调研问答全文
威海广泰 (002111) 2013-05-11
1、与董事长、总经理、董秘就公司目前经营情况进行了简单交流沟通：
问：威海广泰在行业内的地位及市场占有率如何？
任伟：威海广泰是我国最大的空港设备生产商。公司主要产品分为四大板块，分别为空港设备，消防装备，特种车辆和电力电子。2012年公司年收入8.11亿元，空港设备市场占有率超过50%。
问：相对竞争对手，公司的产品线有啥特点或优势？
孟岩：公司是国内空港地面设备行业最大最全的一家公司。空港类主要产品有客舱服务设备，机务设备，货运设备，其他类设备等。其中机场电源车，静变电源，飞机牵引车，启动气源车，飞机除冰车，空调车等属于机务设备；货运设备主要是平台车、行李传送车；客舱服务设备主要有飞机客梯车，摆渡车，残疾人登机车，飞机清水污水车，飞机食品车等；其他类设备包括飞机加油车、跑道扫雪车、除冰撒布车等。其中技术含量较高，毛利较高的产品包括平台车（用于升降集装箱），飞机牵引车（特别是抱轮式），气源车，和空调车等。
问：技术中心未来五年的研发方向是？
李光太：一、国际化，加强现有产品的优化改进，提高产品质量，使广泰产品能够适应全球各区域、地貌、气候条件的工作需要，在国际上享有盛誉；二、电动化，响应国家节能减排的号召，建设绿色空港，加快空港设备电动化研发；三、小型化，2012年我国通用航空发展较快，截止2012年底我国有通用航空企业149家，小型化即为通用航空事业作前期准备。
问：威海广泰市场拓展的方向是？
任伟：公司空港设备立足国内民航市场，开拓国外和军品市场。国内民航空港设备行业空间在15亿元左右（不含廊桥等设备），年增长10%左右。公司产品总体占有国内民航约40%的市场份额。由于国内民航市场容量有限，公司重点拓展国外市场和军品市场，其中国外市场约占总销售14%，目前主要面向发展中国家开展业务，近期已经通过欧洲大部分准入认证，逐步进入欧洲市场；军品方面主要得益于与军方的合作研发，几个项目将陆续列装，预计军品销售能够有较大市场空间。
问：绿色空港如何实施？
李光太：节能降耗既关乎企业生存，又是社会责任的重要体现。我公司针对绿色空港建设制定一揽子实施计划，加快空港设备电动化或双动力的改造，加强研发和完善光伏发电项目及静变电源项目。
2、实地参观了公司生产一厂、二厂。
IR数据平台
