调研问答全文
南洋股份 (002212) 2013-05-18
1、公司近期公告了南京轨道交通的合同，请问公司今年在轨道交通电缆这方面的市场开拓有什么想法？
答：近几年，随着城市公共交通运力总量的快速增长，将给铁路和轨道交通用电缆带来较大需求，公司在城市轨道交通电缆方面取得了一定的成绩并积累了一定的经验，公司将积极跟进项目招投标动态，以国家产业政策为契机拓展城市轨道交通电缆的市场份额。
2、公司于2012年9月份完成天津再融资项目，再融资项目生产的产品属于特种电缆，请问公司在开拓市场方面有何计划？
答：公司再融资项目主要产品为新能源、船用及变频节能特种电缆，随着新能源发电、船舰制造、石油平台、轨道交通等产业的不断发展，将为特种电缆带来一定需求。特别是船舶工业的发展，未来的发展趋势是面向国内需要，积极发展内河运输船舶和工程船舶，这对船用电缆市场供求是一个利好。
3、请问公司在澳大利亚、香港都成立了公司，相关的研发支持做得怎么样？
答：澳洲公司和香港公司的运作正在积极推进，目前公司的研发水平可以支持两个公司的发展。在2012年公司已加大研发工作得投入，接下来将继续加大研发工作，支持各个子公司的发展。
4、请说明一下公司所处行业的困境与公司如何克服困难?
答：近年来国内国外经济形势严峻，公司所处行业也受到一定的影响。主营电线、电缆的上市公司及拟上市公司进一步增多，市场竞争进一步加剧。整体电线电缆行业集中度依然很低，产品结构性矛盾持续突出，具备完整产业链的电线电缆公司仍然没有形成规模，国产电线电缆产品同质化率较高，一些产品的价格竞争较为明显。
公司将以保证产品质量为关键，运用华南地区电力电缆行业的龙头企业的品牌地位，利用近30年在广东树立起的良好的市场形象，通过新产品来带动老产品，继续巩固原有老客户，力争市场的份额稳中有升。与此同时，公司将进一步开拓北方市场，2012年9月份天津再融资项目已完工并投产，将有利于提升公司产品的竞争力，降低服务北方客户的综合成本。公司还将进一步开拓海外市场，在海外设立了公司将更准确的了解海外市场需求，有助于提升产品在海外地区的市场占有率。公司将积极推广成功的销售模式，加强销售队伍的建设，完善网点布局，不断挖掘新客户。
5、公司是否有收购兼并计划
答：公司早在2011年的年报中就提到兼并收购的战略计划。兼并收购可优化企业资源配置、加快产品结构调整，完善产品覆盖度、进一步丰富产品链。公司将会抓住有利时机，以做大做强主业为战略目标，会根据自身情况来制定兼并收购计划，不会进行简单的产能重复，在进行充分可行性研究、论证之后实施兼并收购计划，扩大企业规模和实力。
6、请分析2012年职工薪酬问题上升的原因？
答：职工薪酬的上升原因有两个，一是随着物价上涨，人工成本不断上升，支付员工的薪酬也相应上升。二是随着再融资项目的进展与完工投产，需要员工的人数也相应提升，势必会增加薪酬支付。这些都符合社会发展实际，符合公司发展实际。
7、请分析超高压市场的需求情况，公司在该市场有何突破？
答：根据国家电网和南方电网“十二五“发展规划，“十二五“期间，国家电网计划投资17,000亿元，主要用于推动能源生产和利用方式变革，大力发展输电，形成大规模的西电东送、北电南送的格局；加强智能电网建设；加快新能源接入电网工程和通电通道建设，促进可再生能源利用；实现农村电网的升级改造，提升农村供电能力和供电质量。在特高压电网投资方面，“十二五“期间，国家电网计划投资5000亿元，建成“三纵三横“的特高压交流骨干网架，以及11项特高压直流输电工程，实现跨区输送2.5 亿千瓦的电力和1.15 万亿千瓦时的电量。
“十二五“期间，南方电网公司将投资超5,000亿元进行现代化电网建设与旧网改造，其中广西电网计划总投资413 亿元规划建设“八变二十二线“500kV 输变电工程及云电送桂直流输电工程；广东电网计划投资1, 960亿元进行电网改造，新增35kV 及以上变电容量16,996 千伏安、输电线路27,246 千米；云南电网投资预计为666亿元，到2015年规划建成覆盖全省“五横四纵“500 千伏输电网络与“五交四直“云电外送通道，输变电工程项目将达到30 个，其中建设500kV 及以上电压等级项目4,455 千米。此外，贵州与海南将分别投资500亿元和250 亿元进行电网改造。
同时，我国城市电网改造建设力度不断加大，城市电网改造涉及的电线电缆产品用量较大，种类上包括中、高压电力电缆、架空线和建筑用电线电缆等，特别是高压和超高压电缆的需求将大幅增加。城市规模的扩大和用电负荷的增长促使城市接入电压等级不断提高，现已有少数特大城市（如上海、北京、天津等）逐步在城市范围内建设500kV的外环网，这将扩大高压超高压电缆的应用。中国目前的城市化率刚过50%，未来的城市化发展空间较大，也将带来持续的电力电缆需求。
电网公司是公司的传统客户，公司的110kV、220kV产品近几年得到了包括电网公司等各类客户的认同，产品销售逐步提升。公司将继续深化开拓市场，进一步释放产能，提升公司的竞争力。
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