移动互联网是一个大热潮。移动互联网的发展跟传统的互联网发展模式不一样，决不是把pc上的东西搬到手机上就能成功，很可能一搬就死的，这里面需要很多探索，在这一块我们会做很多研究性的工作。
十、万得的诉讼公司的胜算到底有多少？
杜烈康：我们在历次公告和年报里面都有详细的说明，这个软件完全是我们公司自己写程序，自己开发，数据也是自己挖掘，自己加工，都来自相同的信息源。在这个事情上，我们很明确，在软件代码上，不会出现一行相同的代码，我们开发的工具，程序语言和万得可能都不一样。如果有可能大家可以去法院旁听，见到相关的证据之后，想法可能会发生改变。在新兴行业里面软件的界面和功能相同是自然而然的事情，比如说金山的wps和微软的word。对于共有领域信息和相关的内容，不应该由一些特定的公司所占据。
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