调研问答全文
中威电子 (300270) 2013-05-16
1、问:公司的前端产品和传输产品分别占收入的比例是怎样的？
答：截止一季报披露的数据里显示，传输产品的占比还是在70-80%左右。
2、问：四川去年公告的4000多万项目的进展情况如何了?
答：四川勇安是我们公司在智能交通领域非常重要的一个合作伙伴，2012年我们签署的合同约7000万，其中有3000万左右在2012年已经实现发货了，因为分散在几个合同里，所以没有公告，但是投资者可以通过年报前五大客户来获取相关信息。去年签订的4350万的合同主要是在今年实施，目前正在组织发货，结合发货进度及收款情况，我个人认为，收入的确认包括最后能确认多少金额，可能要放在下半年才能确定了。
3、问：能否详细谈谈我们与海康大华走差异化路线的区别？
答：目前市场上比较多的都是拿我们公司跟海康大华作比较，海康大华都是做存储DVR出身的，中威是做传输出身的，但是现在大家的发展方向是一致的，无论是前端还是后端，都是在朝集成化方向发展，前端的差异化主要是把我们这十几年传输的经验和技术的积累跟前端摄像头相融合，后端也是如此，在目前发展方向一致的前提下，差异化就体现在大家的技术积累不一样，对客户的需求理解也不一样，所以做出来的产品就会有差异化。
4、问：想问贵公司如何看待一季报的收益与去年四季度收益之间的关系。去年四适度的收入是否体现在今年的一季报里？
答：公司收入确认严格按会计准则办理，可参见公司年报会计报表附注。今年一季度收入部分包含了去年签订的合同。
5、问：高速公路建设总体放缓，针对这块市场公司目前如何看待？
答：高速公路业务是中威电子的传统强项，我们曾经做过统计，在招股书里也披露过，中威电子占据高速监控30%以上的市场份额。公司高速业务部分每年1亿左右营收是“比较稳定“的。目前高速公路建设总体正在放缓，统计数据显示目前每年新建高速公路约4000公里，增速低于往年，但东南部沿海地区已有高速公路改造升级和内陆地区新建高速项目仍是公司可以把握的增长机遇。
6、问：公司今年一季报披露公司有收购广州的一个公司，不知道公司对后期的收购有何打算？
答：公司收购广州的公司，也是希望能在广州项目上有更大的更深入的发展，当然我们也希望能收购一些跟我们公司产业链上相关的企业，对掌握核心算法的摄像头企业、拥有较高资质的安防集成公司有兴趣，但合适的标的真的是比较难找。
7、问：公司在去年公告了四川勇安的4350万的订单在今年实施，同时今年又是前后端拓展转型后的第一年，新业务拓展的成效会如何？
答：为了分到更大一杯羹，公司目前已开始开拓前端采集和后端存储业务。年报数据中也已经显示了，公司2012年前端设备及后端设备营收共计2034万元，占总营收14.4%。公司新业务开拓已经初现成效，今后的成功还需要更大的订单来验证，但公司拓展的决心与信心是坚决且坚定的。
8、问：广州入围以后项目进展如何了？
答：广州项目我们是入围采购名录，他们是分两次招标，先是入围招标，不牵涉到商务部分包括价格等，主要是看技术，具体型号可以查询广州的政府采购网，第二次招标是采购招标，但是这个是由各个区自主进行采购招标，再同时进行价格和商务条款的洽谈，现在广州市政府的领导有所变化，同时有传言说原计划的规模会有所调整，正在修改中，所以估计新的进展也是要到年底才会有了，政府项目本身进度都是比较慢的，就算没有这个因素影响也原计划要到年底才会有结果。
6、问：2013年公司的业绩增长预计在30%，去年这个终端监控里，高速公路占多少比重？公司在滨江区拍的地的进展情况如何？如果这个项目正式投产后，产能最大能扩大到什么程度？
答：很多投资者可能看到我们这个30%的预告很不满意，但是，从另外一个角度来说，可能少了两个字所以理解也不一样了，应该说30%“以上“。我们以后的业绩增长还是主要来自于安防，但是反过来讲，我们原来的高速公路领域仍然有传输产品，可能今后产品升级更新换代，每年会有后续的收入，但占公司主营收入的比重不会很大，如果以后国家对高速公路的规划不产生非常大的变化的话，我们未来几年的高速公路的传输收入也就在1亿左右。我们滨江拍的地是15亩，准备是建造研发、生产和办公为一体的大楼，现在预计会在6月份打桩，整体上会在2015年建成，公司的整个研发、生产和销售都不会受这个项目的进度影响。
7、问：我们以前在调研的时候听说大华曾经想去抢海康的分销商，但是比较困难，公司目前一直未实施分销的销售政策，是怎么看待这个情况的，今后有这方面的打算吗？
答：我们以前在高速公路上做传输这块的时候，主要的销售模式是直销，是直接跟高速公路业主进行沟通，最后签下的合同形式上是通过集成商来签，但是我们还是归类为直销模式，因为我们的关系是直接做到最终用户的。海康大华以前是做后端存储，他们的产品都属于标准化产品，他们是以分销起家的，所以他们可以利用他们的销售渠道复制到前端，因为他们的前端产品也是标准化产品，但是现在他们也有重点项目的销售，所以他们现在两种销售模式并存，分销+直销。对于我们来说，目前我们也是对分销这种销售模式有所考虑，但是要一步到位是不可能的，因为公司目前前端产品的系列品种型号没有那么丰富。
8、2013年公司有哪些新的产能释放？公司的持续良性发展是投资者投资信心的有力保证,今年有哪些困难和希望？
答：公司今年的前端产品会有新的突破，今年有望在一些整体解决的平安城市项目上有所突破。
9、问：公司的SDI设备在推广上会遇到什么问题？现在的市场主流好像依然以IP为主。
答：我们公司在监控系统目前提供SDI及IP两个系列产品，其中IP设备则是目前市场主流的选择，包括海康、大华在内的业内企业均提供IP系列的设备。但SDI设备无论在成像质量、清晰度、反应速率等各个方面均优于IP系列设备。传统意义上认为的SDI设备传输部分建设成本高于IP设备是有误导性的，租用巨大的带宽流量的IP设备和租用独立光纤的SDI设备，未来使用成本并不会有太大差异。目前公司SDI设备推广不及IP设备主要是需要“改变用户看法“。
10、问：公司准备搞股权激励，请问激励方案估计会什么时候出来？
答：公司今年会做好股权激励准备工作，争取明年实施。具体实施方案正在研究中。
11、问：公司目前的人员架构如何？
答：公司目前有350多人，现在销售人员有70多人，研发人员到年底估计会增加到160-180人左右。
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