调研问答全文
东方雨虹 (002271) 2013-05-15
问题1：投资增速过快是否导致产能过剩？
答：公司实行的是以销定产的生产及销售策略，即根据公司销售情况确定生产计划；公司近年来的投资增速完全是考虑了公司实际销售能力的提升和防水市场容量的扩大，不会导致产能过剩的情况。
问题2：觉得自己在这个行业里最大的优势是什么？
答：公司在生产研发端存在相对优势，生产线严格实行标准化、科学化，产品质量在同行业中处于高水平，并且经过不断的投资建设，公司的产能达到了同行业的领先地位；渠道销售模式的快速发展使得公司销售能力稳步提升；精细化管理手段使得公司管理成本得到有效管控。
问题3：研发费用对整个公司业绩的推动以及新品的带动是怎样一个情况？
答：公司为国家认定的高新技术企业，研发费用一直维持在一个较高水平；每年对研发方面的投入使得公司在产品质量上得到了保证，巩固了公司产品在市场上的地位，确保公司业绩稳步提升；研发方面的投入使公司新产品的研发和生产得到了保障，为公司向市场持续不断注入新产品提供了必要的基础。
问题4：2013年一季度现金流改善非常好，对销售人员是否制定一个考核指标？
答：公司为了改善现金流，控制应收账款，将销售回款的数量和时间进行了严格把控，并将其作为销售人员的重要考核指标。
问题5：公司如何应对原材料价格波动对于公司采购成本的影响？
答：面对原材料采购价格的波动，公司采购系统会随时分析和判断其价格走势，并及时做出决定，对相应的原材料进行库存量的控制，以防范价格波动可能造成的风险。
问题6：请公司对目前的渠道销售模式进行介绍
答：公司的渠道销售分为工程代理渠道和民用建材渠道，民用建材渠道主要负责对全国乃至世界各地的建材家装超市的销售；工程渠道则主要针对各区域施工单位及其他代理销售机构的销售。
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