调研问答全文
东富龙 (300171) 2013-05-16
一、2013年冻干行业竞争格局及应对策略
答: 1、2013年市场情况
国家四部委去年底联合发文，明确指出新版GMP到期实施“不降标、不脱期“，有利于制药机械行业整体发展。
2013年是无菌制药企业实施新版GMP第二个高峰年，年底到期，未通过的制药企业将面临停产。
目前已通过审查31批共362条无菌生产线，其中冻干生产线121条，使用东富龙产品102条，占84.30%。发放GMP 证书278条。
2013年整体订单趋势：较2012年略有增长，符合周期性，井喷现象后的缓冲期。
2、行业竞争格局
（1）行业竞争日趋激烈，行业整合加剧
新版GMP的实施预计带动冻干市场60~90亿元的市场需求（2011-2013），冻干产品的高利润空间以及冻干工艺未来在制药领域的发展空间加剧了行业竞争。
新进入者多采用低价策略、成本销售、产品打包销售等方式取得订单机会，导致产品利润的下降。
付款方式极端优惠，偏离了行业惯例，打破了冻干行业的经营规则。
（2）恶性竞争可能带来整个行业的潜在风险
质量安全无保障
不能交货或逾期交货
大额应收账款及坏账风险
（3）东富龙坚持的原则与控制
销售收入的确认原则：3 6 1
收到定金才生产、收到货款再发货
预收帐款近10亿元，加强应收账款回收和风险控制
（4）未来市场的竞争趋势
未来将形成少数几家实力较强的企业主导市场的竞争格局。新版GMP的实施有利于促进产业升级，提高行业集中度，也有利于培育具有国际竞争力的制药装备企业，加快我国制药装备产品进入国际市场。
3、东富龙的竞争优势及策略
（1）竞争优势
技术、研发、团队、客户口碑、售后服务、资源整合
（2）竞争策略
坚持系统化和国际化战略。
以技术研发和创新为导向，从冻干系统核心产品， 向前后端衍生，推 出中高端新产品。
冻干机-冻干系统-冻干工程。
二、全自动液体配制系统---应用和市场发展
1、全自动配液系统的应用领域
（1）制药行业无菌原料药、注射剂、滴眼剂等无菌注射剂药品的生产
（2）制药用纯化水、注射用水分配系统，废液处理系统
（3）食品乳制品、饮料品的配制系统
2、产品模块
标准模块产品：
售价约120万元
毛利率：约40%
生产周期：120~150天
3、未来预期
2013~2015年可提供市场销售产品：
（1）常规化药小容量注射剂的配液系统标准模块及方案；
（2）生物制品及疫苗类注射剂的配液系统标准模块及方案；
（3）无菌原料药、中药配液系统标准模块及方案；
（4）生物灭活处理技术的引进与市场推广；
（5）废水处理系统的销售。
力争2015年实现订单1.2亿元。产品达到日本TOP System产品的质量水平
三、公司的募投项目进展情况及超募资金的运用？
答：1、制药设备容器制造生产基地建设项目（一期）
该项目已于2012年四季度进入生产阶段，由于尚有部分生产设备处于采购调试中，新招职工需要上岗培训、新机器和工艺也需要磨合，目前产能尚未充分释放。
2、无菌冻干制药装备系统集成产业化项目
该项目前期由于受政府整体控规调整的原因，要重新报批，目前仍在行政审批过程中。
3、超募资金
公司目前正在围绕主营业务和发展战略需要，选择合适的收购项目，目前处于项目前期调研阶段，尚不满足披露条件。
四、新任总经理和董事长的职责分工
答：公司对于董事长和总经理的职权有明确分工，总经理主要是在董事会的领导下，负责公司的日常经营管理，董事长主要精力将放在公司发展战略、投并购运作等宏观方面。
五、公司有无股权激励计划？
答：公司会在适当的时候考虑推出激励计划。
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