调研问答全文
久其软件 (002279) 2013-05-15
（一）参观公司展厅公司接待人向调研人员介绍公司发展历程、荣誉资质、主要产品、管理团队、企业文化等公司基本情况。
（二）公司产品介绍公司接待人向调研人员介绍公司面向政府的久其政府管理服务产品（GMS）、久其行政事业单位资产管理产品（GAMS）、久其政府登记审批类产品（CCP）和久其政府统计产品（GSI），面向企业集团的久其集团管控产品（GMC）以及商业智能产品。
（三）会议交流内容纪要1、问：公司今年经营情况怎样？
答：公司今年整体的经营目标是提效能降成本，从公司一季度2情况来看，公司新签合同额及收入都要好于去年，另外，公司通过优化人员结构、提升人均效能等措施，费用增速开始放缓，所以一季度净利润较上年同期显著增长。基于宏观经济形势复苏的趋势及目前公司业务发展的情况来看，今年应该会好于去年。
2、问：今年公司有没有重点推广的项目或产品？
答：电子政务方面，公司传统业务如政府统计业务将会稳步推进并加强分析预测功能，政府财政监管服务解决方案将继续深挖客户需求，政府产权登记项目将继续推广二级部署，政府行资升级项目目前正在开展试用及完善版本；集团管控方面，公司将围绕具有优势的模块如全面预算、经营统计、合并报表、关联交易、费用控制、财务共享中心、产权登记等业务模组展开推广；此外，公司云服务产品也将会择机推广。
3、问：公司近两年集团管控业务收入增长很快，主要原因是什么？
答：主要由公司集团管控解决方案日臻完善及客户管理需求提升这两方面因素共同驱动。随着企业集团不断的发展及规模的不断扩大，其越来越注重整个企业资源的合理调配及企业风险的管控，我公司推出的集团管控解决方案涵盖企业财务管控、运营管控、风险管控及战略管控四大方面，非常契合企业集团的管控需求，所以随着公司集团管控新产品新业务的推广，近两年为公司带来了良好的收益。
4、问：公司人工成本增长要高于企业收入增长，导致公司净利润下降，公司有没有采取什么措施解决该问题？答：受新项目投入及通货膨胀等因素影响，近两年公司人员规模及人均薪酬均有所增加，尤其是2012年受宏观经济及行业3环境影响，公司收入增速放缓，导致净利润大幅下降。针对这种不利局面，公司管理层通过优化人员结构、加强项目监管、提升项目交付能力等措施，保障公司项目能顺利开展，并严格控制人工成本，从今年目前的经营情况来看，已经取得一定成效。
5、问：公司怎么看目前所处市场的未来发展空间？
答：随着云计算、大数据等新技术的不断发展，政府部门及企业客户管理理念的不断提升与完善，国家“十二五”规划对电子信息产业的大力支持，以及基于政府监管和企业内控的需求拉动，我们比较看好整个管理软件市场以及我公司所处的细分市场未来发展前景。
6、问：公司管理层对企业未来发展的预期是什么？
答：一方面，公司管理层围绕主营业务，通过深挖客户需求、完善解决方案、提升人均效能等措施，实现企业内生增长；另一方面，公司将根据企业发展战略规划，通过产业合作、新业务培育等方式，实现企业外延式增长。
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