调研问答全文
雪迪龙 (002658) 2013-05-17
问：您估计今年的订单情况怎么样？
答：我们在年初给销售经理分配任务时，大家都感觉困难不大，都欣然接受任务指标，各位销售经理也拥有大量的合同信息，目前来看，订单情况要明显好于去年；同时，环保部网站公布了“全国燃煤机组脱硫脱硝设施等重点大气污染减排工程的公告“，公告显示全国已建成投运的燃煤脱硫机组共4659台，燃煤脱硝机组共548台，如果已安装脱硫设备的机组也全部都安装脱硝设备的话，那么脱硝市场的空间可能会更大。就一季度的合同情况来看，脱硝行业的爆发已是不可逆转的。
问：市场快速扩张，您最担心什么？
答：市场快速扩张，我们比较担心用户的资金情况，如果用户资金供应充足，回款及时，我们就能做到现金流的收支平衡，否则我们垫资太多会影响公司的经营；其次是人员配置，我们已经储备了大量的人员为市场的爆发做准备，这也导致了管理费用的大幅攀升，即使今年业务量快速增加，公司也能完全应付。但是却会导致收入增长很快，利润增长却没有那么快。随着收入的确认，会逐渐弥补由于销售费用和管理费用带来的亏空。今年预计比去年增长30%。按以往经验，到第三季度时，业务量应会大幅增加。
问：公司什么时候确认销售收入？
答：一般设备发往客户现场后，安装调试完毕才能确认收入。安装调试会占用公司很大的精力，只有对设备标定调试后才能运转，环保局和企业才会有各类监测数据，有时候，调试完毕后还需客户签单确认才能确认收入，一般第三、四季度收入会比较高。
问：脱硝监测设备的安装周期一般有多长？
答：一般是在脱硝工程进行中，工程公司就要求脱硝监测设备到位，有时是到工程快结束时脱硝监测设备抵达现场，然后进行安装调试，所以整个周期不同项目是区别较大的，一般情况为4-6个月。
问：环保行业目前是最热门的行业了，会不会有很多公司进入这个行业？
答：先前脱硫市场发展的过程中，行业利润率较高的时候，有很多厂商甚至是贸易商参与市场的竞争，但是经过“十一五“、“十二五“期间市场的竞争，部分厂商会逐渐被淘汰出主流市场。主要是因为客户越来越理智，客户更希望设备能够正常运行，所以选择一些大品牌的厂商，确实能保证产品质量，保证服务到位，所以企业在选择产品时会更倾向于质量和服务较好的品牌产品。
问：您对环保行业未来的发展趋势有什么看法？
答：未来的发展趋势应该会涉及电厂脱汞，大气监测，重金属检测，VOC等指标，将逐渐纳入监测范围，或者可能在十三五期间予以实施。我公司也将在环保部部组织的国家重大科学仪器设备开发专项中承担汞在线监测的研发任务，其他监测产品方面我们也投入了很大力度，随着市场需求的出现，这些新产品将形成公司新的利润增长点。
问：募投项目进展如何？
答：人员方面已经有所储备，只等待在建产房完工，预计到2014年上半年就可以释放产能产生效益了，公司产能基本是无限制的，我们已储备了一定量的原材料，中间的加工环节由外协厂商来做，装配过程由工人来完成，我们主要把精力放在前期的方案设计和后期的安装调试，重点是培养服务工程师。如市场有需要，我们会采取增加人员或延长工时等一些措施很快会做到产能提高，产能方面应该是能满足市场快速增长的。
问：您认为公司最关键的资产或是竞争壁垒是什么？
答：首先技术经验，公司通过多年来产品的应用、维护与反复改进提高，积累了大量的技术资料和现场实践经验。比如在广东安装的设备放到哈尔滨肯定不能正常运行，因为各地的气候环境大不相同，而且工况极度恶劣，高腐蚀高粉尘，或是生产工艺不同的等等，都对设备有不同要求，我们已完全能够针对不同行业不同领域的客户的不同需求提供从方案设计、部件加工、系统集成、安装调试到后续运维服务的专业化服务。这不是一家刚刚进入环保行业的企业就能做到的，这需要多个现场多套设备多年的不断积累。其次是服务团队的建设，环保行业专业性较强，培养人员成本较高周期比较长，整个行业的服务人员都比较欠缺。
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