调研问答全文
众生药业 (002317) 2013-05-16
1、公司的复方血栓通胶囊进入新版国家基药目录以后，公司营销方面怎么布置工作，以及效果如何？
答：公司在2011年末已根据医改政策和市场环境变化对公司营销管理中心架构进行调整，专门设立了基础医疗事业部负责基药目录品种的销售工作，并于2012年完成了该事业部的机构设置、人员匹配及业务运作模式的搭建，经过一年的实践，该部门的运作已达到公司预期。新版基药目录出台后，针对复方血栓通胶囊入选2012年版基药目录，公司将在继续拓展现有市场的基础上，加大对该业务的资源配置，抓住这次增量的机会，适时开拓新兴市场。面对这次增量机会，公司积极调整，以拓展现有市场和开拓新兴市场为目标做了几个方面工作：（1）明确了“抢时间，广覆盖、结同盟、促增长”的营销方针；（2）明确了以自营和代理相结合的模式落实营销方针；（3）增加对于基础医疗事业部、代理事业部的资源匹配，促进目标的达成。
2、基层医疗事业部目前有多少人？
答：公司基础医疗事业部现在的人员是针对2012年末的市场环境匹配的。复方血栓通胶囊进入《国家基本药物目录》，公司会据此作出相应地调整，适当增员。
3、为何会采用“自建队伍+代理”的模式呢？
答：公司一直以来都是采用自建队伍的模式，自建队伍的优点是把控性强，稳扎稳打，而代理模式相对来说，覆盖速度快，符合“抢时间”的要求，两者各有优势，在目前的政策环境下，我们采取自建队伍为主，代理为辅助的模式，以达成“抢时间，广覆盖、结同盟、促增长”的目标。
4、公司代理事业部主要职责是什么？
答：公司的代理工作由代理事业部完成，主要针对自营不能覆盖的区域或品种进行。
5、复方血栓通胶囊在临床运用上主要是在哪些科室？
答：公司复方血栓通胶囊有两个法定适应症，分别为用于血瘀兼气阴两虚证的视网膜静脉阻塞，以及用于血瘀兼气阴两虚的稳定性劳累型心绞痛，主要用于眼科、心血管科等。
6、对于进入基药目录将面临降价的风险，公司是如何看待的呢？
答：2013年确实存在调价的风险，但是考虑到中药材价格高企的因素，以及国家现在也在建立上游药材价格与制剂价格联动的一些政策考虑，我们相信国家在调价时也会充分考虑企业面临的成本压力。
7、公司的复方血栓通胶囊进入新版国家基药目录的有片剂和胶囊剂，片剂还有另外一家企业有生产，请问如何保证公司产品的竞争优势？
答：公司的复方血栓通胶囊是独家原研品种，有两个适应症，分别用于眼科和心血管科，而复方血栓通其他的剂型都是在复方血栓通胶囊的基础上改剂型而来，只有用于眼科的适应症，胶囊剂在适应症方面具有明显的优势。针对片剂，公司的复方血栓通片的规格是0.35g/片，一次2片，相比市场上规格为0.4g/片的片剂，公司复方血栓通片每片用药量均为其的1.5倍；另外，公司的复方血栓通片每日药价5～6元，而0.4g/片的每日药价为7～8元，公司的复方血栓通片剂无论从用药量还是单日药价上，均比规格为0.4g/片的片剂有优势。并且公司的复方血栓通胶囊以及复方血栓通片都在基药目录里面，公司将通过合理安排市场策略，确保销售目标的达成。
8、公司收购八达制药相关资产的考虑。
答：主要是想借助此次收购，获得冻干粉针剂相关资质和能力，进一步扩展公司产品线范围，丰富公司产品结构，满足公司未来扩大发展需求，推动公司可持续发展。同时为公司后续高端产品引进打下基础。相关收购是基于战略考虑。
9、公司今年的收购方向？
答：主要围绕公司主营业务，在研发以及产业链上进行整合。
10、公司往上游发展是基于什么考虑？
答：公司主要基于两个方面考虑：第一，是确保原材料的质量。制剂的质量管理和控制必须从原材料开始，只有确保了上游原材料的质量，才能确保制剂质量；第二，是控制成本的考虑，制剂的成本管理与控制，也是从原材料开始。
11、对于公司原始股东减持，有什么看法？
答：股东的行为属于个人行为，从公司二级市场股价走势来看，公司IPO股东都比较理性地去减持，没有对市场造成大的冲击。至于董监高人员的减持情况，法律法规对董监高人员的持股变动有明确严格的规定：（1）董监高在其任职期间每年转让的股份不得超过其所持有的公司股份总数的百分之二十五，其余的百分之七十五都予以锁定。（2）禁止短线操作，即不允许在买入后六个月卖出，或在卖出后六个月又买入。（3）禁止窗口期交易，如在定期报告、业绩预告、业绩快报、重大事项等的有关法定窗口期时间内不得买卖公司股票。董监高的持股变动情况均能在深交所网站查询到，都是公开的信息。
董监高符合法律法规的减持应该都是可以理解的。大小非的减持并不影响公司的运营，公司董监高也会一如既往勤勉尽责，力争以优秀的业绩回报投资者。
