调研问答全文
金 螳 螂 (002081) 2013-05-14
1、公司承接项目的条件是什么？
答： 公司承接项目的条件一般是从三大方面考虑：首先，要符合我们约定的完工时付款比例；其次，项目的毛利率在合理的范围内；最后就是优先选择单个项目体量较大的项目。总的来说，公司对于承接项目的挑选是比较严格的。
2、HBA的业务结构如何？合并之后，对公司的影响有哪些？
答：HBA是目前全球顶尖的设计师事务所，在全美连续多年排名第一。其业务结构目前仍以高星级酒店的订单居多。合并之后，我们将会互相取长补短，HBA的优势在于原创设计，金螳螂可以为其做好充分的深化设计的衔接工作，有利于其在国内更好的拓展业务；同时，HBA也会将其先进的设计理念、设计路径毫无保留地与公司的设计团队进行分享，极大地促进了公司设计人员的成长，可以有更多的机会涉及高质量项目的原创设计领域。不但充实了设计团队力量，也为今后带来更多的施工业务奠定了良好的基础。
3、关于海外市场的拓展如何看待？
答：公司目前的业务重心仍以国内市场为主，2012 年我们曾经参与了老挝万象峰会的项目建设；当然，公司也希望通过个别海外项目进行一些探索。市场区域的扩大是公司业务发展的必然趋势，公司仍然会以国内市场为主，秉承稳健的经营策略，实现有质量的业绩增长。
4、公司如何考虑外延扩张？
答：随着公司业务规模的不断扩大，必然会考虑是否有足够的人力、物力及财力的储备以适应未来的产能需求。外延式扩张存在较大的不确定性，尤其是，装饰行业属于轻资产行业，公司更看重人才团队的建设、地域或业务方面的互补性，因此对于外延式扩张会采取更为审慎的态度。
5、公司对于加工基地的发展如何看待？
答：工厂化生产、装配化施工，是未来装饰行业发展的必然趋势。然而这条技术革新的道路也必然是曲折而漫长的，并非一蹴而就。公司是行业内最先提出走工厂化生产、装配化施工路线的企业；上市初期公司就已经投入建设了木制品、幕墙加工基地，但是我们绝大多数的工厂化后场加工及原材料提供都是依靠供应商，公司自身建设加工基地的目标主要是以基地作为研发创新的园地，将研发的成果及时地在各供应商之间进行推广应用，以此培养强大的供应链，发挥供应商的专业优势，最终取得效益最大化，并借此继续保持公司的轻资产态势。
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