12、公司很多员工都持有公司的限售股，目前限售股解禁了，他们手上也有钱了，那他们会不会没有了工作的热情呢？
答：公司IPO股东大多是公司管理干部和核心技术人员，确保他们的工作激情和工作责任心是维持公司稳定发展的基础。2009年公司上市之后，就开始在激励制度、管理干部和技术人员聘用等政策上有一些设计。
首先，公司推出了奖励金计划，明确规定持有公司IPO股份的员工在2014年前不能参与该奖励金计划，这个设计重点在于激励公司股改后进入公司的管理干部和核心技术人员。其次，公司改革了中层管理干部的聘任，所有中层管理干部实行一年一聘制，明确了能者上庸者下的用人政策。年度聘任中层管理干部，发放聘书同时也发放明确的工作指标和明确的业绩考核要求；第三、针对公司核心技术人员，公司设计了技术等级评聘制，技术人员也实施一年一聘制，有明确的工作指标和明确的业绩考核要求。这些政策的制定和推出，就是为了确保所有管理干部和技术人员的工作激情和工作责任心。截至目前，没有因为限售股解限导致公司的经营受到任何的影响，不能适应公司发展的管理干部和技术人员公司都会及时调整，公司已经形成不进则退、能者上庸者下的氛围，现任所有管理人员和技术人员都保持工作激情，努力勤勉的工作。
13、想了解一下公司的研发储备。
答：我们的战略目标是矢志成为一家具有特色、值得信赖的品牌制药企业，我们的特色领域主要为眼科和老年性退行性病变领域。公司的在研品种，都是围绕着公司的战略方向进行研发的。目前，除了进入临床申请、临床研究的品种外，公司有五个一类新药在临床前研究阶段。
14、公司的健行颗粒和口康凝胶现在进展如何，估计什么时候可以上市？
答：健行颗粒和口康凝胶均已完成Ⅱ期临床试验研究，口康凝胶已开始Ⅲ期临床试验研究工作，健行颗粒目前正在进行Ⅲ期临床试验研究的前期准备工作及相关沟通。
15、复方血栓通胶囊糖网适应症的研发情况进展到哪阶段？
答：目前在临床前研究阶段。
16、公司有开展对于复方血栓通胶囊的二次开发工作吗？
答：公司非常重视对已有产品的二次开发。复方血栓通胶囊作为公司独家品种，公司已经围绕着产品做了很多二次开发的工作，包括增加适应症、工艺改进、质量标准的提升、专利申请等等，目前复方血栓通胶囊已经形成了中药品种保护、专利保护等的综合知识产权保护体系，确保其市场独占性。
17、公司复方血栓通胶囊相对于天士力、以岭药业等企业的产品，是晚于他们的产品进入到《国家基药目录》，公司产品作为后发者，竞争的优势在于哪里？
答：每一个产品都有它的差异化特性，复方血栓通胶囊除了心血管方面的适应症以外，还具有其他品种不具备的眼科方面的适应症。这次入选基药目录，也为我们提供了一个很好的机会，公司会抓住这次机会，积极拓展市场，积极提升业绩。
18、公司脑栓通胶囊销售情况如何？
答：脑栓通胶囊每年的表现都不错。脑栓通胶囊是公司独家品种，国家医保目录乙类品种。其处方独特，成份有蒲黄、赤芍、郁金、天麻、漏芦。活血通络，祛风化痰。用于风痰瘀血痹阻脉络引起的缺血性中风病中经络急性期和恢复期。
公司将大力投入对脑栓通胶囊的培育，并利用已有的学术推广经验及市场资源、渠道资源等优势，促进脑栓通胶囊的增长。脑栓通胶囊目前的销售情况符合预期。
19、众生丸提高了最高零售价，公司是怎么做到的？答：主要基于众生丸上市后，公司不断对其进行投入，做了大量基础研究工作和二次开发，包括质量标准的提升、工艺技术的改进、专利技术等等，符合国家鼓励优质、鼓励创新研发和提升技术规范的政策，因此众生丸有了提价的机会。
20、对于全资子公司华南药业，公司是什么看法的？
答：华南药业在公司的整体发展中有明确的战略定位，也有具有特色的产品资源，我们对子公司的发展充满信心。
21、请谈一谈公司的发展战略。答：公司坚持持续性内生式增长与外延性拓展双轮驱动的发展战略，矢志成为一家具有特色、值得信赖的品牌制药企业。
公司在继续强化核心中药品种的市场地位、专利保护、技术升级的基础上，积极实施外延性拓展，向上游产业延伸，适时参与中药材GAP种植，同时，围绕年龄相关性疾病、老年性退行性疾病等核心领域，发挥产学研合作优势，以及创新科研团队优势，在天然药物、化学药、生物制药等领域建立自己的品种优势及市场优势。
22、请问董事长公司团队的特点和优势在哪里？
答：公司拥有一支很优秀的管理团队，他们精诚团结、勇于奉献、充满活力、善于学习，均具有丰富的行业经验和管理经验，完全胜任各自的工作。这是一支优秀且互补的团队，我对公司的经营管理层非常有信心，相信在这样一个管理团队的带领下，众生药业的未来会更精彩。
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